国际化战略模式

中国的国际化战略模式主要分为四种类型：海外设厂、自有品牌产品出口、并购国外企业以及产品贴牌出口。这四种模式代表了中国企业在全球市场上的竞争力和方向。我们主要探讨前三种模式。

第一种模式是海外投资工厂，以海尔为代表，通过本土化生产实现本地化销售。海尔在上世纪九十年代开始将战略眼光投向海外，起初出口产品，但发现国外对来自中国的家电认可度不高且面临贸易保护主义的限制。海尔调整策略，在海外投资工厂，实现生产本地化，成功绕过贸易壁垒，迅速发展海外销售。海尔的国际化战略在2003年全球排名中超过日立，成为全球第九位，并在2004年销售收入超过1000亿元，进入世界500强。

海尔的策略转变，从单纯出口产品到海外设厂，使企业避免了贸易保护主义的限制，但同时也面临着美国高成本带来的挑战。为了寻求新的战略，海尔在2005年宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰(Maytag)，开启新的国际化战略。

第二种模式是自主知识产权的自有品牌出口，以华为为代表。华为专注于通信技术的研发，持续投入，最终在2004年实现了产品突破欧洲和美国市场，海外产品收入超过国内收入，成功成为英国电信的优先供应商。华为的国际化策略包括对外直接投资，建立研究机构和销售网络，坚持自主品牌的出口方式。华为采取了“农村包围城市”的模式，通过自主知识产权和低价战略，逐步获得国外订单。与思科的国际官司虽然初期来势汹汹，但最终以和解的方式结束，华为的国际知名度因此大大提升。

第三种模式是通过并购获得市场与技术，以联想为代表。联想依靠“贸工技”路线迅速崛起，但缺乏核心自主知识产权一直是其软肋。在2004年，联想宣布全球收购国际电脑巨人IBM的PC业务，成为全球第三大电脑生产商，并获得了原IBM的技术和市场。尽管付出了巨大的代价，但联想通过并购实现了技术与市场的双重提升，从而增强了其国际竞争力。

中国企业通过并购实现国际化战略的热情高涨。仅在2004年，就有近三百家企业被中国企业收购，包括台湾明基收购的西门子手机业务以及中国电视制造商TCL收购的法国汤姆森公司。然而，TCL的收购案例最终证明为失败，背负了沉重的债务包袱。英国《金融时报》分析指出，中国企业，尤其是大陆企业在通过并购方式进行国际化战略时还不够成熟，主要表现在交易条件的苛刻上，而明基的条件更为优惠。

中国企业在国际化道路上面临诸多挑战，但通过不断学习和探索，已经取得了一些成功案例。在制定国际化战略时，企业应当注重炼好内功，具备核心竞争力；稳扎稳打，避免急于求成；了解国际游戏规则，按照牌理出牌。台湾企业在国际化方面拥有更丰富的经验，如明基并购西门子手机业务的案例，显示出在交易条件、专利权等方面的优秀策略。

总之，中国的国际化战略模式多样，每个模式都有其独特的优势和挑战。企业需要根据自身情况选择合适的路径，并通过持续学习和创新，不断提高国际竞争力。

国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。