防窜货窜货对企业、经销商的危害

窜货现象常常伴随低价销售，对企业和经销商造成严重影响。价格低于正常销售区域的价格，引发市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重冲击。为了维持销售网络，经销商可能被迫以微利、无利甚至亏本的价格出售产品，这导致经销商对品牌的信心逐渐丧失，最终可能导致他们拒绝销售，损害企业产品品牌形象。

维护价格体系的合理性是关键，确保各层级价格稳定，防止任何可能导致混乱的行为。大型企业尤其面临挑战，窜货会扰乱整个经销网络的价格秩序，引发恶性价格竞争。经销商通过低价倾销产品，厂家为了稳定经销商，有时不得不提供补差或暗返，但这无疑会影响厂家的利润水平。

价格混乱直接影响经销商的积极性。正常销售的利润是经销商销售动力，一旦价格混乱，利润减少，经销商会丧失信心，销售动力减弱，最终可能放弃销售。这会降低消费者对产品的忠诚度，因为混乱价格会损害消费者对品牌的信任。

品牌在消费者心中的信任是建立在稳定价格之上的。窜货引发的价格混乱不仅损害企业形象，而且会动摇消费者对品牌的信心，使品牌经营战略面临严重威胁。市场可能会陷入虚假繁荣后的萎缩或衰退，为竞争对手提供了趁虚而入的机会。

防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象。 “窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。