如何捕捉与利用信息呢？

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教师在平时的教学中在注重课本阅读的同时，还要积极培养学生阅读科学课外资料的习惯，以提高他们全方位捕捉信息的能力。阅读材料中信息的呈现形式是多种多样的，阅读前教师应该确立一定的阅读目标和要求，让学生明确阅读这些资料的目的旨在培养他们的信息捕捉能力，而不在于信息量的增加。不仅要使学生能读懂相关资料中的文字含义，而且要注重图表、公式、实验等的阅读，从中了解物理、化学、生物、地理等学科发展中出现的新概念、新理论、新技术和新方法，理解资料中说明的各种概念、物理量之间的关系，领悟其中的规律性。阅读资料的内容必须丰富，题材要广泛，最好由教师推荐，也可由学生自己选择与学科关系密切的一些资料，如某学科发展史、科学家的生平事迹、重要知识背景、新材料和新能源等。

早些年人们常说，时间就是生命，时间就是金钱。近年来，人们常说，信息是金钱，资讯是金钱。信息决定成败，信息决定命运。对于经商的人来说，先一步把握市场动态，先一步下手，就有可能黄金万两。对于业务员来说，捕捉销售信息也同样重要。但是，销售人员如何才能捕捉到有利用价值的资讯呢？我们有一句话可以给出答案：客户的眼球永远是销售资讯的灵魂。信息收集是信息得以利用的第一步，也是关键的一步。信息收集工作的好坏，直接关系到整个信息管理工作的质量。对于销售员来说，应该把收集信息作为一项重要工作来做。我们每天可以接触到的信息多如牛毛，其中对于业务员有用的信息主要有三方面的内容:顾客的信息。有关顾客的各种信息，包括顾客的需求、期待、购买决定权、信用程度等，都关系到交易的成败。自己公司和产品的信息。包括公司的历史沿革、公司的政策、程序、公司服务、保证的内容、未来发展计划、产品的开发方向、销售方向、产品用途、价格、交易条件等。了解这些信息，有助于业务员为客户推荐合适的产品，同时也有助于解答客户与经有关的问题，获取客户的信任。竞争对手的信息。包括同类型产品的开发动向、销售重点、竞争产品的品质、价格、配销方法、竞争对手的交易条件、竞争对手的未来发展计划、竞争对手业务人员的姓名经历等。了解这些信息便于业务员制定有竞争力的销售策略，能够进行同类产品的比较，有助于突出产品优点，赢得客户。

结合西方成长企业的实践，企业需要这样一些有利于创造财富的诊断工具：市场、社会变化、价格变化、法律制度、产业、资源能源动向等环境信息；技术水平、技术潜力、新技术前景预测等特定的技术信息；经营战略、销售战略、技术开发战略，经营能力分析、经营国际化等特定企业信息；市场占有率、需求预测、竞争力要素、竞争产品动向等特定产品信息，然而这些信息只告诉我们经济社会及竞争的现状，还必须去粗取精。使其产生利用价值。同时企业信息工作要针对市场经济的新变化、知识经济的新发展，迅速向宏观的广度和微观的深度作出努力。

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