怎样做好报关业务员

报关业务员如何开发业务？~

你要先研究一下你的潜在客户是哪些，他们是为了解决什么问题，痛点是什么。首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体，你得找到他们。其次要买得起。
然后选择集中开发的渠道，比如集中某一行业，或者某一区域去推，或者某一类平台上去推你的产品。千万不要在不需要你产品的人和地方花时间去开发业务。

找客户一般有以下几个方法：
通过认识的人来介绍；
你潜在客户可能出现的各种团体。比如与报关相关团体；
认识跟你一样的业务员，或者跟报关有关，但不是做报关服务的业务员，成为朋友后他们会给你介绍客户；
通过网络，让你的联系方式出现在潜在用户需要的地方，化主动为被动；

在开发过程中，最好用一个类似好笔头这样的软件来帮你记录客户信息和每次跟进详情。有助于你同时跟进多个客户，对他们又都了解很清楚，避免找到客户但又跟进不下去的情况。

报关业务简单来说可以分为内勤和外勤业务，其中内勤主要包括新合同资料的准备（和采购、计划部门确认具体的订单数量、机种类别、BOM资料、单价等）每日进出口发票、装箱单的准备，车辆的安排和预订，商检资料的录入，合同及进出口报关单的复印归档，进出口数据的平衡管理，报关软件与企业内部ERP软件的数据对接，报关数据与仓库、财务数据的差异分析，报关账的管理，与国外总公司的联络。在有的公司报关也要承担船务的工作，比如订舱、船期安排、运输跟踪，付款管理，物流费用的节省及FORWARDER的评估与开发管理；（这主要是指较大型的外资企业，不适合贸易公司及报关行）。 外勤主要是合同外经、海关的备案，合同变更及核销；进出口转厂；设备免税证的办理；机电产品证及3C等一些证的办理；进出口商检（含通关单、FORM A及CO）；进出口现场报关及查验等等。还包括相关部门一些最新政策、法规的了解。 在一些小企业，可能一两个报关员就全部做完这些业务，但在一些大企业，则会将业务分得很细，一个人可能只从事其中的某一小块。 其实，个人觉的在小企业相对来说所从事的业务较杂，什么都会一点，但个人的管理能力没有很大的提升；而在大公司则业务相对窄而精一些，可相对来说可以学到很好的管理方法。在报关行则基本上学不到什么知识（个人观点，请见谅）。 所以个人觉得，如果现在还没有进入报关这个行业的，进入之前还请三思；如果已经进入，暂时又还找不到其它更好的职业，那就请认真的做好它，而不要怨天忧人。虽然暂时工资不高，但只要你真的有本事，根本不用担心找不到好的工作。 建议各位，如果想在外资企业做报关且希望能做到管理职位，则请将自己的外语学好（特别是英语），当然最重要的是有报关方面的管理经验，否则直接请一翻译得了。 很多人对报关存在认识上的误区； 误区一，报关不用懂外语：如果是在外资企业，特别是独资企业（一般不含港资和台资），作为报关管理职位的人需要有良好的外语，很多时候报关管理人员需要与国外的总公司进行联系，日常的邮件及电话联系是很正常的，特别是涉及到物流这一块，需要与很多的FORWARDER联系，所有的文件和资料都是英文的，甚至有的公司是由外藉管理人员间接管理报关业务，平常的沟通也必不可少。我所在的公司就是所有的文件和邮件都是纯英文的，很多时候还需要将海关、商检的一些规章制度翻译成英文，所有的业务流程也需要翻译成英文，而公司是没有专职翻译的。 误区二，做报关时间久就一定熟悉报关业务：此认识比较片面，由于报关业务比较广泛，如果只是单纯从事其中某一小块业务，而对全盘的业务不了解，则永远也做不到管理的职位，做的时间久并不代表了解所有的业务知识。 误区三，只要日常进出口报关做好了就可以了：那只是低层报关员的职责，作为管理者，还需要协调好报关部门与公司内部各部门的关系，对于海关、商检新的法律法规要能够结合公司的实际情况给领导提供有效的应对方法。 误区四，报关业务很简单，没有什么可学的：报关确实不复杂，但不等于不用充电，其实作为合格的报关管理者，还必须有良好的财务、税务知识，了解物流、采购操作，精通贸易业务，熟悉公司内部的业务流程和原材料及成品结构。 误区四，报关员有很多灰色收入，等遇好：不可否认，以前存在这种情况，现在也确实有一点，但比例较小，随着电子化报关推进及海关操作的规范，慢慢的会越来越小，如果想靠报关发财，请各位及早醒过来。所谓的报关员待遇好，完全是假的，这都是那些培训单位为骗取费用而吹出来的。（但小部份具有报关管理经验及有良好外语水平的管理者确实具有较高的薪水，可以拿到5K-7K），本人知道之前有一外资企业招一报关主管，待遇6K左右，可一直招不到合适的人，因为很多人有报关管理经验，却英文很差，有的人英文好，却没有报关管理经验。 应该说，现在的报关市场，低层的报关员处于供不应求的状况，而真正有管理能力和经验的报关管理人员却又不多。 但是随着越来越多的大学生进入这个行业，应该说整体的水平会有一定的提升，两三年后会涌现出越来越多的高层次报关管理人员，所以各位老报关员如果还想在这个行继续混下去，需要加紧时间充电，否则又要落伍了。 同时由于报关员越来越多，很多初入行的人为了得到一个饭碗和学到经验，不惜压低工资，也导致现在的报关市场待遇很低。这也是很现实的，毕竟现在是市场经济，供过于求。 所以说，很多东西都是一把双刃剑，关键是事在人为。

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货贷这行虽然到处充满着挑战，但确实很有前途的一个行业！
本人是一名报关9年的老报关员，可以说是亲眼看着这个行业不断发展起来的，随着对外贸易地不断发展，对货贷公司的需求也越来越高，作为货贷业的我们应该不断提高自己的业务水平，这样才能更好地为我们的客户服务。
这个行业除了要不断提高业务水平，最主要要学会做人，如何做好“海关”，“客户”之间的中间人，需要不断观察，不懂的地方还要虚心向前辈学习。举个例子，一份同样的报关资料，换不同的报关员去报，可能会有不同的结果，不是吗？
最后，最主要薪水方面个人感觉是不错的，至少能和整天出入写字楼外企的小白领持平，可能还要多，坚持几年，薪水会让你满意的。呵呵~
随着中国加入世贸组织，对外贸易的不断发展，给我们货贷人带来了更多机会和挑战，我们一定要抓住属于我们的机会，最后，祝搂主一切顺利，好运！！！

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