有公司推荐我合作养大鹅，条件很诱人，靠谱吗？

作为创业团队核心,如何获得风投?~

不得不说要说，获得天使投资并不容易。

1、首先，创业项目必须符合天使投资人的要求

初期项目，投资人首要看重的是创始人团队，然后是项目，在接着是时机和估值。

投资界有句经典：宁可要一流的团队+二流的项目，也不要二流的团队+一流的项目。一流的团队可以把二流的项目做到一流，二流的团队则可能把一流的项目做到不入流。
至于投资人喜欢的创业者都有什么什么特征，不能一概而论，但有以下特征的创业者是投资人比较认同的：执行力强、名校/名企经历、创业成功经历、过往的工作和创业项目相关、专注等等。

很多对投资人喜欢追风口，对某些行业的项目盲目的追捧，比较典型的如这两年你的区块链，共享单车，行情火热的时候，拿融资会非常容易，但是一旦风口过去，大家便喊着资本寒冬，融资自然是难上加难，不得不说，当前就是这种情况。

团队和项目决定了投资人对创业者和创业项目是否认同，而投资的时机和项目的估值就决定了投资人最后是否会出钱，时机不对，价格不合适，放弃投资也是很正常的事。

2、如何找投资人？

关于找投资人这个问题，我之前回答过多次，这里只简单的介绍下：

（1）先准备好商业计划书，并认真的进行打磨；

（2）通过投资机构官方网站投递商业计划书、创业服务机构联系投资人、参加创业大赛或者路演活动、身边的朋友亲人转介绍、委托财务顾问机构进行对接等方式，设法联系到投资机构；

（3）尽量客观诚信的与投资机构进行沟通，即便不能成功拿到融资，至少也要发现创业项目可能存在的问题并进行改正。

（4）如果到了后续签约环节，一定要委托专业的律师介入帮助参详合同条款，避免承担过多不必要的义务以及防止未来可能出现的麻烦。

商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础。
商业计划书（英文名称为BusinessPlan），商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的（商业计划书）。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

养殖之路千万条，安全第一条，行车不规范，亲人两行泪。

今年发布的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》明确提出，鼓励龙头企业通过公司+农户、公司+农民合作社+农户等方式，延长产业链、保障供应链、完善利益链，将小农户纳入现代农业产业体系。

公司+农户是优质养殖模式

作为在畜牧业混迹20多年的老司机，笔者认为养殖新人以及稳重型的养殖人选择公司+农户的形式创业是比较稳妥的方式。从商业模式上讲，公司+农户的养殖风险最低，最容易实现赚钱的目的。只要在饲养过程中，你替公司代养的猪鸡能顺利养大，不管行情如何变化，你都可以旱涝保收的获取稳定收益。有的农户会担心猪鸡要是在饲养过程中大量死亡就赚不到钱，这是多虑了。因为公司会提供鸡苗、饲料、兽药疫苗、饲养管理技术等全方位服务，只要按照公司的要求做，就能有稳定的生产成绩。如果这样你都养不好，自己单独养那会更悲催。

当然，商业模式靠谱固然重要，选择靠谱的龙头企业加盟一样重要。因为只有这样的企业才能为合作农户提供优质的平台型服务，才有意愿和实力在行情低迷时为合作农户提供坚实的支撑。比如在行情不好的时候能拿出以亿计的资金补贴给农户，而不是耍赖和跑路。以温氏股份为例，它是行业内最早实行全员持股的领军企业，被人称为“农业圈的华为”，不但是畜牧领域市值最高的企业，也是行业内最让人尊敬的企业，同时还是最受合作农户欢迎的“龙头企业”。2018年，温氏股份5万多合作农户的合作效益达到81.47亿元，户均效益达15.5万元。近10年来，温氏股份累计直接发放合作农户养殖收益超过400亿元。尤其是在行情低迷时，比如早些年暴发H5N1，前些年暴发H7N9时，自养户深度亏损，但温氏拿出几个亿补贴合作农户，让他们仍然有稳定的利润。

自由诚可贵，生存发展更重要

有些人不喜欢公司+农户的养殖方式，因为他们想自由，想获取最大的养殖利润。他们认为，龙头公司拿走了他们的一部分利润，是黑心的资本家。但他们不去想公司帮助他们承担了风险。比如，当遇到行情低迷或遇到重大疫病时，虽然很多养鸡人赔钱，但由于你和公司签订了代养合同，你一样可以赚钱。

另外，在公司+农户模式下，农户能获得低息甚至无息贷款，对于苗钱、饲料钱、兽药疫苗钱等能赊欠，等于是大幅度降低了创业成本。换言之，同样的资金能干出更大的事来。

适合公司+农户的4类人

那么哪些人比较适合公司+农户的养殖模式。根据笔者的经验，下述条件很重要。

1、你要有一定的资金，并且具备合法的能盖圈舍的土地，缺乏这些，没有哪家公司愿意和你一起玩。

2、比较年轻、学习力强的人，这样的人会比较受公司欢迎。

3、能吃苦耐劳、具备契约精神的人，公司会喜欢。

4、如果你是技术达人，会大大的加分，公司会很欢迎。

总之，公司+农户的模式，风险低，收益稳定，是个双赢的不错选择。

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