读《史记》之张仪

~ 一.人物介绍及分析

张仪，战国时期魏国人，与苏秦是师兄弟，共同在鬼谷子门下学习纵横之术。

张仪是雄辩之士，凭借三寸不烂之舌，可抵百万之军。他最开始投靠在楚国令尹门下，后因为和氏璧被偷而被楚国令尹冤枉，差点打死，便离楚入秦。

张仪入秦之后，得到秦惠王重用，主张连横政策以便攻破苏秦的合纵伐秦之术。同时张仪主张远交近攻，伐交伐攻并存。

张仪与秦惠王算是君臣良配，在相秦期间，先后帮秦惠王谋魏、弱楚，破合纵而成连横之计。与秦而言，可谓居功至伟，为秦国后世奠定了战国七雄，秦国独大的局面。

张仪此人，看似贪图小利，巧舌善变，实则内心刚毅，有雄心壮志！张仪相秦，欺骗楚怀王，虽落得奸诈之徒的坏名声，于秦而言却是大功！

二.历史介绍

若说战国时期，谁可以只凭一张嘴便可以夺地略城，想来非张仪莫属。《史记》中关于张仪的记载，绝大部分是连横相关的故事，以及张仪连横之时的言论。

想来太史公也是对连横之术情有独钟，才不惜花大量笔墨来描述连横之术。

（一）张仪离楚

张仪出师不久，便投靠在楚相门下，因为张仪很穷，再加上能言善辩，估计很不招人待见。

在一次楚相得到和氏璧给众人观赏之时，和氏璧竟然不翼而飞。 大家就都怀疑是张仪偷走了和氏璧，至于原因，大家觉得的是因为张仪家贫，最有可能偷东西。

楚相估计也这么认为，于是便让手下用鞭子抽打张仪，严刑逼问与他。张仪没偷，便默默忍受刑法，楚相一看张仪打死都不招供，便放了张仪，当然也顺便把张仪赶走了。

张仪好歹都是一位谋士，虽然文弱，但是骨气还在，自然把此事当做奇耻大辱，怀恨楚相，嫉恨楚国。

此时，正好赶上苏秦说服赵文候答应合纵，苏秦害怕秦国攻赵，破坏合纵大业，便派人去找张仪，希望张仪入秦劝说秦惠王不要出兵攻赵。

而此时在楚国的张仪贫穷潦倒，当听说昔日的同窗苏秦发达了之后，便决定离楚投奔苏秦。

（二）张仪入秦

张仪到了赵国之后，苏秦不但不让下人通报转达，还特意让下人笼络住张仪不让他离赵。在凉了张仪一段时间之后，苏秦召见了张仪。

苏秦见了张仪之后，故意表现的高高在上，给张仪吃下人的饭菜，还言语羞辱与他。这让张仪很是不爽，便离赵入秦。

苏秦因为知道张仪贫困，便暗地里派人与张仪结伴而行，助他入秦。张仪入秦之后，秦惠王觉得张仪是个人才，便任命他为客卿，与他共谋如何攻伐山东六国。

而此时，与张仪结伴而来的苏秦手下，才把苏秦暗地助他的事告诉了他。张仪一听，一来感谢苏秦，二来自愧不如苏秦，便没有劝告秦王伐赵。

（三）张仪相魏

秦魏两国国土相邻，秦国东出势必攻魏，再加上秦魏两国本就是世仇。

秦孝公之前魏强秦弱，魏国便不停的攻打秦国，夺了秦国河西之地。商鞅变法之后，秦国逐渐强大起来，便不停的拿魏国练兵，不但夺回了河西之地，还在不停的蚕食魏国土地。

魏国国君知道秦魏不可能真正和好，所以魏国的抗秦，拒秦之声很大，与魏国连横实在是一件异常艰难之事。

不过魏国抗秦也惧秦，而惧秦便是魏国的弱点，于是张仪采用抵戏之法来让魏国连横。 虽然张仪善辩，但是他还是花费了很长的时间来说服魏王，甚至等到魏襄王死了之后，才成功。

