怎样说服HR，让他们相信我能胜任工作呢？

面试官问：“你凭什么能胜任这份工作？”怎么回答~~~

经典面试题：你凭什么胜任此工作？

一、这个问题看起来很平常，其实套路有些深
这个问题面试官常常会问，并且绝大多数人自认为回答得不错。
但其实面试官对他们的答复非常不满意。
这也是为什么很多人在初试时感觉良好，但最终得不到心仪的工作甚至等不到复试的机会。
所以，这个问题是面试官常问问题中的一道经典题。面试官常问哪些问题？你可以百度一下，可以找到很多说法，大多数问题都是类似的，但对于如何回答这些问题，你常常找不到答案。能找到的基本都是寥寥数语，根本不得要领。当然，在网上找不到详细的解答也不意外，毕竟，懂行的人不愿费口舌和你解释，那些伪专家又说不清楚，只能一语蔽之。
先来举个真实的例子。国内知名营销专家孙路宏老师作客CCTV二台，他来指导大学毕业生如何求职。在节目现场，孙老师扮演面试官，三名即将本科或硕士毕业的大学生来分别应聘网络信息安全员、家教和律师。经过短暂的现场问答，孙老师说只有应聘家教的小伙子的概率在50%以上，另外二位同学完全没有机会。
我对孙老师的话特别认同。为什么那二位同学会应聘失败？第一位同学是准备不足，但第三位法律专业毕业的同学是准备了很久。只可惜，虽然这位同学表达的逻辑性不错，但因为没有听过侯老师的课，准备的角度完全不对，导致他的回答完全不得分。
这位法律专业的高材生是如何回答的呢？他是这么说的：我叫胡XX,我想从三个方面来介绍一下我自己。第一，我在大学期间得过“优秀学生”的称号，也得过“优秀学生干部”的奖励。第二，我的学习成绩在班上位居前十，还得过学校的奖学金，我写的论文在全国挑战者杯上得到三等奖，北京市特等奖，第三，我有三年的学生会工作经历。总之，在大学四年，铸就了我踏实的工作作风，希望为贵公司作出贡献。
孙老师一听他这么讲，马上就问他：你做过准备吗？小胡说，当然做过啊。
但是，你这样的表达的成功率在10－20%，孙老师说道。男主持一听这话，有些惊讶地说，说这么流畅，才10－20%？
孙老师说，表达的时候不能滔滔不绝，不能只说你好在哪里。问题的关键是，我要的不是你要在哪里，而是你能给我做什么贡献。你好在哪里，你得过什么奖，和我有什么关系呢？很多同学一上来就讲自己有什么优点，以为说得越多，成功的概率就越大，殊不知，你特意强调的偏偏是对方不在意的。
后来，女主持过来打圆场，说孙老师这么讲是给你面子，要是换成是她，绝对不考虑。
这个故事对你启发吗？你可以好好想想这个问题。
在我过去数年的HRD工作经历中，看到不少来应聘主管、经理的人都是这样答题的，完全和上面的小胡是一个套路。当我或者部门经理抛出“说说你凭什么够胜任这个岗位？”这个问题时，很多人立马回答自己的优势，恨不得把自己从幼儿园、小学、中学得过的所有三好学生、优秀班干部的奖励都翻出来，结果是让我们心生感叹，妈的，又面试了一个傻X。因为要尊重求职者，不得已又要浪费个把小时。
为什么这种回答让人感觉不好？如果你还是不懂其中道理，请看下面的例子。
二、从招聘企业谈起，结合企业需求谈自身优势
2006年，我在东莞某大型港资企业担任HRD。有一次，我和香港总经理共同面试一名猎头推荐来的本土跟单经理候选人。
我问她，“说说你凭什么够胜任这个岗位？”
她不慌不忙地说，“贵公司近三年来一直发展迅速，2003年才300多人，短短三年时间员工扩至6千多人。公司在不断吸引新的欧美客户，同时跟单部也在不断招人。我在过去8年的工作经验中，有过2次完全类似的经验，在见证公司扩大的同时，我帮助公司建设并培训了新的团队。我过年8年，一直在和欧美客户打交道，并且，为了让新同事尽快适应工作节奏，我曾制定过详细的培训计划，并取得良好的业绩。相信如果贵公司给我这个工作岗位的话，会对跟单部的发展及管理大有帮助。”
我暗暗竖起了大姆指，香港副总也觉得回答得不错。在上面这名候选人的回答中，有三个值得称道的地方：
一、先从企业谈起，然后把企业的需求联系自身优势。
二、言语自信，不拖泥带水。
三、回答精练。
很明显，这是一名有实力的职场老司机。她深知这个道理：回答不能多，越是努力表现自己，往往越让面试官反感。
答得太多其实有三个隐患。
