为什么O2O创业公司这么容易失败呢？

为什么O2O创业公司这么容易失败~

创业公司本身成功率就很低，o2o创业公司也不例外，更何况很多所谓的o2o公司，还是传统思维在运作公司，完全不懂互联网思维！

互联网创业失败还是成功的原因，希望您能够帮到你！！！
一、 团队因素
团队因素是内因，是架起一个公司的基础，“人”的能量就是一切。
(1) 配置不合理
创业和打工很明显的一个区别就在于人员配备和其技能要求不同。打工只需要专人专项技能，但是创业则要熟稔技术、产品、营销、市场等方方面面，这对于团队的配置提出了较高的要求。
(2) 经验不足
后来创始人选择回到行业内继续磨练，反而开拓了眼界，对行业的理解也更加深刻。比起需要点“天分”的洞察力，有时候稳扎稳打的积累反而更为基础和迫切。
(3) 执行力差
有时候是核心的东西没有做好。比如，产品驱动型的项目偏偏产品做得很烂，不能让自己的理念和创意。曾经接触过一个做英语单词APP的创业者，产品本身跟领域内的玩家没有差别，也没有更强大的功能，可以将效率提升至一个实质性的程度以颠覆行业;而且bug很多，其中竟然还有无法过到下一关这种明显的问题，结局也必然是不能出头。
(4) 团队迭代与公司发展不匹配。
当公司的规模在迅速扩张，而招人的速度却明显迟缓、或者是找不到能力更强大的合适的人才，以至于跟不上公司的成长能力，都将导致公司不能继续发展，或者因为内部隐患迅速陷入危机。而在此过程中，团队的由小变大，也相应的涉及到管理方式的变化和管理能力的考验。
二、 商业模式
这是从项目本身的方向和模式出发，涉及对行业市场、投资市场和竞争对手的客观认识，主要有以下问题。
(1) 竞争激烈，方向红海
行业内竞争激烈且至少一段时间内的资本布局基本结束，除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法，基本就没有太多发展余地。
(2) 伪需求
选择的创业方向和模式，一般都应该源自于现实社会中的某些需求并不能被很好的服务和满足的情况;但是很多人创业，选择的方向乍一看好像是有需求的，往深处追究却有可能是伪需求，或者满足需求的模式从一个商业模型上来看是一个不成立的商业模式，怎么算都赚不到钱，自然不会有好的结果，例如这两年死掉的大批
O2O 公司。
(3) 和大公司撞方向
有的创业公司想要做支付行业，即使支付行业仍有很大的市场规模存在，但是因为阿里有做支付的传统，“底子”比较好，结局则很有可能是阿里凭借雄厚的资源对初创公司形成碾压之势。
三、 资金因素
资金看起来或许是其中最“不主观”的因素，但是有时候恰恰是决定性的，这就是传说中的“资本的力量”(实际上这并不是传说。)
总结下来主要有以下几个方面的问题：
(1) 没有资金启动
(2) 资金和发展节奏不对
(3) 盲目拉高估值，导致的融资失败
(4) 创始人因为没有融资经验和融资能力，错过了融资和融资成功的最佳时间点。

通常来说，互联网让我们的生活更便捷，其中最典型的例子就是020创业公司，他们主打让你的生活更容易，在家就可以吃到美食，在家可以体验美甲，这些概念其实已经被大众所接受，但是却在互联网的浪潮中被淘汰，并不是说020创业公司容易死，而是说020这个模式更容易死，加上020创业公司在作死 。

之所以这样说，是因为我们公司作为创业公司曾经在百团大战中掺和了一下，只可惜现在所有人都只知道美团，大众点评，百度糯米，饿了么，谁也不知道其实我们也做过一款美食类的产品，没人知道我们公司的名字，没人知道我们的产品。

首先，020创业公司容易挂掉，是因为产品。

一般来说，互联网的目的是为了让生活更加便捷，无论是社交还是购物，但是其中的风险也同样很大，比如我们当初做的美食类020的APP，我们增加了关于厨师上门做饭的专栏，只要你愿意，厨师可以带着你想吃的东西到你家里来给你做饭，你只需要提供你的住址和你家里有什么就可以了，我们可以解决项目大部分的bug，但是我们解决不了厨师都是一些大男人背后的危险。

我们当初想做一款颠覆BAT的公司，当然是我们的想法，我们也做出了我们的产品，也找到了投资人，我们以为这款产品可以解决大部分的需求，但是其实并不是。

因为我们发现，我们认为的用户的需求，并不是真的需求，我们认识用户在超过一百家美食类020APP中之所以选择我们，就是因为我们上线了厨师到家的业务，可以我们永远不能解决男性厨师给用户的危机，用户会觉得男性厨师来做饭太过危险，所以放弃使用这个业务，所以我们上线这个业务到下线，只不过接到了寥寥几单而已。