首先，不停的攻打魏国，让魏国害怕，让魏国意识秦国若有心伐魏，合纵根本救不了魏国 。见原文：

其次，给些小恩小惠 ，也就是平时我们若说的“打一巴掌给个枣”，让魏国心里留有秦国对我还算好的想法。

最后，与魏谈判，告知连横与否给魏国带来的好处和坏处。 毕竟在前两步的铺垫之下，魏国已经有了与秦谈判的心思。

第一，魏国地理位置很差，没有大山大川，可以说四面都有被攻击的可能，合纵不是长久之计，只要魏国一有战事，便有被人偷袭的可能。

如果连横秦国，秦国强大，在强秦的庇佑之下，其他国家根本不敢攻魏。如果不与秦结盟，不好意思，秦国会天天打你，其他国家总不能天天救你吧。

第二，秦国的目的是弱楚，不是攻魏！你想啊，楚国那么强大，已经对秦构成了威胁，秦国肯定要先收拾它了。

魏国跟秦国合作的话，一点坏处没有，还有好处。楚国被削弱魏国就少了个劲敌，并且秦魏合作伐楚，楚国必败，魏国还可以分一杯羹，何乐而不为呢？

魏哀王一听，觉得也有些道理，便答应了下来。

（四）张仪弄楚

秦惠王时期的楚国异常的强大，有足够的国力和军力与秦国争夺天下， 可惜楚怀王贪婪，再加上目光短浅，不分忠奸。

张仪在楚国待过一段时间，自然知道情况，便采用飞嵌之术来配合楚怀王的贪婪，用小利来引诱他，进而达到于秦谋利的目的。

张仪有三次弄楚， 第一次是以商於六百里骗楚国与齐断交。

秦国打算伐齐，但是听说齐楚要联姻，便很着急，赶紧派张仪入楚。

张仪到了楚国之后，便许诺楚怀王愿意拿秦国的商於之地六百里，来换取齐楚交恶。楚怀王一听开心坏了，赶忙答应了，并且立即与齐国断交，就算陈轸劝阻都没用。

等到张仪归秦，听说楚国与齐彻底决裂，便反口说答应楚国的是商於六里而不是六百里地。这让楚怀王非常生气，便起兵伐秦，结果秦齐合谋攻楚，楚国大败。见原文：

经此一战，楚国势弱，已经没有了单独胜秦的本钱。

第二次是以己之身换黔中之地。

秦国非常想得到黔中之地，便想着与楚国换地，楚怀王因为怨恨张仪，竟然答应秦国，只要交出张仪与楚国，便自愿奉送黔中之地。

张仪一听，赶紧劝秦惠王答应此事。等到张仪入楚之后，便笼络郑袖和靳尚，让他们给楚怀王吹耳旁风。果不其然，楚怀王不但没有处置张仪，还厚待了他。

而此时楚怀王已经释放一个信号，楚国惧秦，不敢与秦国战 ，显然张仪得到了这个信号。

第三次弄楚是与楚连横 。张仪本来打算归秦，当听说苏秦死了之后，赶紧变换策略连横楚国。

张仪对楚怀王说，楚国和秦国都是强国，应该强强联合才对，楚国没有秦国的威胁，可以趁机欺负弱小而扩大领土。

反之，如果楚国拒绝连横，秦国便会伐楚，甚至会联合魏韩一快伐楚。楚国前面也与秦国交过手，一场都没打赢，想来也知道秦国的厉害之处，所以楚国于秦连横是最佳的选择。

再说了， 楚王你要是答应的话，秦国会把黔中之地还给你，并且秦国会派秦国太子质楚。

楚怀王一听，连横还可以得黔中之地，两眼冒光赶紧答应了。见原文：

（五）张仪说韩王

张仪离开楚国，马不停蹄的去了韩国。因为韩国弱小，兵力国力都是最弱，所以张仪谁韩王比较容易， 只需要让韩国意识到自己没有拒秦之力，只有连横秦国才有出路。

张仪首先描述了一下韩国的国情，当然是捡韩国的弱点说的。见原文：

张仪接着说道，韩国弱小如此，就不要穷兵黩武了，韩国离秦很近，就算与六国合纵也没便宜可占，秦国出关第一个遭殃的便是韩国。

然后，张仪便给韩王吃了一颗定心丸，说道，秦国当前的目标是弱楚，并不是你们韩国，你大可放心。

韩国与秦国连横的话，楚国自然会被打的很惨，楚国一旦变得弱小了，秦国就不会继续打你们韩国了，这叫做祸水南引。再说了，韩国与秦国连横伐楚，是必胜之局，韩国可以参与瓜分楚地，这么好的事情，你怎么能不同意呢？