第一，说得太多，容易出现漏洞。
第二，说的内容多，也往往难让人印象深刻。
第三，说得多，让人觉得当事人不够自信。
真正有自信的人懂得既不能太被动，同时只需要突出重点就足够了。其余的时间，可以等着对方发问。当然，在简洁的回答中，当事人已经清楚地告知了关键词，这些关键词通常引导了面试官下一步如何发问。
请你务必要记得这句话：只要你过度表现自己，就必然使观众扫兴，减弱了你本来所具有的魅力。
特别喜欢表现自己成熟的人才是真正的天真，往往标榜自己愚钝的人才是真正的成熟。
三、面试官常问的30个问题，其实都有大学问
这2个月，我指导了几名求职的HR朋友成功就职。其中有一名东北的小伙子，985大学毕业后工作了5年，前不久被单位辞退。后来一直求职，并参加面试十余次，但一直被拒，并且不知是何原因。
因为他是三茅网的粉丝，他读了我的不少文章，后来加了我为好友，再后来他报名参加了我的课程，我便邀请他入我的群。他在群里和大伙说了他的过往经历，并问群友如何办。对于报名参加课程的朋友，只要我感觉他真的希望得到帮助，我一般会尽力相助。后来我主动打电话给他，给他做了一些辅导，帮他解决了一些关键性的问题。前后经过3次电话指导，前几天他被一家公司录取了，这让他喜出望外。
这位同学在群中说，虽然自己是985大学毕业并且工作多年，但对于很多问题一直不知如何回答。他曾有二次进入了复试，但在回答“你为什么离开原来的单位”这个问题时，他一直不知如何回答，并感觉到用人单位对这个问题的回答相当不满意，因而失去了机会。
你为什么离开原来的单位？就这一个问题，竟然也是困扰很多人许久。这个问题也是“面试官常问的30个问题”当中的一个问题，确实有些难度。出于篇幅的关系，今天就不分享了。如果你有兴趣，来听听我的课程《如何回答面试官的提问》，在课程中，我会详细解答每个问题的出发点、哪里有坑，以及回答这些问题的策略。
其实，很难回答的问题很多，比如，“你如何看待加班？”、“你有什么兴趣爱好？”、“你的性格如何？”、“你还有什么问题要问的吗？”等这些问题看起来都很普通，但其实都有很深的学问。要回答好这些问题不容易，它要求你对他人的感受很敏感，并且要了解沟通的原则。
对于已成功入职并且目前工作感觉良好的同学来说，暂时不必理会这些问题。但如果你当前正在求职，并且总是等不到回音，你要认真思考一下，是在回答哪个问题时出了问题。
想知道这些问题的答案，有很多不同的途经。有兴趣的朋友可以去看看书，或者自己琢磨，也可以和朋友探讨。这些问题，其实并没有标准的答案，但一定有一些职场精英所认同的禁忌。当然，适当交点学费听侯老师讲《如何回答面试官的提问》这门课，也是一种不错的选择。已有100多名同学听过这个课，都说收益很多。
四、因为你不懂说服力原理，面试失败是正常不过的事
有一些学员通过了初试，然后在微信上留言问我，侯老师，我在复试的时候应该注意什么呢？
很多人问我这个问题，尤其是应聘自己心仪岗位的时候，比如HR经理、总经理助理之类的职位。在初试的时候，通常是招聘专员、招聘主管或经理面试他们，然后选中了二、三个觉得基本符合条件的人选进入复试。提问的同学只是其中的一名候选人，非常期待得到这个职位，所以眼巴巴问这个问题。
在听到这个问题之后，我会反问今天提到的问题：你为什么认为能胜任这个职位呢？如果复试时面试官问你，你会怎么说？
通常能不能答好这个问题将决定你最终是否能得到这个职位。只要面试官认为你是非常理想的人选，工资通常不是问题。
事实证明，大多数通过面试的人还是答不好。可能在初试时招聘人员并没有问他们这个问题，或者他们也忘了自己是怎么回答的并稀里糊涂过了关。但复试时，面试官一定会较真：你为什么认为自己能够胜任？
这就需要你明白说服力的基本原理。面试过程就是一个说服的过程，结果只有二种可能，第一你完全说服了对方，第二你让对方抱有疑虑甚至完全不相信你的鬼话。
有关说服力的书有一堆，但说服力原理讲的无非就是三句话。正是你不明白这三句话，太多人走了弯路，最终无法说服对方。面试只不过是说服情景中的其中一种，因为求职者不懂这个原理，才会问我上面的这个问题。
如果想知道是哪三句话，请你往回看我之前写的文章。我以前已经讲了几遍了，只是你已可能忘记。

