当面试官问：你期望的薪酬是多少时，你明白潜台词是什么吗？

~ 潜台词就是想明白你想要的是多少，然后他在你想要的基础上你说高了他就给你降低，你说低了他心中就暗暗的高兴。

面试官的潜台词，想看你领多少薪酬，能够满足自己的个人愿望，遇到这个问题的时候，需要巧妙的回答

潜台词就是想知道你的能力是多少，有没有野心，对自己有没有清晰的认知。

当面试官问我们，“你期望的薪酬是多少？”的时候，实际上面试官是在问你什么问题？面试官在问这个问题的时候，很有可能是想通过这个问题，得到以下答案：

一、了解求职者的期望薪酬与公司提供的薪资是否匹配

尽管我们说同行业岗位的薪酬相差无几，但事实上不同公司之间对于薪酬依然有着一些不大不小的差距，而这些差距往往就是用人单位和求职者之间最后无法达成相同意见的因素之一。

对大部分求职者来说，为了得到用人单位更高的薪资，在谈到求职期望薪酬时，总会比自己的实际薪资高一些。

原因也非常简单，对求职者来说，他希望的是每次离职跳槽的薪资都应该比前东家高，这是求职者的预期期望。

但用人单位恐怕不会这么想。求职者的预期薪酬，对面试官来说，面试官的衡量标准只有一个，那就是找到能力最强且与公司给出的薪酬合理的人才。

所以，当面试官在问我们“你期望的薪酬是多少？”的时候，事实上也是看求职者的期望薪酬是否和公司给出的薪资匹配。

因此，求职者在回答面试官这个问题的时候，一定要“因人而异”，最好是能够做一些面试前的准备。例如，在各大论坛网站查看贵公司该岗位的薪酬范围，或者听一听在职小伙伴的爆料等等。知己知彼才能百战不殆。

当求职者了解了面试公司的薪酬大致范围的时候，回答这个问题就可以根据该公司的薪资范围和自己的薪资范围取一个“最佳值”。

这时候，我们就可以这样回答面试官：“我查看了贵公司该岗位的平均薪酬，与我预期的薪酬相差不大，我的期望薪酬正是贵公司该岗位的薪资标准偏上一些，以我个人的能力，我也相信未来能够贵公司发挥更大的价值优势。”

面试与被面试，往往就是一场博弈。而求职者最大的弱点往往在于“信息不对称”。但如果求职者能够提前了解该公司的薪资范围，那么就可以大大提高我们的主动权，由被动变为主动，掌控议价权。

二、判断求职者的期望薪资和你的真实能力是否相匹配

看到过一个新闻，大意说的是一个只有初中毕业文凭的小伙，用精湛的骗术和工作能力得到了前后两家公司的offer，先后两次入狱，都上了今日说法的栏目。这固然是一件小概率事件。但对很多公司来说，如何鉴别求职者的“真实水分”，也是一件很重要的事情。

因此，当面试官问求职者“你期望的薪酬是多少”的时候，事实上也是在判断，求职者表现出来的能力和素养，是否和其所期望的薪酬相符。

我之前就职的公司就曾经面试过这么一位求职者。当时面试官问他的期望薪酬是多少，他说的是9K，然后就开始自吹自擂说自己在上一家公司的能力如何如何，业绩如何如何，紧接着话锋一转，就给了自己一个台阶下，说要不是提成结构不合理，自己也不会跳槽。

但最后公司HR没有录用这位求职者，一个很重要的原因就是在HR看来，这位求职者的能力与他期望薪酬是不匹配的。换句话说，这位求职者眼高手低，薪酬与实际能力不符。

所以，求职者在回答面试官这个问题的时候，虽然是期望薪酬，但回答的时候还是尽量要根据自己过去的薪资水平客观回答。可以比过去的薪资高，但不能太离谱，我的建议是浮动30%以内是比较合适的。当然，我们也可以直接把这个观点如实传达给面试官，还能够给面试官一个较为不错的整体印象。

三、这个问题同样也有考验面试官问你价值观取向的问题

也就是说金钱是否是你衡量一份工作的唯一因素。尽管大部分求职者都视薪资是选择工作的唯一因素，但理性来说，该公司的管理模式、商业模式、盈利空间和未来成长环境，我认为才是我们应该看重的。

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