如何有效控制低价销售及窜货?

淘宝网低价,窜货怎么办。急！！！~

货物有冲突吗。

企业为了多销，常会凭信用允许经销商打白条赊销，而某些经销商尤其是新户，见利忘义，为了眼前利益不顾企业利益，背着企业低价销售，如果被查出，处罚如严，就借口欠款赖账，这种现象虽属个别，却危害极大。

如何防止窜货？

2措施:

企业必须用战略的眼光来看待窜货行为，要不惜损失眼前的利益，采取有针对性的措施，有效控制其行为，以达到“长治久安”的销售局面，使企业销售工作良性循环，这就要从以下几点着手：

1)降低市场价格差。这是有效控制窜货最关键的一项措施。

制订一个良好的啤酒销售政策是关键！
原则上要把握以下几点：

　　1、区域限定原则

　　啤酒是一种价格敏感度很高的产品。由于这的消费高频性，物流的离散性很高，销售流动性很大，所以区域限定非常重要，一定要限定各级经销商的销售区域，划分区域要本着公平、合理，便于管理的原则，一定不要造成市场资源的浪费。

　　2、授权期限原则

　　啤酒的销售权的限制，包括时间、地点、品牌等啤酒的销售权一般由合同的约定。时间一般为期一年，可以续签。销售地点即区域一般也由合同框定为县、市、地区等；品牌设定，啤酒企业中的强势品牌一定设定为专营。

　　3、适度分销的原则

　　我国的啤酒企业多达400多个国家，啤酒市场的竞争十分激烈，这要求经销商市场运作上精耕细作，强化区域销售管理，在销售政策制订要有市场占有率指标，市场覆盖率指标，要求分销适度，有的要求深度分销等等。

　　4、违约必究的原则

　　啤酒的制造商和经销商为了规范市场，取得双赢，约定了很多的供求事项，管理规定协议合同等等。在制订销售政策时，必须有违约的处理规定。如罚款，赔偿损失，取消经营权，或诉讼法律等。

另外还有一个不错的返利政策：
　　返利政策是啤酒生产企业欲与促销环节建立长期销售关系的一种政策。从时间上看可分为：月返、季返、年返等；从执行月的上看分为：过程返利和销量返利等。

　　制订返利政策应遵循如下原则：

　　1、额度适宜原则

　　返利额度既要促进销售，又不能由此扰乱了正常的销售价格，所以返利多少要有一个适应的额度。

　　2、配套使用的原则：

　　返利政策在实际运用中要和价格政策、促销政策、奖励政策配套使用。

　　3、实时兑现的原则：

　　制订返利政策要考虑能否实时兑现，如果不能按期及时兑现，久托不兑，那么不但不能促进销售反而可能打击经销商的销售积极性，所以要有实时兑现的原则。

　　4、激励与约束相结合的原则

　　返利政策在不同程度上对经销环节上的销售工作有激励作用。但也应结合一些约束机制。如：不许低价销售，跨区域窜货等等，如发现上述现象，取消返利等等。在返利政策上做到激励与约束相结合。

希望可以帮助到你！

---

如何有效控制低价销售及窜货?视频