新手购车时应该和销售顾问探讨什么问题?

如果我不懂车 但是要去买车 我该怎么跟销售员谈有关汽车方面的问题 该说哪些话 问哪些问题~

新手购车指南


第一步 选车：根据自己的需求挑选一辆适合的汽车，选好销售公司。




第二步 交付车款：(合同范本下载)



A．全款购车：交车款

需提供证件：身份证车商
提供：“汽车销售发票”、“车辆保修手册”、“车辆使用说明书”。
车商可以代办：缴纳购置费、保险、车船使用税、上牌等手续。



B、定金购车：交定金—签订《定购合同》—交全款

注意：交付定金后如果退车，车商将不予退还定金；车商不愿交车或者不能按《定购合同》约定的时间交车，你可以要求车商双倍返还定金。办好定金手续后，等车商的现车来后，你需要交清全部车款，再提车.



C、按揭购车 ：交首付款—签合同—银行审批—银行放贷—办理牌照—办理还贷手续

需提供证件：身份证、户口本、住房证明、收入证明、二张一寸照片。（已婚：配偶身份证、结婚证）
消费贷款购车程序 贷款试算




第三步 发票的工商验证：持购车发票在各区工商局机动车市场管理所或汽车交易市场的代办点加盖工商验证章。需提供：购车发票、汽车出厂合格证明（合格证）、单位代码证或个人身份证（进口车辆须提供海关证明，商检证明）。




第四步 办理保险：保险一定要在领取牌照之前办理，汽车交易市场都有保险公司代办机构，在购车时一起完成保险手续，可以省确以后的麻烦。
新车必须办理：第三者责任险（赔偿被撞对方的修理费、医药费和财产损失费）
保险计算 车险办理指南




第五步 交纳车辆购置附加费：在市交通局车辆购置附加费征集管理处办理，一般汽车交易市场都有其办事机构。国产车为车款的10%，进口车为完税价格的10%。个人车辆用现金缴费，单位车辆可以用银行支票缴费。购置附加费计算公式：收费额 = 购车价款 / 1.17 × 10%




第六步 车船使用税：在附加费征稽处建档后，去所在地税务局缴纳车船使用税，领取“税”字牌。此项内容可以在购车环节中随时办理，但一般在汽车交易市场中有税务部门的办事机构，一次办完比较方便。 车船使用税简介




第七步 办理移动证：在领取正式牌照之前，只有办理了移动证车辆才能上路行驶，出京车辆则须到检测场验车并办理临时牌照方准许上路。移动证贴于所购新车的前挡风玻璃明显处。
办理地点：在各区县交通大队或其设在汽车交易市场的机构办理。
提供：车主证明或个人身份证明、车辆来历证明。
流程：申请→业务领导岗审批→机动车查验岗验车→收费→牌证管理岗开具临时牌、移动证




第八步 验车：新车须到车辆检测场检验合格后才能领牌。验车场由车管所指定。检验合格填发由驻场民警签字的机动车登记表。检验项目有外观检验、车辆尾气检验等。在各区县交通大队指定的机动车检测厂进行。
需携带：车主个人身份证、加盖工商验证章的购车发票、车辆合格证、身份证等。（进口车还需出示商检书、进口单和车管所核发的准验单）
注意：去指定的汽车检测场验车时，要给新车加油添水，做好行车前检查，确保新车正常行驶，同时要注意初驶磨合状态，不可高速行驶。




第九步 领取牌照：验车后5个工作日到各区县车管所领取牌照。同时领取行驶证代办凭证。拍照准备办理行驶执照。领取车牌照、临时行车执照和“检”字牌。私车牌证须车主本人亲自前往，他人不能代领。
提供：购车发票原件及复印件、公车提供单位代码证书原件及复印件、私车提供车主身份证、机动车验车表、购置附加费凭证、产品合格证、已投保的机动车第三者责任保险单据（包括保险单正本、收据及保险卡）、单位购车的需交控办批件、合资企业须提交营业执照副本原件、私营企业须提供工商局的控办证明。
收费：牌照费154元；上牌费500元/车；照相费40-70元/车；其他手续费。
新车上牌流程 北京购车上牌流程




第十步 交纳养路费：办完以上手续后，到车主所在地养路费征稽所交纳养路费。
养路费标准：轿车养路费为22元/月·座。




第十一步 备案：在各区县的交通大队或当地安委会办理新车备案手续。
注意：单位车辆到所在区县交通支（大）队集体办理；个人车辆，车主有驾驶证的随驾驶证的登记备案一同办理，车主无驾驶证的到机动车行驶证登记地址所在区县交通支（大）队办理。黑色牌照车辆到当地公安交通管理局车辆管理所外事科办理。




