经销窜货严重，该如何管控？

防止串货的措施有哪些？该如何防止窜货？~

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我们要根据影响窜货的因素采取不同的处理办法。
1、你的取舍是什么。是看你更看重未来的发展，还是更看重现在的销量的提升。看你的目的是什么？注重当前的销量和生存，那么对窜货我们就要采取温柔的手段，就不能对窜货者一棍子打死，要采取分步的办法。如果我们更加注重企业未来的发展，那么我们对窜货的态度就要坚决一些。抓一个就处罚一个，这样就能对其他客户起到震慑的作用。
2、企业的实力。你的企业实力大，对市场销量的承受能力比较强，我不在乎当前销量，我更注重企业的营销环境的建设，更看重企业未来的发展，那么，我们对窜货就要下狠手；如果企业的实力较小，当前的生存都很成问题，那么，我们更多的就是要关注当前的销量，我们对企业的窜货就要采取温柔的方法，而不能一棍子打死。那样企业也许还没等到治理窜货那一天，企业已经死掉了。
3、窜货的程度。一是严重影响到了你的价格体系，比如出厂十元而定产品，批发价是十元，那么就完全影响到了你的价格体系。再者就是窜货的客户明目张胆的窜货，成车的窜货，并且各个区域都在窜货，那么窜货就已经到了一定的程度。再者就是经销商的承受力，如果已经有经销商因为被窜货搞得很无奈，要放弃我们的产品，那么我们的窜货就到了必须抑制的程度。 五窜货的处理方法 我们根据窜货的程度、企业的实力、窜货的良性和恶性，我们的办法分为四点：1、一棍子打死的办法。2、有步骤的制止窜货。3、把握关键客户的处理。4、建立区域价格联盟。5、放任自流。

经销商窜货不是一件小事，必须引以高度重视，我们一起来看看经销商长期窜货产生的危害：
价格混乱，使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
找到窜货产生的病因了，也了解到窜货的危害了，接下来我们一起来看看，企业如何进行科学的防治，创造良好的销售环境。
（1）合理划分销售区域
合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。
（2）制定科学的销售计划
企业应建立一套市场统计预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
（3）完善促销政策
企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次，这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(4) 在招商声明和合同中明确对窜货的惩罚规定
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：交保证金，对窜货惩罚进行量化。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
对窜货行为的惩罚进行量化，企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。
（5）建立监督管理体系
把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构稽查窜货。对各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。
看完上述的防窜货方案，作为市场管理者的您是否有了些底气？还是觉得执行起来很艰难呢？解决问题找对方法很重要，那您了解中企防伪的一物一码，咱们来看看几分钱一枚的防伪标识能帮您实现哪些价值？
一物一码技术是以企业的公众号为载体，二维码为入口，可以实现原材料管理、生产管理、仓储管理、流通管理、经销商管理、消费行为管理、精准营销到大数据收集等一站式管理体系。
防伪打假：扫码验真伪，让消费者放心消费，打击假冒伪劣。
质量追溯：产品信息一目了然，品质可见，树立良好的品牌形象。
防窜物流：多维防窜体系，系统自动发出窜货预警，为窜货查办提供依据。
精准营销：多种营销活动，可针对终端消费者、导购员、经销商做激励，增强品牌吸引力，实现销量突破。
大数据收集：消费者数据、用户画像、产品数据全部可视化，助力企业制定营销策略。

众所周知，解决窜货问题，防窜货系统是基础。为众多品牌企业提供防伪防窜货系统，帮助企业及时进行窜货预警。但靠系统检测出窜货的根源所在似乎还不够的，系统加制度的配合才能打赢这场猫和老鼠的战争

当下市场环境，竞争非常激烈，尤其是经销商们，当面对竞品窜货的问题该如何解决？

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