做销售的人给陌生人打电话销售要注意些什么?
做电话销售需要注意的事项如下:
1、要对自己的产品及服务有透彻的认识。
拔打电话前要理顺思路,对自身产品(服务)充分了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。
2、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。
即一开始应该说什么,接下来应该说什么,如果客户问不同的问题,应该怎么样回答。
3、要学会用尊称。
得体的称呼可以提高电话销售人员的品位和素质。
4、要学会做沟通记录。
电话销售人员,一天下来,平均有效电话量为150-200个,如果没有对电话作好记录,以后很难对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。
5、要学会巧妙地自报家门,让对方听完以后可以马上记得住你,这样以后你第二次跟进时,就会节省很多的时间成本。
对方在拿起电话时,你应该礼貌的问好,随后报上自己的家门。说话的语速不应该过快,也不应该过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰,发音要有中气十足。
6、快速地进入交谈的主题。
时间对电话销售人员来说很宝贵,同样,对客户来说也很宝贵。没有人有时间或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。所以要第一时间把自己的产品或服务告之给客户。特别要注意的是,一定要在第一时间就把您的产品(服务)的先进之外、优异之处告之给客户。
7、要学会提问。
提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后,就会马上告诉你,他需要什么什么的产品或者是服务。要根据自己产品的功能、性能,由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中,把客户的关注引导到您的产品(服务)当中来,激起其购买的兴趣。
8、要学会掌握主动权。
电话销售人员在提问,回答问题之外,更要学会要掌握主动权,运用情景营销,逐步将客户带入到你的销售气氛中。不要让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实,不要让客户觉得你在运用电话营销技巧。
9、学会控制通话的时间。
通话时间不宜过短,同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜,业内没有一个通用的标准。要根据自己的产品、客户来定,也就是因产品而异,因人而异。
10、学会跟客户预约时间。
如果这个客户对产品有意向,在结束本次通话前,就要不失时机地预约下次给他电话或上门拜访的时间。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时间,顺手给人家打电话。一切以客户为中心,时间也是要以客户为中心。
总之,在电话销售中,电话销售技巧远不止以上十则。但万变不离其宗,掌握了以上十则电话销售技巧,在工作的过程中多点琢磨,多点思考,多点聆听客户的声音,肯定可以成为一个出色的电话销售人员。
第一、你要把你的心态摆正,做好被拒绝的心里准备。
第二、你可以用一些优惠体验卷发给他们,并以此留下他们的电话方便他们来体验
第三、你就是要到人流量大的位置去发,几率学告诉我们人多机会才多(比如十字路口、大型超市门口等)。
电话营销小技巧
第一,拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯)。
第二,拨打电话时,大脑一定要清晰,要热情、大方、友善、真诚。
第三,不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四,不管自己情绪如何,也不可对顾客不礼貌。
第五,拨打电话时应口齿清晰,明确,条理分明,要立场坚定,不可似是而非。
第六,讲话要有重点,重要部分要加重声音,听上去要更有力。
第七,听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的紧张气氛。
第八,绝对相信你的产品适合顾客,详细推介产品带给顾客的好处。
第九,约访电话,切忌第一次拨打电话详谈产品内容。
第十,称呼对方名字一定要热情,说两三句话要提及一下对方的名字,会显得友好。
给你推荐个人,你可以看看刘景阑的书,我听过他的课,讲的不错,对你做电话营销应该是有用
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