谈房租的技巧

怎样跟房东谈房租？~

如何与房东谈房租？这3个砍价小技巧，租客要收藏好

如何与房东谈房租？这3个砍价小技巧，租客要收藏好

1、保留好印象

不要对房子表现出太多的感情，即使你喜欢这个房子，也不要冲动，要冷静思考它是否真的适合你。不要轻易做决定。签合同前要仔细阅读每一个细节，如有任何问题，及时提出并立即解决。

多听少说，尽量引导房东沟通关于房子的各个方面，如上一租户退租的原因，房屋周围的设施情况，最近的政策会不会影响房子等等，信息掌握得越大，谈判的砝码就越多。

2、挑战

质疑房东的描述。如果你发现与房东描述与实际情况不符，告诉他房子的缺点造成了你的心理差距，你要根据自己的情况来考虑。也可以说房子的条件虽然不错，但不符合你的需求，需要重新考虑是否值得为了不需要的条件，花费比预算更多的钱。同时，应该以一种更加平等和坦率的方式来讨论各种问题。

3、从容

给房东发个信息，告诉他你不急着搬进去住，然后告诉房东你对另一栋房子感兴趣，并且已经付了定金，但比较喜欢这幢房子，询问他是否可以降低租金。

4、真诚

带上足够的现金，然后说只要租金合适，你就马上付定金或者签合同，这样就可以表现出你的诚意。如果不能继续谈下去，可以假装要走，让卖家担心失去一个满意的准租户。

5、情感辅助

比较该地区其他房屋的价格，要求降价。告知能力有限，加上弱势的情感表现，说明现在的经济条件付不起房租，要求便宜一点。

6、语言艺术

可以适当地夸赞房东，是对他们的鼓励和认同。比如：年轻人喜欢听别人夸他有风度等话;中年人喜欢听别人赞扬他幽默、成熟、稳重等话;女性喜欢听被人夸她年轻漂亮、身材好等话;老年人喜欢听别人夸他经验丰富、老当益壮等赞扬的话。语言是一门艺术，善用它可以事半功倍。

前面给泥萌分享了看房的经验，租房租房，当然免不了对接房东啦，今天化石再给大家讲讲如何跟房东打交道。

和房东的接触会贯穿整个租房的过程。准确来说，从看房前的交流就开始了。如果你们有缘，后面就会有租赁关系，直到退房。总体来说，大部分房东还是比较讲理的，不过也有运气不好的情况会遇到黑心房东，总之，我们自己要擦亮眼睛，做到双Q在线，不卑不亢。下面，让我们开启租房之旅吧。

一、租客端攻略

首先，看房之前，我们要提前了解所在城市和目标区域的交通情况，比如地铁公交线路，内外环，主要的高架隧道，目标区域的几条主干道名称，各大标志性地点等。和房东交流的时候，如果能随口就能说出那块区域的公交地铁站，主干道名称，会让房东觉得你比较有经验，不是小白。另外，目标区域的租房市场价也要有所了解，这样做到心里有数。如果再会两句方言就更好了，一来可以拉近和房东的距离，二来能尽快融入所在城市。

然后我们开始看房啦，如果预算紧张，像什么一身名牌的造型就别凹了，还是低调点吧(⊙o⊙)…，我琢磨着，那些起球的毛衣，褪色的牛仔裤都是OK的(*^▽^*)，很适合这个场景呢。一句话总结：不求高端大气上档次，但求低调奢华有内涵。

划重点来了，如果觉得房子还不错，也别表现得太明显，咱们要保持淡定的气场嘛，租房其实就是一笔买卖，谁先沉不住气谁就输了。我们可以挑一些房子的缺点，给自己一些谈房租的空间。相信化石 ，出租房都是槽点多多的，比如户型，朝向（北/西），楼层（一楼/顶楼还没电梯），地理位置（靠近马路噪音尾气多/外环以外/距离地铁远/离上班地点远），房屋设计等，总之尽量挑客观的硬伤就对了。

同时，看房过程中要处处留心，细节啥的尽可能多地了解清楚，这一点要贯穿租房过程的始终。不要怕房东嫌我们烦，现在都说清楚，以后才不会节外生枝。具体内容可以看一下我主页上的化石小姐：租房宝典-看房篇：交定金前如何判断房子是否靠谱？。

看完房子以后，可以给它们排个优先级，不合适的及时拒掉，有意向的可以开始沟通起来了。

如果觉得价格有点贵，可以试着和房东谈一下房租的，房东心里也会留点空间的，放心好了。那怎么谈比较合适呢，我觉得我们可以【站在房东的角度思考下】，假如我是个房东，我会想租给什么样的人呢？这样就很容易找到他们的痛点，为自己争取了。我举点栗子哈：

①全程有礼有节，会是一个很好的加分项。毕竟你是房东，也不想把房子租给一个素质低下不靠谱的人吧。如果是比较挑房客的房东，也许你的举止有节，谈吐有礼会给他一个好印象，他宁愿让一点价钱也要把房子租给让他放心的人。

