11年只做一个IP:佛系游戏《农场模拟》累计销量突破2500万套
有时候，只要对某个领域足够专注，哪怕是小众品类，同样可以创造奇迹。比如被很多人认为是“小众 游戏 ”的模拟经营玩法，就出现了《农场模拟（Farming Simulator）》这样的低调大作系列。
可能很多同行对这款 游戏 的印象都不深，即便听说过这个名字，但却并不知道它到底有多成功。实际上，自11年前发布之后，《农场模拟》系列累计销量已经超过了2500万套，手游版本下载量超过9000万次。
在Steam近日公布的2019年度榜单中，《农场模拟19》不仅成为了畅销 游戏 ，还实现了2.5万人同时在线的好成绩。与很多同行不同的是，自2008年成立之后，瑞士开发商Giants Software只做了这么一个IP，而且每一款都有非常不错的成绩。该公司透露，有些忠实玩家实际上有着农场背景或者从事相关行业，但大多数时候，玩家们热爱该系列 游戏 ，主要是因为它的“佛系”玩法。
Giants Software公司共同创始人兼CTO Stefan Geiger表示，“我觉得人们持续玩 游戏 的原因是RPG元素：你在 游戏 里工作、赚钱，然后用它来购买更大、更酷的机器，扩张农场。不过，玩 游戏 的时候可以有很多的动机”。
深挖农场经营：十年专注一个IP
2008年创立的时候，Giants Software只有两名创始人：Geiger和公司CEO Christian Ammann。两人当时意识到，市面上还没有太多描写农场主生活的 游戏 ，于是他们决定做一款可以操作拖拉机或者其他农业机械的 游戏 。
尽管两人都在乡下长大、并且对农场很熟悉，但他们仍然需要做大量的调研、询问很多的朋友。他们甚至拍摄了真实农机的招聘，并且在线搜索相关图片和视频作为进一步参考。调研的结果就是《农场模拟2008》，这款 游戏 只有一些常见的车辆和工具（唯一的例外是德国设备制造商Fendt的支持）。
这款 游戏 在欧洲获得了成功，PC平台卖出了15万套，使得该公司可以招聘更多的员工。不过，当时开发者们遇到的另一个挑战就是，尝试把其他品牌带到 游戏 中，并且让他们看到把农机做进 游戏 的价值。
Geiger说，“对于制造商来说，向他们证明我们不只是一个普通的玩具公司总是很棘手的事，因为他们都为制造商的品牌支付授权费。但我们不可能给所有的品牌付费，哪怕只是拿出收入很小的一部分”。
幸运的是，该系列的受欢迎度不断提升，越来越多的公司意识到《农场模拟》存在的营销收益。如今，玩家们可以在该 游戏 里操作100多家制造商的农业机械，包括John Deere和Samson Agro这样的主流公司。Giants Software甚至参加了Agritechnica农机展会帮助 游戏 曝光，并且与合作伙伴进行面对面互动。
系列的增长推动了用户量的提升，2012年登录移动设备之后，《农场模拟》迎来了新一代用户群，2013年进入主机市场之后又带来了新用户，Geiger透露，“我们最大的用户群是儿童或者与孩子们一起玩 游戏 的家长，哪怕是跟三岁的孩子一起玩都没有任何问题。但我们也发现很多中年农场题材的粉丝，最高的用户年龄超过60岁”。
“不务正业”做联赛：用电竞吸引非佛系玩家
最近，Giants开始寻找不同的方式拓展《农场模拟》品牌和用户群，这也是2019年暑期该公司推出电子竞技活动“农场模拟联赛（Farming Simulator League，简称FSL）”的主要原因。
在FSL活动中，玩家们可以组队进行多人对抗，Giants为此专门制作了职业竞技模式，并且首届联赛奖金池总额达到了25万欧元，Geiger说，“我们的想法是从非常流行的电竞趋势中受益，通过这个活动得到营销价值，同时带来不同类型的用户群。虽然《农场模拟》的非竞技性玩法很酷，但它并不适合所有人，有些玩家只想玩多人挑战”。
Giants Software与合作伙伴的紧密关系也带来了益处，因为多个制造商参与了FSL团队差旅和住宿的赞助。联赛的另一个主要赞助商是英特尔，该公司与Giants已经合作多年（此前主要帮助提升《农场模拟》PC优化）。在2020年，FSL还将成为波兰Katowice举行的“英特尔极限大师赛”电竞活动的一部分。
除了电竞之外，Giants还尝试通过登录更多平台的形式扩大品牌影响力。2019年11月，《农场模拟19》成为首批登录谷歌Stadia云 游戏 平台的产品之一，后者可以让玩家在智能机、平板、电视和笔记本电脑上玩PC 游戏 。目前为止，Geiger表示他们的投入都获得了很好的回报。
团队规模增长到75人之后，Giants拥有了比11年前更多的资源，但和业内同行相比，它仍是一个小团队，尤其是对于每年销量都突破数百万套的大作 游戏 而言。当提到是否会预料到他们一个简单的想法被数百万人认可的时候，Geiger开心的笑了，“我们一直都希望这样，但如果是两个人用业余时间做出来的东西，你很难想象能够做到这么大”。
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相关评论：
卞凝婵答：除了电竞之外，Giants还尝试通过登录更多平台的形式扩大品牌影响力。2019年11月，《农场模拟19》成为首批登录谷歌Stadia云 游戏 平台的产品之一，后者可以让玩家在智能机、平板、电视和笔记本电脑上玩PC 游戏 。目前为止，Geiger表示他们的投入都获得了很好的回报。团队规模增长到75人之后，Giants拥有了比11年...
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