我是做酒店通讯业务渠道的销售,现在我们老板想在异地也发展这个业务,但是涉及到售后服务,我们老板想节省开

我是做酒店通讯业务渠道的销售,现在我们老板想在异地也发展这个业务,但是涉及到售后服务~

如何四星级酒店的销售在我看来，以下供你参考：
1首先充分了解和掌握市场信息，市场分析和预测，了解和掌握同行的业务情况，收集商业信息。提供一份报告，总经理，以及经济决策的基础上，提供了可靠的商品销售。
2，协助领导组织来完成酒店业务，扩大销售活动，建立完善的酒店的声誉，酒店拥有良好的口碑。
3，协助领导，以良好的商务谈判和协议，合同制定草签的个人和单位设置宴会业务受理。
4，协助领导组织并参加在接待客人的酒店，和他们的信息及时传达给有关当局，酒店的客人，酒店详细资料，了解他们的需求，尽可能满足。
5，大型活动，同意由领导发来贺电，向业务单位和个人，客户，常客，贺卡，或邀请他们参加酒店举办的庆祝或纪念。
6，访问频繁的酒店，长客，政府机构和组织，宣传部门与他们保持密切联系，希望得到他们的支持的业务。
7，友好酒店的客人，向他们介绍的情况，酒店是要小心为酒店客人最好的印象。
8，抓住机会进行公关活动，社会活动，如酒会，宴会，展览会，庆典宣传。
9，建立销售档案进行检查。
10，协助负责各部门的领导下，沟通思想，交流和定期的业务培训团队。
11，酒店领导分配的其他工作。

商业计划书
Ⅰ。扉页
您的产品在首页上的彩色图像。但必须保持足够的布局安排如下：
A.公司注册年
C.性质
D.公司地址

BE财务负责人姓名
F.职责
G.电话
H.传真
一，电子邮件
J.网站
K.报告机密性安全分类 /> L.商业计划书号
公司名称：签字：日期：

Ⅱ。目录后
最初的商业计划，照顾，以确保该目录页面内容的目的一致

三，执行摘要
A.计划
一。
B?VC故意的。经营活动所提供的基础的方案，在未来的基本数据和原则
B.概览一。成立日期
B。从事的行业，如婴儿用品制造商，分销商的铅笔，药学服务供应商
C公司合法成立的形式，例如：有限责任公司，股份制企业，合伙企业
e 。资拥有
?我们的主要办公室[X]
C.业务
一。描述的产品或提供的服务，种子，启动，仅仅增长[我们的第一个产品的发展，公司在聘请我们的第一个推销员，签署了我们的第一张订单。
B?。在近期[时期]，我们公司完成销售[X]，[伊利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们希望完成的[x]销售和展示，[X] [年]前税后利润。 [X] [明年]税前利润。
C。足够的资金，我们将说明您使用的资金做的事情，如：1。推广新产品。制造或额外的设备，以满足日益增长的市场需求。增加零售网点，或使用其他方法来改善分销渠道。加强研究和开发新产品或改进现有产品]
D.产品和服务
一。陈述你的产品或服务，以便别人能够理解。 [公司]生产下列产品[这里的产品清单，强调生产线的意义，它可以带来最高销售]

B。目前，我们的[产品或服务] [导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线是用来改善我们的[产品或服务]，[X，Y，Z]。
C。 [X，Y]键功能的生产或经销我们的产品。
D。我们的[产品或服务的独特性]，因为[X，Y或Z]。
E。市场定位的优势，因为我们的专利销售速度，商标名称]。 [X]男[]女
E.管理团队
我们的团队由以下成员组成，他们有多年的合作经验[X];销售[y]年的经验
[x]年的产品开发经验，并拥有丰富的经验在[其他方面] [X]。概述的
F.营销
G.竞争的环境
一。 [公司名称]，或我们直接竞争的分析没有直接的竞争对手，但我们市场上的产品或服务的替代品或相关产品。
B?。我们的产品的独特性是因为如果我们能[X]我们具有竞争优势，因为我们的销售率，建立商标品牌，低成本制造。
H.资金需求
一。额外的投资，因为我们寻求[￥] []它将使我们[描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心的。
B?。 [x]年我们将利用剩余的利润，以股息或再融资，或出售该公司，或上市融资退出??。风险和机遇
一
一个对我们的业务最大的风险是市场风险，定价风险，产品风险，管理风险
b，我们觉得我们能够克服这些风险，因为如果我们能[X]
C业务的机会摆在我们面前的是非常有意义的，我们如果我们能做到[X] [本地优势，在市场有机会，到很大的优势的产业作为一个整体] 。