我们希望用产品解决别人的需求，让别人的生活更便捷，但是我们却不知道生活是什么，在不知道生活是什么的情况下，如何把生活融入到一款产品里呢？

加上当初做美食类购物类020软件的越来越多，我们误以为我们的产品因为比很多创业公司提前做出来就可以抢占市场，这样的想法充斥我们的头脑，以为我们自己的产品真的可以颠覆BAT，对产品的误解，注定了产品的失败。

其次，创业公司容易挂掉，是因为公司。

我觉得大多数的公司我们类似，因为一个想法找到了投资人，打着创意改变世界的想法成立了公司，拉到了投资人让我们更加深信我们的想法是对的，于是立刻扩大公司规模，招人。

其实我们已经走进了误区。

我们误以为烧钱真的可以买到用户，因为所有的020类APP都是这样做的，我们以为自己已经拉到了投资人，就已经比那些没有拉到投资人的更胜一筹，但是其实并不是，和我们同样想法的创业公司实在是太多，最后的结果就是，我们花光了投资人的钱，但是还没有盈利。

而之后的投资没有进来，我们就慢慢的沦为和大部分020创业公司一样的结果，解雇一群人，放弃产品，公司倒闭。

到现在为止，大多数的020创业公司已经消失的无影无踪了，现在还活着的已经被用户习惯，其实事后回想，烧钱算是一个好的想法吧，只不过我们没有那么多钱可以烧，但是正是因为在若干年之后还是有这样的想法，才证明我们当初必定会失败。

O2O的概念在2012年被大规模引入中国的互联网创业圈。三年的时间里，从餐饮、出行、家政、生鲜到教育、医疗、美业、房产等各个领域，O2O的战火都染红了至少半壁江山。品途网发布的数据报告显示，到2015年年初，移动O2O行业用户规模达到6.1亿，占移动互联网整体用户规模的57.5%。 

2015年对于O2O创业者来说是悲壮的一年。在过去的10个月里，我们一方面目睹了大批O2O创业公司“横尸遍野”，另一方面为数不多的独角兽公司踩着失败者的尸骨成为行业巨头。在O2O创业涉及的各大领域里，创业公司用天使轮或者A轮融到的钱大幅提高了一二线城市人民的生活水平，随后又成批倒下，可谓悲壮。

在此试图从创业公司的实际经验出发，探究O2O创业项目失败的几大原因：

1、 用户习惯尚未建立

O2O创业者最喜欢瞄准的是用户的“最后一公里”，但很多创业者不知道并不是所有的“一公里”内的服务都是需要从线上到线下完成的，从而创造了很多“伪需求”。

生鲜O2O项目最容易走进这个陷阱。对于生鲜这种需要保证货物新鲜度的产品，通过电商和物流来解决，在短时间内必定难以让用户接受。

2、 供应链、物流问题难以解决

O2O是电商的另一种延伸，因此供应链问题直接关乎到用户体验。如果没有连理完整的供应链，用户的信任、口碑和回头率等重要数据将难以达标。而对于餐饮和生鲜的O2O创业公司来说，供应链上的库存处理也是一大难题，因为平台必须保证拥有足够库存，并保证食物新鲜。

3 、巨头竞争碾死小公司

在热门的O2O创业领域，例如餐饮（外卖）和打车领域，由专业团队和资本巨鳄打造的公司往往能够成为行业巨头。而另一个有趣的现象是一旦行业巨头诞生，其他小公司就非常难以生存。

创业公司需要将平台上的消费者和服务提供者按照一定的比例稳定下来，并逐步提高其数量（用户量）。在这种背景下，烧钱和补贴大战必不可少。

4、 市场推广不专业

O2O是一个体系，无论是线上还是线下，创业者要尽可能去构建用户的消费习惯，与用户建立直接的关系。如何寻找用户、与用户建立联系、管理并沉淀用户？

那些失败的O2O公司这方面都没做好。

 

 

据说关注我的人，最后都活出了想要的人生。 微信公众号【媛来思语】ID: hengheng_doudou 

要想知道为什么容易失败，就先要理解为什么那些巨头那么容易成功？

1、中国相较于国外更容易出现O2O的大型公司

因为中国本身的人口数量决定商业模式实现规模就能只要够很容易的挣钱，这种超大规模性的优势，国外是并不具备的。所以O2O行业经过一阵厮杀之后，更容易出现寡头·巨头。比如说滴滴、美团、摩拜等等。

2、超级APP的打压

中国有很多多功能综合性很强的超级APP，包括支付宝、美团等等。基本上集合了线上线下的多种功能，很多O2O只是着眼于一个领域。

举个例子，上门美甲的创业项目，是打不过已经形成大综合优势的美团的。人家的上门美甲只是众多服务中的一个，而你的上门美甲则是唯一的服务。前者要更具备流量优势。

3、资本关系

其实对于早起O2O公司来说，商业模式是大同小异的，只能比拼资本，通过烧钱来获得市场份额。然而有些O2O的创业公司并没有资本层面的关系，固然它有更好的产品、或者更具备潜力的商业模式。但是唯独缺少资本关系，这也容易让这类公司死在路上。

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