诚或痞子腔——李鸿章外交轶事
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文｜筠心
李鸿章，代表清政府与列强签订无数不平等条约，最著名的如《马关条约》与《辛丑条约》。长久以来，他是国人嘴里崇洋媚外的卖国贼，生前死后骂名滚滚。 可是如此“不堪”的他，却被日本名相伊藤博文誉为：大清帝国中唯一有能耐可和世界列强一争长短之人——这是高手过招后的体会与感叹。 而历史学家唐德刚，则称他是近代中国“两个半”外交家之一。那么，李鸿章到底有何外交魅力，获对手与史家交口称赞呢？或许藏在故纸堆里的点点滴滴，可从中窥得一斑。
1. 诚或痞子腔
众所周知，李鸿章筹建淮军，曾国藩实有扶其上马，兼送一程之功。而李鸿章平生亦最服膺曾国藩，言及必称“我老师”。当年他接管北洋，特地登门请教。谁知曾国藩不等他开口，便抛出一问：“你与洋人交涉，打配作何主意呢？”李一愣，坦言正是为此前来。曾坚持：“你既来此，当然必有主意，且先说与我听。”
李鸿章只得答自己也没啥主意，不过是与洋人打痞子腔，安徽方言油腔滑调之意。曾国藩闻此语，半天不作声，吓得他赶紧认错。于是，曾老师这才捋着胡须，缓缓道来：“依我看来，还是用一个诚字，诚能动物，我想洋人亦同此人情……脚蹈实地，蹉跌亦不至过远，想来比痞子腔总靠得住一点。”
碰了钉子，又受了教训的李鸿章，从此谨遵老师的训示。晚年，他与身边人说：“我办一辈子外交，没有闹出乱子，都是我老师一言指示之力。”诚，大约是国与国，人与人交往之底线吧！
至于外交的本质，李鸿章自个有具体、形象的阐述：“ 国际上没有外交，全在自己立地。 譬于处友，彼此皆有相当资格，我要联络他，他亦要联络我，然后够得上‘交’字，若自己一无地步，专欲仰仗他人帮忙，即有七口八舌，亦复无济于事。”自立二字真是道破天机，莫说痞子腔，竟是连“诚”都要靠边站去了。
无奈，李鸿章身处的晚清末年离“自立”甚远。很多时，他只能凭借个人魅力，为国争利。
2. 何媚之有
李鸿章非但不崇洋媚外，与外人交涉，甚至可以说词色矜傲。 法国大使施阿兰狡诈多端，以恭亲王之贵且能，尚拿他没办法。一日李鸿章与其相见，正交谈公事，冷不丁插问：“你今年贵庚？”洋人最忌问年龄，但出于礼节，不得不答。李笑道：“如此说来，你与我孙子同岁啰！我去年出访路过巴黎，曾与你爷爷相谈甚欢，你可听说？”施一脸局促不安，从此气焰有所收敛。
1897年末，俄国大使忽然投书求见，李鸿章于信末批示：“准于明日候晤。”属下睹之愕然，说明天是除夕，您哪有空见外人？他却道，你们一家子都在京，要守岁迎新；我反正是孤身一人，枯坐无趣，不如招几个洋人来，嬉笑怒骂一番，也好打发时间。明日你们都不必来署，我一人足以应付。
总署的惯例：凡外国使节至，必以酒果款待；虽同一人，一天之内数至，酒果如初。光此项开支，一年到头累计惊人。李鸿章到任，各国使节前来谒见，属下依例奉上酒果。他挥手退之，称始至方有，再至则无。满座使节虽色变，却也无可奈何。
撤去酒果，仅仅为一笔经济账吗？而李鸿章一到总署，方入门，便当着外人的面更衣，显然是一种外交手段。李身形颀长，即使与洋人同列，亦有居高临下感；而此时，旁若无人般，边引袖伸臂，边高谈阔论，此等声势意在震慑。
吴汝纶《李文忠公神道碑》云：“其交远人，谈笑漫骂，阴阳阖开；接见风采，知为盖代英伟人也。”可谓李鸿章自道“打痞子腔”的深层注解。