Ⅳ。公司简介
A.视觉一。我们的目标是，成为[说明你的最终目标：成为第一品牌的低脂奶酪
B?。希望保持了良好的信誉在市场上，节省了时间，为市场提供更好的生产方法和合理的价格]。为了实现我们的目标，我们可以实现这些，我们应该感谢那些关注与我们优秀的产品开发，市场趋势和需求的控制，给定的精神，创新和有效的分销和包装
C。描述一组贵公司的帮助
B.视觉
c本公司成立于发展的人，客户和公众[描述为我们的成功，以帮助这些荣誉的追求[日期]和[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商。
D.符合法律规定的公司名称[X]。该公司的法律形式，如：有限责任公司，股份制公司，合伙企业，个人独资企业，其主要负责人的办公地点[X]。办公地点距离厂房和仓库。
E.每月最近的生产，如果我们希望每月生产达到[X]需要更多[植物，R＆D团队，...]。基金的帮助，我们估计现有的设备，以满足未来[某一特定日期]需求。如果一家公司从事受污染的水，武器，基因工程，钻探及爆破，禁止使用国家资源的生产和服务业务经营许可证将被立即吊销，政府的权力范围以外的活动，而从事不 BR /> F.不允许的。
G.满足所有的业务需求，最新的检查记录。这些记录包括数]。这些机构负责管理我们的业务，我们必须确保我们的员工的责任感。
H.战略合作伙伴：如何保持战略合作伙伴关系，是吸引投资者的关注，并解释你是如何与他们合作，提高你的工作表现。建立在合作过程中，贵公司的合作伙伴，提供重要的和有利可图的发展。在详细描述你的合作伙伴在市场上的地位，和你们之间的合作最大的陷阱？例如，[X]市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟关系，是有利于我们的销售学生用铅笔。常见的分割零售供应方和需求方可以占用相同的市场，这可以帮助我们快速进入市场。风险是合作者之间的合作，可以选择自己的销售[铅笔]行外。
一，另一种有利于公司的战略合作关系，[x]来建立的合资企业。我们从来没有投资的研究处于起步阶段，发展时间可以一分为二，我们充分利用这些谁也不能充分利用的人力和设备，可有效避免工资，薪金所得，购买设备的开支，我们愿意支付特许权使用费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时的价格下降到80％的市场价格，约定到半年的产品，散货市场，或给我们以优惠的价格
K表我们也有一些OEM战略合作伙伴，如果我们生产的滑轮，然后生产的靴子几乎依靠我们买他们的溜冰鞋配件。这些关系，以确保我们有一个庞大而稳定的市场，这些环节使我们占据了市场对我们来说，即使他是非常小的市场份额，有没有商标。

Ⅴ。业内人士分析
答：我们会进入什么行业
B.工业
的历史
B。现状
B客户分析
的C.竞争力分析
一。海外
B。新进??入者的威胁的原料供应当地
D.
E.
一。海外
B。当地
F.替代
G.结论
一。进入计时
b的成功因素

Ⅵ。产品A.产品风险

一。研究和发展的历史
b的技术规格
C。实践证明
B.生产目标
一。经济规模
B。公司的使命和销售预测，
C.业务流程和功能的设置
D工作
一个原因
B。可行性
E盘
一。原则
B。相对
F.劳动力需求
原材料及设备G. R＆
H.物流管理
C。“
d为供应及采购交通
E。
一，生产计划等
H.质量控制

