直通车50%的知识你都没搞懂，还怎么开好车？

~ 其实当前版本的直通车来说，以直通车赚钱的店铺越来越少，甚至可以说很稀有了。很多掌柜就在说，直通车ROI好低，开下去会赔死的。说的没错，但是这只是一方面，你要去看总体直通车带来的效果，直通车带动起宝贝权重，引来的自然流量成交如果很多，直通车赔也无所谓。往往很多人就关闭了直通车，宝贝权重没有任何推广在加持慢慢的掉下来，自然流量也一直掉，这就又是一个恶性循环。老司机想表达的意思就是，直通车能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带来，这些都是小问题。

接下来老司机就把日常我们操作直通车的一些方面具体给大家介绍下。
一、选款
一个车子最终能做到程度，首先第一点肯定是款式如何。所以说我们第一步选款是至关重要，老司机见过很多掌柜夸耀着自己的宝贝质量全网第一呀，价格全网最低啊，总之每次我听到掌柜说这个我就左耳朵进右耳朵出了。因为什么？因为没用，宝贝好不好，我们上车测试一下就知道，我们说好没用，我们要让买家说好，让数据说好。
1.搜索选款：搜索选款看的是未来的数据，我门需要根据顾客搜索热门的关键词来判定哪款产品是未来有机会成为主推款或者说是爆款的。
2.销量选款：按照销量选择款式，销量选款通常选出来的从产品都是热销的，受大众欢迎的款式。但是也有坏处就是肯定是有同款，那么竞争就来了。
3.直通车选款：自主选款，根据自己本身对自己宝贝的一个理解，发现挖掘哪款比较有市场有竞争力，通过直通车我们可以通过对数据的反馈比如收藏、加购去看这个款有没有市场，直通车选款的计划不用太在意转化，只参考收藏加购就可以，因为这个时候我门还没有去对宝贝内功做一个优化
二、主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。
所以老司机建议的主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
三、关键词
如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。
而选词这一方面在老司机看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是在老司机开直播帖的这些日子以来，发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用？
1.淘宝下拉框
2.淘宝首页分类的类目词
3.搜索页面分类词
4.生意参谋选词
5.直通车软件找词
6.直通车后台流量分析找词
7.按竞争对手成交词来选词
8.客户搜索习惯词
9.直通车后台推荐词
10.根据宝贝相关属性，自己组词
四、人群
作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。
最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气温度等等都是非常重要的。
很多人对直通车本身理解就是有问题，直通车是一个引流的工具，如果说做好一个宝贝，操作的人和手法只能占到30%，剩下的70%全都要看宝贝。直通车就好比一个伯乐，把我们好的宝贝去挖掘出来展示给买家，如果说宝贝本身就存在一定问题，就算烧钱再多，操作在怎么没问题，买家不认同又有何用？？

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