面试官：你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？怎么回答？

说服HR，让他们相信你能胜任工作可以从以下方面入手：
1、表达你的真诚和态度，言辞恳切地说出你十分渴望得到这个机会；
2、之前的你是如何努力工作的，有什么样的成绩，如果是刚毕业的学生的话可以说明一下自己的学习成绩和社会实践情况；
3、告诉HR，你有一颗上进好学的心，你会不断努力提升自己的能力；
4、告诉HR，你对这份工作的了解，这个需要你做好功课，对这份工作有自己的见解和想法；
5、表达自己如果得到这份工作，将会怎样怎样，描绘一下未来的情景；
6、语言要流利，表达要清晰，符合逻辑和条理性。
总之，要真诚、勇敢、敢于承担、好学、谦虚，态度端正，做事先做人，尤其面对HR，态度最重要，合适的人才最重要。

我系企业高管，经常主持招聘面试工作，下面同你分享下面试时需注意的事项：

1.成功案例。你的过去在某一领域内为企业做过哪些贡献？---重要指数：8

2.专业水平。你在某一领域内水平是较高的还是仅熟识而已？---重要指数：10

3.做过几份工作。你在某一时期内（三五年来）任职的单位越多，分数就越低。 ---重要指数：5

4.婚否。如实填写已婚，有七成的企业会给你降分。 ---重要指数：3

5.现场礼仪。礼仪越好分数就越高。 ---重要指数：6

6.勤奋和敬业精神。 ---重要指数：7

7.忠诚度。 ---重要指数：8

8.表达能力。 ---重要指数：4

请你对照下上述八条，看看你分别能打多少分？认真研究下，下次你面试成功的机会就大大的提高啦！

其实面试知识固然重要，各人的性格，比方说是否开朗，是否积极，是否自信但不失谦虚，都很重要，有时候并不是经历摆在那了，而是对自己要有自信，相信你能成功的

尽量多说一些你从事过相关方面的工作，越具体越好，具体到你负责什么，做过什么项目……

你要知道，一个公司的HR 他希望招到的人，肯定是经验十足的。

变个法吧,让自己换一种方式去讲讲看.
目前人才市场招聘单位好多是假的(是人才市场为了正常运行请的人),或是专门去找要刚毕业的公司要不就吹吧,使劲的吹最好能吹上天

---

怎样说服HR，让他们相信我能胜任工作呢？视频