第七。竞争力分析
一个描述你的核心竞争力，在产品，管理，价格，站点，财务计划。错误和不明确的信息将被视为不诚实和忽视的投资者。不要让你或VC对你们的竞争优势相混淆。通过电话黄页书业在当地的图书馆目录，在线数据库，以了解对方的竞争力。在行业杂志，出版行业的广告。
我们没有直接的竞争对手，但我们有我们的产品替代品的竞争对手。或我们的竞争对手[A，B，C，给你一个详细的分析每一个竞争者是非常详细的。 [例如：董氏东北地区的铅笔制造商，销售3亿美元，它是acam公司集团的附属公司，全公司的销售额为8.00亿美元，包括生产铅笔，钢笔及其他书写绘画文具。附属的停滞，因为国家没有提供营运资金，以改善机械设备，该附属公司的副总裁，他已经6个月的上任，以前的管理人员负责的11个月。
C.你和你的竞争对手是否使用相同的分销渠道，具有相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的[X]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本，快速进入市场，一些品牌

VIII。市场营销和销售战略分析A.市场分析

对于这部分的关键，也是最困难的准备
一个最重要的商业计划。定义的目标市场
我们希望能够清除细分市场中的行业竞争中的地理条件，[Y]的市场批发/零售]已经接近[$]。未来的市场趋势，关注环保，价值，质量高，小型化因素。市场调查数据报告（数据源）显示器市场将出现在[年] [玫瑰萎缩] [％]。我们希望，在此期间业务增长/萎缩/保持/停滞]。的主要因素是业务的变化[电脑产品的价格较低的基础上的发展，居民消费的影响，增长幅度最大的行业为[X]。确定您的信息来源，以及它是否是及时更新。
B?。细分市场
家庭/学校/公司的文具制造商，食品领域的低脂奶酪生产商]，这个市场在过去的几年中我们定义的细分市场。 [稳定/不稳定]。业内专家[姓名]预测，在未来几年[X]。简要列举的主要部分的市场[A，B，C]，你要努力的电子产品，产品目录，手册，采购商，零售商] [零售客户的类型。 [X]的细分市场[X] [产品型号产品的基础，其零售价一般为[XY]范围。经销的产品在这一细分市场销售的零售商，制造商，原料]。我们的典型客户使用我们的产品的替代品，是什么促使他们想购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们怎么知道这些大[反馈/广告咨询/商业展览]。我们认为，顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。 [X]虽然我们的产品价格高/品牌保护]，我们正在努力清除我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点。
B.营销
一个营销计划是按照以下条件[X]的。我们希望能够成功地渗透进入市场[X] [X]的一部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网作为主要的销售渠道对我们的产品。我们期望获得[X％的市场份额。
B?。 [市场定位，产品定位，将低成本/高品质/价格低廉]，这些都是我的竞争对手也不能达到。根据不同类型的客户，如国籍年龄/生活/老人的不同需求，适当调整产品。
C。 [参考价格] \策略，我们的价格策略是基于成本，毛利，或市场。我们达到这个价格是根据毛利，市场价格，成本，或产品的感知价值]。每月，每季度，每年观察我们的价格，以确保没有损失的潜在市场价值。有多少客户愿意支付我们的产品？为什么呢？
D。分销渠道的分销渠道对我们产品的批发，零售商场或以其他方式]。季节变化/地理的位置/客户的特点，将决定我们的产品到最终用户手中的。在市场上的竞争，这些途径[批发，商场，零售或以其他方式]，但我们的优势[X]
E。要列举你的主要顾客[5]，有一个或两个词语来形容。详情可参阅附录，展示??我们是如何延伸到消费者手中。
F。 [广告，促销，展销会，你的目标是在市场上推出，促进和支持你的产品，尽管合适的广告设计，商业的促销活动需要花钱。公司拥有全面的广告策划和促销策略。当资金达到位将被实施。我们希望在全国商业杂志的广告。我们计划我们自己的广告，并把它作为我们的原材料供应商和合作伙伴的广告的整体战略之一。我们的公关计划是商业杂志的记者和编辑之间的良好关系，并报告材料，以提高我们在市场上的信誉，让客户知道我们。
克。通过多种渠道推广我们的产品现场制作样品/显示不同的侧面或其他方式，我们的目标是扩大我们的客户基础，并提升我们产品的品牌知名度，加强我们和公众之间的接触。公司参与的商业展览，主要是列出了一些：标准展位，有利于引进新产品的组织者和参展厂商，参展商地位。我们参加了几个展览，这些买家对我们的产品感兴趣，我们只展示产品。展览为我们分发该公司的介绍给目标客户是否有利位置的展览是合理的时间是否合理，是否它是一个我们必须去展示

