讲师如何养成自己的风格

~         记得早些年，我给一家银行做海南全省的服务礼仪培训，由于这是一个招投标的项目，中标公司让我按统一的课件去讲课。在讲的过程中，对方派了一名助教给我，在我讲完第一次的课程后，助教给我提了个意见，她说：“举例说明的时候，尽量去讲历史，讲时事，而不要讲自己身边人，不要讲儿子，那样会显得很狭隘、很没见识！”末了还补充说明：“你的导师XX老师讲课时，就从来不讲身边人和孩子，讲的都是时事，所以很高大上，学员很喜欢，课酬也比你高。你要向XX老师学习！”说实话，当时我已经是一个站在讲台上讲了6-7年的讲师，居然被一个助教说我狭隘、没见识，当时心里甚是不服气！同时也很纳闷：就算是同一个课件，可是我和XX老师性格不同，难道我就不能有我的风格，一定要跟她一模一样吗？而且，礼仪不是源于生活，用于生活吗？银行工作者接触的人，不都是普通老百姓吗？怎么就不能讲身边人、讲我儿子了？……但最终碍于项目是人家拿下的，标准是人家定的，课酬是人家给的，我再不服，也只能忍气吞声，听话照做。

        多年后，当我多次站在讲台上，继续用我身边人的故事去跟大家讲礼仪、讲形象时，我发现，大部分的听众学员还是非常喜闻乐见的，也都觉得我的形象礼仪课非常接地气。即使到了现在，有些3年、5年前听过我课的学员，依然记得起我，有些还能准确说出我当时课程的内容（真真是记忆力超强！），还有找我再做培训的。而当年给该银行做了半年的培训，1-2年以后在某些场合遇到该银行的学员甚至领导，提及当年的我，她们也只是说“有点印象”而已！其实我知道人家已经没什么印象，不过是出于礼貌而已！由此可见， 模仿来的风格，听众既记不住内容，也记不住你；只有适合自己的风格，才能让人舒服的同时，又对内容和你印象深刻！

        其实，每一个人，都有自己的性格，自己的知识体系，有自己的一套价值观，即使当讲师，讲着差不多的内容，也会因为你性格、知识体系和价值观的不同，而有着完全不一样的呈现。我认为，这就是讲师的风格！ 一个讲师有没有自己的风格很重要！你的风格决定了你会穿什么样的衣服，做什么样的动作，选择什么样的案例，选择什么样的表达与互动方式，它就像你的一个标签，有了这个标签，你就有了辨识度，就能让听众在茫茫师海中记住你！正如当年的我，被要求模仿其它老师的风格，学员跟我处了半年都没记住我；反而是后面我坚持自己的风格，即使是只听了半天课的学员，过了好多年都仍能记住我。

        给大家看一下当年给该银行做培训时的我和现在的我， 我相信，即使你没有听到我说什么，你也一眼就可以看出什么时候的我，更自信、更有自己的风格，对吧！

        那么，讲师风格该如何来塑造呢？它其实跟你所讲的内容，和所面对的听众群体有很大关系。我把目前市面上常见的讲师风格总结为以下四种：

1、学者风格：一般是讲国学、历史、文化等， 语速慢，语气缓，往往引经据典，出口成章，之乎者也，有种“出淤泥而不染”的清高感；

2、务实风格：一般是讲经济、金融、管理等， 语速偏快，语气坚定，往往对趋势、时事、经典案例如数家珍，给人一种紧迫感和焦虑感，还有一种“听我的准没错”的霸气感；

3、鸡汤风格：一般是讲心理学、家庭教育、身心灵等， 语速慢，语气舒缓，亲和力非常强，声音一般都很好听，有种熨慰你受伤心灵的美好感觉，还特别会煽情，常常搞得现场哭声不断；

4、激情风格：一般是讲销售、团队建设、阳光心态等， 语速偏快，声音洪亮，比较会打鸡血和讲段子，现场要么笑声一浪接一浪，要么就是“是不是”、“对不对”、“好！很好！非常好！”、"YES!YES!YES!"一遍又一遍。

