如何打造一支高效强悍的销售团队

如何组建一支高效营销团队~

我是一位销售员，做过业务员也管过人，个人经验及想法觉得首先刷选成员是很重要的，需要找一些自律性比较强的，思维清晰，综合素质比较强的，对钱欲望比较大看起来又没有那么飘的那种就比较适合，除了熟悉最基本的专业知识等等外，比较重要的是氛围和“造梦”，”造梦“的意思是要让成员觉得公司很有前景等等，其实还是要实践操作才能琢磨到真正适用于某个团队的有效办法，可以多看些有关管理销售方面的书。

供参考：
对于营销者们而言，最难的不是组建团队而是经营团队，这将关乎到个人最终的销售业绩。但很多人其实并不懂得该如何打造优秀团队，以至于工作越来越偏离重心拿不出好的业绩来。
第一、打造团队执行力文化：
团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。优秀的个人文化，能统一代理的思想，增强团队的凝聚力，为实现团队目标奠定基础。
第二、加强团队内部的沟通：
通过沟通，可以促进彼此间的交流，实现技能和能力的互补;可以统一思想，增进协作和配合;可以了解情况，反馈执行，有效地发挥团队的作用，提升团队执行力。
第三、树立目标：
目标是指引团队前进的旗帜，是团队发展的动力。树立明确的、可实现的目标，可以得到团队成员的认可，激发他们努力去实现目标。另外，目标还需要细化和量化，尽量做到可衡量。
第四、建立激励体系：
实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对代理进行及时的奖励，促使代理为实现团队的目标而努力拼搏。激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、情感激励等。
第五、强调执行速度：
在激烈竞争的现代社会，速度决定一切，快慢决定成败。机会人人都能看见，反应的速度、执行的速度决定了能否抓住机会，把握机会。因此，执行，就是要坚定决心，毫不犹豫，快速行动。
第六、坚持“以身作则”：
团队的执行力，需要每个人都保证强大的执行力。团队犹如一个链条，任何一个环节的薄弱，都会直接影响到整个团队。因此，团队的每个成员，尤其是自身，必须“率人先律己”，坚持“以身作则”。

1、建立一支战斗力强的营销团队，必须选择适合营销团队发展目标的成员。
2、建立一支战斗力强的营销团队，必须做好营销团队成员的忠诚教育工作。
3、建立一支战斗力强的营销团队，必须把目标管理体系化、制度化、目标化。

招聘环节，注重人员素质
提升环节，建立总结性沟通交流机制，取长补短
管理环节，建立工作任务跟踪管理流程
团建环节，答疑解惑，重视成员状态，组织团队活动，提升归属感
工资环节，设立绩效奖励机制

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