IX。风险和机遇
创业
有兴趣的是作为一个整体的计划也是必不可少的，用VC + +为??您的业务所面临的挑战和应对措施。记录企业发展和应对策略的过程中，你遇到的问题。
B?。 [有限的运营历史，资源的短缺，缺乏管理经验，市场和产品的不确定性在成长过程中遇到的主要问题，依靠密钥管理。
C。企业脆弱性评估
D。应急预案?

B.新技术的机会到
一个是作为一个整体的计划也很重要，它会带来一个亮点，整个商业计划的人谁兴奋。
我们的业务相关的风险，我认为我们可以克服这些困难，因为[X]。我们将扩大学习的范围和更大的公司对市场的了解。我们将集中精力努力工作的[x]，用于解决在市场，产品，管理方面的问题。
B?。如果我们能够克服的风险，我们将在市场上的优势，在行业中成为主力。我们的品牌客户和VC的理解，我们能够实现这一目标的[X]年，特别是我们的主导产品，将有机会影响人们的生活状态，改变生产，提高性能，在某些领域。因此，我们也可以进入的市场领域，以前没有受到国际市场/不同年龄段]

Ⅹ。管理团队和所有权
A.管理
公司类型
B。结构
C。经理的职责和恢复
D。员工
不仅显示你的经理澄清他们是如何作为一个团队一起工作。我们的团队下列人员构成[X]。 [X]男[]女，他们已经有[x]年的共同经验，[X] [X]多年的市场经验，[X]存在的产品的研究和开发有[x]年的经验，一些其他人在外地[X] [X]多年的历史。坦率地说，如果你有更多的人从事管理，将是非常好的。总裁/财务副总裁/市场营销副总裁/运营副总裁/副总裁，销售/ R＆D副总裁/法律顾问，他们是谁，有多少，有多少他们的公司股票的所有权。

B.所有权结构
名称持股比例
[AB创建者] 52 [52％]
[C. D投入] 22 [22％]
[管理团队] 10 [10％]
种子期投资者] 10 [10％]

C.
金融公司的专业团体/法律顾问/其他咨询公司
D.其他指导
一定的帮助下，被用来帮助我们作出决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助下，他们有什么样的经验，你可以到公司的订单做出了贡献。在哪里，为什么我们的战略利益。

Ⅺ。资金需求
A.需求
一个量
B时间
C。基金类型
D。资金来源
B.其他资金需求
C.资金的使用
我们寻求[$]作为额外投资的净资产，债务重组，或其他形式的投资更先进的将[描述你为什么需要资金，而这个机会是非常兴奋。
初始投资将被用于工作人员的工资/项目的开发/市场推广/竞争对手的信息/购买设备]列表如下
提高的发展[$]
购买设备[ $ X]
市场及新生产线[$]
营运资金[$]