②适时说明自己的优势（最后有总结房东理想的租客画像，可以参考下），让自己在来看房的人里面脱颖而出，因为房东也会挑租客的。这一点在谈房租遇到遇到僵局的时候很管用，如果看房的时候也有指出一些房子的硬伤，就可以达到欲扬先抑的效果，大大增加坦诚的概率呢。

③如果已经确定要租了，可以主动提出交定金，留一个诚心大气的好印象。相信只要你主动说要交定金，房东会很高兴的。如果等着TA问你要，那金额就变成TA来定，到时候如果定得高，再讨价还价就会很被动，也给房东留个不诚心租房的印象了。虽然定金最后可以抵房租，但谁都想钱慢慢花出去嘛♪(^∇^*)。

租房的成本除了房租，还有水电煤网等相关费用，也可以试试这方面：

现在包网费的房子很多，可以询问能否包个网；水电煤固定交费的，可以协商能否按实际使用量来交费；如果是跟房东合租，他们天天做饭，你早出晚归不做饭，可以协商下水电煤能否少交一些（不做饭会少用很多水电煤），我相信这些合理的诉求，明理的房东都会考虑的。

一般来说除了水电煤网和房租以外的费用是不需要租客承担的，比如物业费，路灯费等其他费用，这一点要明确。

租房的居住体验也很重要。如果房租没得谈，也可以从房屋的设备争取一下，给自己提高居住体验，下面的栗子可以参考下：

①如果家具不能满足自身需求，可以和房东协商添加一些，毕竟这些大件，自己添置很麻烦。曾经住过一个房子，里面就床，衣柜和一个很小的写字台，我许多东西都放不下，和二房东协商后，拿来了一个床头柜，收纳的问题就解决了。

②有的设备如果是坏的或者快坏了，可以提出更换。咱们既然交了房租，房东也有义务为租客提供完好的设备。

③询问能否提供定期的房屋保洁，毕竟这是房东的房子嘛，TA肯定也希望房子保养得好点，就说这样对TA也没坏处。

最后有个大招，就是利用好天时。租房和其他行业一样，都分淡旺季。淡季一般是国庆后到年前，其他时间就是旺季啦，特别是六七八月，各种毕业生找房子和实习生暑期短租。根据供求关系，淡季是房多人少，租客的主动权会大一些；旺季需要租房的人太多了，房东就会强势一些。旺季的房子，好一点的一般挂出去2天内出掉，有的甚至当天。淡季的房子，就算是好房源，由于市场需求的原因， 有的也很久无人问津。这种时候如果你这样一个优质租客能接触到这个房源，你对TA来说简直是小天使一样的存在了。

所以如果预算有限，建议挑淡季下手啦，这样签一年合同，到期了正好是下一个淡季，完美捡漏。

最后总结一下，房租的成交价往往是房东和租客期望的平衡点上。谈房租要结合市场平均价去对比，合理地提出诉求。市场平均价很容易get，去租房网站多看几个就有数了呢。

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二、房东眼里的租客

前面我们携手走过了漫漫的谈房租之路，现在化石想带大家乾坤大挪移一下，看看房东端的秘密，嘻嘻。

简单地讲，房东关心的问题其实就三个：

租给你一个月能收到多少钱的房租；（硬需求）
你能租多久；（不确定因素，房东当然是希望租客稳定啦）
你的人品素质如何，租给你能否合作愉快……（软需求）
如果以上三点你都OK，那就成了。所以房东喜欢啥样的租客也不难猜到啦，我来举点栗子：

①不作也不事儿：这一点很重要，房客事情越多，房东的客服工作就越麻烦。

②工作稳定：代表着租客有稳定的经济来源，拖欠房租的可能性较小；工作稳定也预示着换房的可能性小，能满足房东对租客稳定性的需求。

③整租：房东只要对接1户，比合租简单。

④素质高；有礼貌；爱干净；安静：这四点也是很大的加分项，谦和有礼，素质高的人在哪儿都受欢迎。反过来，素质低下的房客很可能不爱惜房子，或者生活常识欠缺，引发各种事故。比如经常有租客因为错误地使用煤气灶和水电引发火灾，煤气泄漏等。

⑤不随便往家里带人；人少：毕竟房子租出去，经常带人回来的话，左邻右舍的人都看在眼里，影响不太好；人多事情也多，出幺蛾子的概率大，房屋的损耗也大，所以人少一点好。

⑥不养宠物；不带小孩：关笼子里的还好一点，如果是猫狗或者其他散养的动物，在房东眼里会有对房子造成破坏的潜在风险，所以不养宠物以及没有小孩的租客相对来说会更容易赢得房东的好感。

⑦女生：女生整体上比男生爱干净一点，也更爱护房子，所以妹子们在租房市场上是有性别优势的。而且化石发现，在租房市场上，只租女生的房东也挺多的，只租男生的房东没见到过；似乎现在租房市场上还有一个规律：不管男生女生，都不想跟男生一起住……

