我是做货代业务员的，每次打电话给客户，客户一般回答都是走FOB指定货的，接下去我该说什么？？

做货代业务员，遇到客户说自己厂是做FOB指定货时，应该怎么回答？还有机会吗？~

×如果你们在国外有分公司，那么你可以向他要国外cnee的联系方式，让后将联系方式发给国外分公司的销售，让他们去跟，然后你申请奖金

×如果没有分公司，分析一下他们的货有没有海转空的可能，例如服装、附加值高的产品，经常会遇到交期很紧而转成空运，这个时候往往是由Shpr来付钱。

×如果上面两项都没有，那么赶紧放弃这个客人，去找其他的客人

怎么说呢？我们公司就是做指定货的，当然也会接市场上的CIF货。。所以，我想站在你的立场上和发货人自选货代的立场上看，我应该可以给点蛮中肯的建议，希望能帮到你。
你指定货代，和让大陆供应商用他们自己选的货代，其实都有好处和坏处。不能一概而论。
1.首先，你这货是从大陆哪里出口到哪里的？是整箱还是拼箱（多少立方的货）？这个对你选择做FOB指定货代和供应商做CIF（自己选货代）有非常大的关系。---你如果相信我，能否告诉我？我在上海。
2.一般情况下，指定货代确实被市场上人，认为态度较为生硬。费用相对比较高，这确实是事实，但也不是绝对的。关键还是看你是否选对合适的好货代。有些指定货货代，还是很好的。所以，不能一概而论。
3.一般情况下，你给发货人指令，走你指定的国内货代。你有几个好处：你可以控制目的港的当地费用和海运费，只要你和目的港的代理事先商定好当地费用，发货人就无权参与你目的港的费用和海运费了，也就不大会发生，现在太多发货人自己走货，只顾自己便宜，将好多始发港的费用转嫁到目的港的情况了。（所以，这就是我要问你是到那个目的港的，整箱还是拼箱的道理了）这是对收货人有利的方式。当然，发货人就没有空子可钻了。
4.由发货人自己选货代走，这个货代当然会对发货人态度好点。但这家货代是建立在保护发货人的利益上的，目的港收费是否是高？他们是不会为你收货人考虑的。。所以，你可想而知了。
两个方法，都有得必有失，就看你们贸易双方，谁比较强势了。
所以，结合你的货实际是那种情况？我们可以再仔细综合考量一下，来选择一个互相制约的平衡的方法。
另外你要投保，非常简单，这是小问题了。保险公司费率在万分之6到万分之1之间，还是要看你的货值。。。这个你完全可以控制的。不会很多钱的。
如果你愿意的话，请告知较为详细的货物情况。

这可能是货主比较客气的拒绝你吧,FOB的现在的确多一点,但也不可能都是的.
如果你们报关报检和场地服务做得好,可以和他说说你们这方面优势,帮他做些地面的工作.
先不要想赚钱,先要建立与客户的好感和信任,感觉有门儿,就拜访一下,送个最新的船期表什么的,有机会也就合作了.

不是你们负责的项目，那你就把重点转移，报关也是你们主打的。
不如来我公司干吧。

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