        当然，除了以上四种常见的风格，市面上还有很多风格，有一些还比较小众，或者说比较特立独行的。比如，我就见过有讲两性关系，用东北二人转风格的；讲企业管理，有用带颜色的风格来讲的（你懂的）。

        世界无奇不有，讲师风格也可以不拘一格！说实话，中国能讲会讲的讲师实在是太多了！每一位讲师在面对市场同质化的激烈竞争时，无不希望另辟蹊径，脱颖而出，赢得市场！既然想要赢得市场，那就首先要考虑市场有哪些需要，或者说，听众学员有哪些需要。在我的讲师班上，我经常对我的学员们讲：不要忘了，老百姓心里有杆秤！这杆秤，我把它称之为“讲师风格的社会期盼值”。怎么理解这个“讲师风格的社会期盼值”呢？就拿讲国学来讲，国学这么高雅、文气的内容，如果你拿讲成功学的那一套激情风格去讲，听众很可能会认为你跑错了场，学员们期盼你是儒雅的学者风格；反过来，如果你是讲销售，教别人如何提升业绩的，结果你却拿讲国学的学者风格娓娓道来，学员很可能会觉得你只懂得纸上谈兵，缺乏实战经验，他们期盼你是激情澎湃的。因此，对刚出道的年轻讲师来讲，如果能够一开始就知道听众对讲师的“期盼”，那是不是比较容易投其所好，减少沟通成本，提高授课效率呢？具体讲什么内容的讲师该有什么样的社会期盼值，我前面做了4种风格的分析，可以说还不全，也欢迎大家与我多多交流探讨，再总结出一些我还没有留意到或者见识过的风格，以给广大讲师们更多的参考。

        许多年轻的讲师，包括多年前的我，在一开始走上讲师之路时，为了配合客户的需求（其实是为了生存），往往会同时在讲好几个主题的内容，经常模仿各种风格，切换各种频道，这其实很正常。就像写毛笔字练画画，一开始总是要临摹，然后才能创新的。一位讲师想要形成自己的风格，没个十年八年，你磨练不出来！就像《神雕侠侣》里的杨过，要不是因为他年轻时学过很多武功，比如古墓派武功、独孤求败的剑法、蛤蟆功、打狗棒、弹指神通、玉箫剑法以及一些九阴真经，最后也不可能创出黯然销魂掌。因此，如果你当讲师还不到8-10年，多尝试一些风格是可以的，雁过留痕！你放心，凡是你尝试过的，最后都会成就你，让你更丰满，更具感染力；但如果已经讲了8-10年，那你真的需要开始认真分析总结一下，你到底适合哪一种风格了。现在的企业和听众，对讲师的综合能力要求越来越高。没有风格，就会让自己淹没在茫茫师海当中。

        目前在讲师市场上，但凡属于咖级的讲师，都有着自己鲜明的风格。比如：学者风格的易中天、马未都；务实风格的罗振宇、马云；鸡汤风格的张德芬；激情风格的李敖、陈安之……如果现在的你，已经开始在尝试各种风格，并且在考虑自己到底适合哪种风格，我的建议是，你一定要留心自己的感受和听众的反馈。其中我觉得，自己的感受是最重要的，比如你自己是否舒服？是否信手拈来？是否能完全投入？是否能自动打鸡血（即使身体已经累到极点，但整个人仍然激情澎湃）？如果你的答案是YES，说明你很享受这种风格，这种风格跟你非常匹配！你要坚持下去！借用我在讲形象管理时的一句话：所有的适合，都是不费劲的！也就是说，让你不用费劲去演绎的风格，才是适合你的，才会让你自然而然，从而更加投入你所讲的内容以及与听众的互动，听众也会被你深深地感染和牵动。

        好了，说再多，还是一个字：“练”！当你开始做减法，专讲1-2个主题，并且塑造出属于自己的独特风格时，恭喜你，你开始拥有了核心竞争力！加油吧，讲师们！

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