⑧圈子简单：很大的加分项，经常看到有社会关系很复杂的人在出租房里做违法乱纪的事情,这种情况会连累房东负连带责任，大部分房东在前期也会询问租客的工作，就是在对租客做一个初步的评估啦。

⑨不拖欠房租：这是最基本的，房东出租房子就是为了收房租，有的房东是以租养贷，拖欠房租就踩到人家底线。

⑩不做饭：不做饭会少很多事情，也减少一些风险，很多出租房的火灾都是因为租客对煤气等设备使用不当造成的。如果遇到做饭后不收拾的租客，整个房子都会一塌糊涂，所以不做饭的房子相对来讲会保持得干净一点。

⑪无不良嗜好（抽烟喝酒等）；作息规律：如果是二房东找合租室友，无不良嗜好和作息规律也是个很大的加分项哦。

⑫自带资源和流量：对于有多套房子出租的房东来说，愿意介绍租客的租客肯定优先考虑啦，TA找租客也很烦的。如果你有租客资源，也是一个很大的加分项哦。

⑬入住时间快/灵活：可以减少房子的空置期，房东也想尽快把房子租出去。同等条件下入住时间快就跟找工作入职时间快一样，是个很大的优势哦。

所以，房东们也会旁敲侧击地了解租客的情况。这些看似闲聊的问题我想大家都遇到过吧。

看你挺小的嘛，毕业了吗？（判断你的租房经验，有的房东看人下菜，年纪轻或者刚毕业表示租房经验少，如果是不太Nice的房东，也许看你没经验准备挖坑了）
在哪里上班啊？今天怎么有时间来看房啊，不上班啊？怎么过来的啊？（问职业/行业/工作单位/上下班时间/通勤方式等来推测你的支付能力，租房稳定性，圈子）
有没有对象啊？（以为TA想给你介绍对象？想多了！TA只是想考察你的租房稳定性和支付能力；有的房东只租女生的问这个是判断你有没有可能往家里带男生）
回到刚才的话题，也有一些情况没有绝对的好坏，要结合实际来看：

⑭一家人：一家人的优点嘛，是稳定性比较高，毕竟人多行李也多，搬家麻烦呢。缺点是人多可能事情也多，对房子的要求会多一些（比如有小孩和老人的可能优先考虑低楼层的房子，离学校医院比较近的房子），毕竟众口难调嘛。

⑮情侣：容易吵架...有时候还摔东西，对房子有一定的风险；关键是一旦感情破裂，会有一个人搬走，剩下那个人承担原本2个人的房租，无力承担的话就要换房了，所以稳定性堪忧，综合考虑下来有的房东也不愿意租给情侣。当然，也有情侣双方都很优秀，素质也高，2人住一间房，房东可以抬高一点租金。

⑯男生：优点是可能性格爽快，事情少；缺点是对房子的爱惜程度和爱干净程度可能整体不如女生，比如抽烟喝酒对房子的风险。男生大部分都不做饭(确实不会，或者懒)，从这一点来看，比那些做饭但不收拾的女生要好。

⑰改造房子：的确有的良心房客把房东的房子改造得上了好几个档次，也提升了自己的生活质量，和房东皆大欢喜。也有翻车的，最后彼此不愉快。如果站在多一事不如少一事的角度，不改造房子的租客也可以算有一种优势。那些网红式改造无非就是贴墙纸，铺地板革，刷墙，加上各种软装。我们来听一听房东们的心声：

那些爆改出租屋的知友们，退租后房东有什么表示么？https://www.zhihu.com/question/267592768

「网红式」租房改造真的好吗？https://www.zhihu.com/special/20048692

借用一句知乎高赞的回答：“养房”是指你把它面子里子都收拾得干干净净，每年清洗空调，半年清洗洗衣机沙发套窗帘，床底下、橱柜上的灰尘周周擦。所以改造不是单纯的整个北欧风床帘地板革，而且改造容易恢复难，如果要改造，最好把细节写进合同里，避免后期出现纠纷，给彼此都造成损失。

以上就是我想到的优质租客的画像啦，希望我们都能成为热爱生活又规规矩矩的租客。广大房东朋友们如果有补充的，可以私信我哦。

本篇就到这里了，租房不易，且行且珍惜。如果你感受到了房东的诚心，也请拿出行动来好好爱护房子，这样，双方才能愉快地玩耍哦

谈房租的技巧呢，主要你要去挑他这个房子的，这一些不足之处，比如说它的南北通透问题，或者说是他的这个洗澡的卫生间问题，还有就是他的这个整体布局问题，以及他的这种物业问题，多挑一些他的毛病，就可以把你的房租降下来

谈房租的技巧，可以开始点出房子中的不足。哪里不好，然后打压价格一步一步来。

猪的技巧，房租的技巧，房租月小猪的一个合适，所以你得看怎么做。

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