[x]年我们将利用剩余的利润分红或重新融资或出售，或上市融资退出??。为什么。

Ⅻ。财务计划
A.损益预测表
B.现金流量预测

CB的平衡估算表盈亏平衡
D.资金来源和分析应用程序<BR / [收入预测表，我们建议在几个月前两年的统计数据，天数，如果单位已经尝试它成为多年。引进新产品或改进的产品，销售额预计将增长。下面的计划中，我们简要介绍一下我们的产品[更多]。我们希望在本月促销[x]个月内的增长速度，将达到[X]
我们将在市场上购买更高效的原料或者使用新设备，以减少生产过程和减少磨损。这可以减少我们的消费率[％]。
毛利将保持不变[新产品推介会等待，直到更多的盈利空间]。销售和管理成本将增加的[列举了一些最大的订单，以及他们的意义，但成本的比例的份额将减少，因为我们将有一个更高的市场回报。
早期的R＆D的销售比例将减少变动的百分比。投资中的代理/ R＆D /销售渠道，我们将获得更大的价值。
你组织这些数据的基础上，你面对的是一个冷静的态度在这些数据中，这是非常重要的投资者。谈论市场规模，市场容量，把握市场机会，以及这些数据的竞争压力。
谈一些数据一段时间变化的意义，在一定的时间内，包括原理的原因，你的表现会增加，而该公司的扩张的原因。
[收支平衡表]标签的一些项目，如现金/支付能力/债务增长
现金流和盈亏平衡分析]这是更重要的收支平衡表，在最后的日子里，你多少钱能过剩，投资者都非常关心的问题。
基金每月消费预计将达到[X]，我们的供应能满足需求的时间间隔[X]在这个时候，我们估计需求量将不断增加。我们估计，我们可以集资[x]时，因为我们有[客户的特殊付款方式，货到付款，信用卡支付
我们估计，我们的第一个用于[x]年的投资，打破即使在[X ]年。我们将[x]年收入，价格是多少的利润点。

附录
A.信件E.供应商的报价

C.协议或合同B.市场研究数据

附件1：业内人士分析
该行业的总销售额在过去五年中的关键问题？
该行业的增长速度预计？
3。行业在过去三年中，许多新的公司吗？
最接近的竞争者是谁？
5。最近新产品的产业吗？
6。您的企业如何经营超过了竞争对手吗？
7。每个竞争者的销售额增长，减少或平？
8。你的竞争对手的优势和劣势是什么？
你的客户的特点？
10。你的客户和你的竞争对手的客户之间的区别是什么？
附录2：关键问题，在分析风险企业
1。你的产品或服务？具体描述
2。产品或服务，包括专利，版权，商标的情况？
3。公司将建立在哪里呢？
4。你的建筑是新的或旧的？需要翻新吗？为什么上市成本的建筑物或遗址
5。该建筑是租赁还是购买？
6。适用于您的业务？
7。企业经营者需要额外的技能和人员？
8。需要的办公设备？
9。这些设备将购买或租用？
10。商业背景的是什么？
11。你有什么管理经验？
12。叙述的个人信息，如：的教育水平，年龄，专业和业余爱好
13。参与此项业务的原因？
14。为什么你会风险企业会成功吗？
15。至今已经完成开发工作后，？
附录3：生产计划的关键问题
1。，您将负责全部或部分制造的产品？
2。某些制造过程中的分包商，将成为分包商？ （给分包商的名称和地址）
为什么选择这些分包商？
4。分包制造成本是什么？ （包括了数份书面合同）
生产过程中的布局？ （如果可能的话应列出步骤）
6。产品制造需要什么设备？
7。产品生产需要的原材料吗？
8。原料供应商？成本是什么？
9。产品的生产成本是多少呢？
10。未来的风险资本设备需要什么？
零售或服务型企业：
1。货物从哪里可以买到？
2。存储控制系统如何运作？
3。库存需要什么？库存是如何推广呢？
附表4：组织计划的关键问题
1。所有权的组织形式是什么？
合伙企业，合作伙伴以及合作伙伴关系协议的条款是谁？
3。如果该公司的股份，主要股东是谁，他们有多少股票？
4。问题是什么类型的股票？作为有表决权的股份及无投票权股份数的问题吗？
5。董事会成员是谁？ （给定的名称，地址和恢复）
检查签字权和控制权？
7。谁是管理团队的一员吗？他的或她的背景吗？
8。管理团队的每个成员的角色和职责是什么？
9。每个成员的管理团队的工资，奖金，或其他形式的工资吗？

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