韩王一听，觉得张仪说的很有道理，便答应了秦国的连横之策。

张仪搞定了韩国以后，便回到了秦国，秦惠王自然是大大的封赏与他。见原文：

（六）张仪说齐潜王

张仪入秦不久，便又入齐，张仪入齐实则为图谋赵国。齐国乃是赵国的臂膀之国，齐国如果连横秦国，赵国便被孤立。

张仪知道齐国乃是强国，齐潜王也算贤明，至于合纵还是连横其实对齐来说都可得利，于是便用捭阖之术来游说齐潜王。

首先， 驳斥“齐国强大离秦很远，秦国是无论如何成不了齐国大敌的”这一合纵观 点，让齐王有所顾忌。张仪用两点来说此事，第一点，秦赵两国相争，赵国虽胜但是国力大损，再想抗秦已经没那么容易。第二点，秦国已经与楚国交好，韩魏也是，将来也会劝说赵国交好，如此一来齐国就有了灭国之祸。

其次，告知齐潜王连横之利，秦齐连横之后，秦国不会想方设法对付齐国，甚至还会与齐合谋对付赵国。 如此一来，齐国可以乘机做大，扩张赵国的土地。

齐潜王听完之后，衡量了一下，觉得张仪说的很有道理，便答应了下来。

（七）张仪说赵王

紧接着，张仪马不停蹄去了赵国。张仪深知赵国是合纵的受益国和发起国，想要连横有些难度。但是当下却今非昔比 ，六国已有四国连横，只剩赵燕两国，与赵国很不利，于是便单刀直入，威胁赵国。

首先，打击赵王的自信心，让赵王意识到赵国并非真正的强大，只是还算可以，与秦国还是有些差距的。

其次，明确告知赵王，秦王对赵王的所作所为已经非常愤怒，见原文：

当然，秦王也不是单单说说自己非常生气就完了，他已经陈兵渑池，准备好攻打赵国了，我不过是过来给你支会你一声，见原文：

最后，张仪比较当前赵国与秦国的现状，主要从外交和军力进行比较。

外交上，秦国联合两大强国齐楚，两个弱国魏韩。军力上，秦国打算出一支军队与齐国联合从东面进攻，一支军队与魏韩联合从南面进攻，一支秦军从渑池进攻赵国西边。

如此以来，赵国势必会四分五裂，不过赵国也不是没救了，只要赵国愿意盟秦，割地给秦国，秦国自然就不攻打赵国了。

赵王听完之后，吓出一身冷汗，不过听到转机之后，赶紧盟秦献地，见原文：

（八）张仪说燕昭王

等到张仪入燕，张仪知道燕赵姻亲之国，再加上远离秦国没有秦国兵患，不过燕国弱小有惧赵之心。

张仪用抵戏之法，让燕王更加害怕赵国，如此以来燕赵离心，秦国便可下手。

首先，张仪讲了一个很久远的故事，赵襄子与燕争斗，刺杀了他的姐夫燕代王的故事。以此来刺激燕昭王，让他知道赵国不但不可信，还很危险。

接着，张仪提到赵国的强大简直就是燕国的噩梦，只要赵国愿意，便随时可以攻燕、灭燕。现在就连强大的燕国都连横秦国了，燕国还在等什么呢？

最后，张仪跟燕昭王阐述了于秦连横的好处，燕国得到秦国庇佑，齐国、赵国自然不敢攻燕，燕国偏远可以坐享其成。

燕昭王听到此处，赶忙答应了下来，为表诚意，献城与秦，见原文：

至此，在张仪的努力之下，可以说六国都愿意盟秦连横，苏秦的合纵伐秦算是彻底失败。

读到此处，本读者一直在想，连横与秦国而言有何益处，战国七雄和平相处吗？

当然不是，连横于秦而言，大有裨益。首先，六国不再攻秦，秦国统一天下的步调便不会在被打乱了。其次，六国合纵被破，六国便会相互攻击，秦国便可以弱楚弱赵。最后，连横的过程中秦国乘机得了魏国，楚国，赵国，燕国的大片城池。

（九）张仪离秦

可惜天公不作美，张仪还没归秦，秦惠王便离世了，又因为张仪与秦武王不对付，六国连横便自动解除了。

张仪自度秦国已经不是自己的安身之国了，便离秦入魏，最后死于魏国。

三.灰子感悟

灰子曰：

仪者，捭阖之奇才，乱世之佳相。三寸之舌可乱战国之群雄，一张利嘴能得敌国之城池！

何也？得天时地利人和也！生于战国之乱世，可谓有天时之大势。入秦为相，可谓得强秦之地利。惠王赏识，可谓尽人和之利。有此三者，功业成也！

虽成秦国之大势，有盖事之功，然终究离秦戚戚然矣！何者？不信与武王矣！吾等后辈，当谨记此理！

分目录（七）：《史记》之相篇

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