第十二步 办理车辆行驶证：在领取牌照的同一车管所办理，需携带的文件包括行驶证待办凭证、养路费缴纳凭证、安委会登记备案资料。

随着经济发展，买车的人也越来越多。
小编听过很多来买车或者来咨询买车的因为都是初次购车很多问题自己都不是懂。所以今天讲讲做为一个新手初次购车需要注意哪些问题。希望给更多的买车新手提供到帮助。
一、选择车型及配置
1.买车的第一步就是挑选好自己心仪的车型以及需要购买的配置。而选择车型一定要结合自己的预算来选择，选车原则先定好选是什么类型的车轿车、SUV等。然后就是自己对于几个参数的敏感程度，比如油耗、保养成本、空间、噪音程度和装载能力。
2.配置选择因人而异，没个人都有不同需求。所以配置对应与自己，比如倒车影像、天窗等。
3.可以去网上搜集查看一些该车常出现的一些问题，以及普遍车主反馈的信息。
二、看车试车验车
经过挑选后、选出的几款心仪的车辆就可以去4S点看车并且进行试驾和试乘。在试乘的时候要注意车内的一些细节，比如空间、内饰风格，座椅是否舒适以及储物空间等等，试驾过程中就可以体验动力，舒适程度，静音降噪性能等方面。
三、选价、砍价
选出自己心仪的车辆后，接下来就是选价和砍价了。选价在4S店问过价格后可以再去网上或者一些其他买车的公司问问价格列如一些租赁公司。不一定4S店给的就是最低的价格。当选择好购买的商家后就可以砍价了，如果砍不到自己理想的价格就可以要求商家送你点东西，例如玻璃贴膜、座椅加热，或者免费的保养次数。
四、交定金
当价格谈好后就可以交钱买车了。但是一般买车都是先预习交下定金，然后可以去准备车。或者交定金以后，在签订定金合同时，一定要明确的标注提车时间和违约的后果以及赠送的东西，目的防止经销商有欺诈行为。
五、买车和验车
当你需要购买的车到了后就可以交钱提车了。然后交钱环节也不会太复杂，一般业务员都会帮你跑完。然后就是验车，很多人不明白怎么验车，其实很简单，看一看漆面是否有损坏、车内其他部件是否有损坏、车辆的出厂日期。这样你的爱车就属于你了，其实作为新手购车提前稍微了解下这些注意问题，你购车就会更加顺利的。
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众所周知，其实对于那些第一次买车的人来说，其实很多人都不知道怎么去跟4S店谈价格，其实呀，很多4S店的销售顾问都是非常专业的，因为他们都买了很多年汽车了，基本什么样的客户基本上都能够遇到，他们的谈判技巧是非常高的，那么如果是第一次买车的话，该如何砍价呢？该怎样应对“老谋深算”的销售顾问呢？

相信大家也都知道，其实现在作为一级经销商的4S店的价格基本相差不会太多，存在差价和比4S店价格低的往往是一些二级经销商。所以基本砍价也是一件难事儿，但也并不是说砍不了价，所以接下来我们就从几个方面来分析如何在不费力谈价格的同时还能拿到比较不被笑话买贵了的车价：

如果在4S店买车的话，那么谈价格前的第一要素就是了解你要买的车型的基本参数、优点和缺点。这种信息可以事先在汽车相关网站论坛参考。了解车的优缺点是到店后销售人员会给你讲解车辆性能和亮点，从销售人员的讲解中你可以大概看出销售人员的真诚度，靠谱度。如果谅解的和你了解的相差不多，那他在报价的时候虽然留余地但一般不会有太大的出入。如果销售说的天花乱坠跟你的前期了解相差太大，那他的报价肯定水分不小。

而且您在购车时也得考虑时节，因为卖车和卖房一样也存在淡旺季，就比如说年初就是一个购车旺季，毕竟年初的愿望和手里的积蓄都到了一个爆发点，市场会存在集中消费的现象，所以很多4S店都抓住了这一黄金时间段，进行汽车促销，因此往往这时各个厂家会举办各种优惠降价活动。

当然啦，其实很多销售顾问都是巴不得您买汽车的，所以您必须抓住这一点要素进行您的砍价之路，毕竟小编我自己可是干过销售顾问的，所以卖出一辆车提一辆车的提成，相信大家还是都知道的。还有比如一个月卖出十辆车追加1000的绩效奖金，二十辆追加2000的奖金，但如果是在月底购车的话，那么4S店都会为了追求业绩，对您“好生招待”当然啦，肯定是会为您提供上帝般的待遇，毕竟这确实是销售人员为了拿到满足月销量的奖金的常用手段，往往会月底这几天比较真诚，这就是为什么是月底那几天往往能拿到底价车的原因，所以在这段时间内，往往是最容易砍价的世纪了！

而且刚才咱们讲过，由于相同区域的4S店车价相差不会太多。所以在汽车市场上还有一种汽车销售商就是二级卫星店，所谓二级卫星店往往是4S店参股或直属的下级销售公司，4S店价格受厂家指导，在同区域内有底价限制。

最后，那就是——货比三家！客户在买车的时候，都会有一个主要的成交因素，有的是价格，有的是送的装潢礼品，主要是车子看中了，如果是主要这两个因素，那么一般都会谈得下来。所以我建议大家在买车的时候一定要多去几家店看看！

可以讨论以后的一些售后问题，这对一辆车是非常重要的。

新手购车时应该和销售问清楚一些发动机的型号，车的出厂日期等等相关细节。

我觉得有很多问题需要讨论，所以需要做详细的了解，否则很容易被坑。

比如说是否为一手车，车的各项性能怎么样，有没有安全隐患

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