3. 手杖情缘
话说，李鸿章任北洋时，美国前总统格兰德来华游历，他设宴款待。两人交好，格兰德军功起家，却说：“当我国南北交争，伤亡实多，后居总统，总不轻起争端，后常以此奉劝同志。中堂剿灭发、捻，卓著战功；我劝中堂，亦不可轻言战事。”李鸿章奉此语为圭臬。
格兰德随身所携的手杖质地贵重，装饰考究，李一见倾心，反复把玩不忍释手。格兰德倒也慷慨，有心相赠，但苦于此杖是其卸任时，全国绅商各界集资所送，价值自当不菲，纪念意义更不可小觑。因此，他一面实情相告，一面也留了转圜：“等我回国后，问过大众，若他们同意转赠，我立即邮寄给您！”李鸿章领情谢过后，便没了下文。
时隔多年，为贺俄皇加冕，七十三岁高龄的李鸿章出使，归途游历至美国。听说格兰德已过世，出于旧谊，他前往探访其遗孀。对方大悦，即日为李设筵，并召集绅商百余人列席相陪。
席罢，夫人拿出手杖，当众宣告，说其夫生前与李中堂有过约定，但因去世匆忙，来不及询问诸位。留下遗命，叮嘱她代为完成。可是辗转耽搁，直到今日方有机会，请命于诸位——是否赞成此举？话音刚落，满堂掌声雷动，夫人双手举杖奉上。
《庚子西狩丛谈》的口述者吴永乃曾国藩之孙女婿，李鸿章以通家子弟相待。吴于贤良寺，朝夕侍从其将近一年；后李出访归来，又常常见面。此杖据吴永亲睹，以当时物价论，至少值十数万金。格兰德夫妇待李鸿章不可谓不厚！ 且生死之间，承诺不变，是彼此的诚造就了一段“手杖情缘”的中外佳话，不是吗？
4. 还请少减
马关议和最初派遣张荫桓与邵友濂为全权大臣，侍郎加巡抚的阵容，可是对方并不买账。坚称恭亲王或李中堂来，方可一谈。说此话的人便是日本首相伊藤博文，他还回忆十年前在天津与李订约的情形：“中堂以爵相之尊严，气焰干霄，令人生悸。今中堂若纡尊降贵，本大臣绝不步其后尘也。”
真是如此吗？今人阅《马关议和中之伊李问答》，伊藤博文之咄咄逼人可谓无以复加！也是，人为鱼肉，我为刀俎，此时不宰割，更待何时？
李鸿章是尽力了，在一无可恃之下，他奉献了所有外交才华。他晓之以理：亚细亚洲，我中、东两国最为邻近，且系同文，讵可寻仇？今暂时相争，总以永好为事。他动之以情：我并非不定约，不过请略减，如能少减，即可定约。此亦贵大臣留别之情，将来回国，我可时常记及。他有时硬泡：二万万为数甚巨，必请再减；营口，还请退出；台湾，不必提及。他有时软磨：赔款既不肯减，地可稍减乎？到底不能一毛不拔。
他，一向骄傲的李鸿章，只差给对方作揖。可以说，他一生为人，从未如此跌倒过。枪伤尚未痊愈，脑袋裹着绷带，李鸿章第四次坐到春帆楼谈判桌前。面对他苦苦哀求“还请少减”，对方只准他答“允”或“不允”。
李鸿章签订《马关条约》，本系无可奈何之事，然而国人不谅苦衷。 所以，他曾以欧阳修所言“半生名节，被后生辈描画都尽”感慨。他又何曾料到六年后，还将收拾更大的烂摊子……
＊
参考书籍：
1. 《庚子西狩丛谈》，吴永口述、刘治襄记，广西师范大学出版社，2008年10 月
2. 《马关议和中之伊李问答》，广西师范大学出版社编，2008年10 月
3. 《一士谭荟》，徐一士著，中华书局，2007年10月
诚或痞子腔——李鸿章外交轶事视频
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