恩我是个货代业务员初次给客人打电话应该怎么说

货代业务员该怎么找客户，打电话应该怎么说~

我也算是新手！找客户的话一般都是在一些黄页网，以及一些贸易网上找的。有些公司会给业务员一些客户来跟。
您好，请问是**先生吗？打扰一下，我是**货代公司市场部某某，刚在网上看见
你们公司产品有从**地方发往**地方，看看有什么需要帮助到您的？
如果对方说我有了合作的公司，我下一步应该怎么回答
没关系，X先生，如果您将来还需要咨询物流这方面的情况您可再和我们联系，我们提供最好的服务。请问方不方便留个电话给您？（如果对方不要那就没戏了）。。

或者：
“我是***，**空运的，我在**看到你的号码，所以我赶紧打电话和大哥认识一下，有机会关照一下生意呗？呵呵。”（如果你声音很好听）

照实说

看看下面的吧:
1，报价
正常情况下，接到询价的电话，要弄清楚是”实单”还是”核算成本”。
我们货代，其实就是外贸人的伙伴。当外贸人接到国外询盘，要求报cif价的时候，他们的第一反应是找货代询价。这个时候，你就要多问其几句，弄清楚正常其接单到出货预计要几个星期。然后根据你的经验（每年的广交会后运价会有小幅波动，十月左右，欧美圣诞档期开始会有波动，由十二月到来年的二月，接连是元旦与中国家历的新年，运价也有波动等等）报出一个参考价。很多时候，有的货代销售只要是接到询价电话，就报个最低的价格过去，狠不得把其它的报价全部杀死。好了，一个月后（正常外贸接单到出货需要一个月时间）再次接到“实单”询价的时候，傻眼了吧：当时能做的下来的价格，现在做了有亏没赚。不接吧，这个客人丢掉了，接吧，只好再压价，这样几个来回，利润也没了。

一单出口货，外贸公司或者工厂，有自已合理的利润，当然，谁都想利润最大化，所以吧，要你给最低价本也无可厚非，但是吧，正常也不会把你逼的怎么样。可是吧，千万别自已把自已弄的没利润。

天天有人询价是好事，但是报价的时候一定要留意。

做货代的话现在要看你是做同行的还直客的，直客的话不像以前那样报价要小心翼翼的报价了，因为一个直客现在联系的货代不知道有多少，一般就是自己的成本加点利润报过去就可以了~~同行那就不用说了~在自己有优势的航线上加点钱，要是没什么优势的话就直接低价报出去好了~~保持不要亏本就行~

1.问候：您好
2.确定对方：请问您是某公司某某
3.介绍自己：我是什么公司谁谁
4.目的：请问您公司有需要.../了解到您公司有需要.../请问您是负责...
我公司从事。。。/是否有合作的机会。。。/向您推荐一下我公司。。。
5.对方回复：1）没有。。。/不需要。。。/暂时。。。 应对:进一步推荐/那留个联系方式/谢谢，88
2)想进一步了解 应对：详谈/拜访。。。

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