LED照明行业的前景怎么样？我是新手，怎样搞好LED照明的销售工作？

照明行业这两年发展前景怎么样?排名靠前的都有哪些公司?~

2020年前景广阔，但挑战也不少，排名靠前的公司您这边可以自行百度一下，靠前的夜空彩虹有很多不错的工程案例。
2019年，对于照明人乃至国内亮化行业而言，都是备受考验的一年。有起有落，有高有低，有狂喜，有伤悲。转瞬间，我们又将迎来智能照明新时代，往事并非如烟，还可细细品味，以下跟大家分享我心目中2019年亮化照明行业的“三件大事”。
一.夜经济形势大好，灯光工程助力
中国60%消费发生在18时至22时，各大城市概莫能外。夜经济的兴起，无疑是照明的一大契机。灯光就是为夜而准备的，是夜的光明使者。没有灯光，哪来的夜经济！只是我们做灯的人，有点“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
第一，围绕夜经济，呼之欲出的光造型，光艺术装置（人机互动），光雕小品等，大的可成经典型的标志，小的则可成为老少皆宜的人见人爱灯光玩偶。这里面，该有多少文章可做？第二，咱是做灯的，也可卖灯呀！何谓叫夜经济？说到底，一句话：创造第二GDP。互联网+，有个网上、网下的OTO。那夜经济呢？难道不能创造一个夜间灯市呢？


二.七十年举国欢庆，照明人高光时刻
LED现已无处不在呀，如果说没有夜晚，白天有意思吗？那么说夜晚没有灯光，还会有情趣吗？再往下说灯光没有LED，还会有高格调吗？
今年的七十华诞，LED景观照明火爆绽放，让全国人民刹那间有了获得感和幸福感。郑见伟老师与人民网合作，尝试用人工智能的思路，用手机与标志性大楼媒体屏做了一个亲切互动：“五星红旗心连心”。
从G20的杭州，金砖+的厦门，上合峰会的青岛，40周年的深圳，进博会的上海等各大城市皆是灯光璀璨。最出挑当数重庆，虽没有国际大会的支撑，照样把自己搞成了网红城市。



三.旅游业高速发展，光魅力全面赋能
过去的旅游城市，留不住人，因为晚上没东西可看。如今都知道：用光创造新价值，用灯光留住游客。除了大型的山水灯光秀，更多的利用本地历史文化资源。
比如西安，大雁塔下的喷泉，大唐不夜城的“千米长廊”灯光，穿插着各种乐队的现场表演。还有的城市，利用城中有河的特色，用水与光交融大做文章，什么人机互动，什么3D投影等，无所不用其极。就连河南的鹤壁，也创造了神话，仅凭当地的国立光电，用“十里樱花”大做文章，可谓樱花节里弄灯忙，游客来了晚上还会走吗？！

LED未来发展大有可为，具体分析如下：
一、LED产业现状：发展迅速，但企业规模偏小，产业链不完整
1、作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。我国的LED产业起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。
2、LED产业研究机构--集邦LED中国在线(LEDinside)的一份统计数据显示，截至2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中，年产值上亿的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家，大部分在1亿元至2亿元之间。可见，虽然我国LED企业数量较多，但规模普遍偏小。
3、目前全球已初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的产业格局，以日本的日亚化工、丰田合成，美国的克里、通用电器和德国的欧司朗为专利核心的技术竞争格局。美、日企业在外延片、芯片技术、设备方面具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域优势突出，而我国的LED还处于较低端的水平，80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场，在汽车照明、大屏幕等高端产品方面涉及的比较少。
二、LED产业症结：缺乏核心专利，产学研合作松散
1、 随着国内LED市场的蓬勃发展，越来越多的国外企业把目光转向中国，尤其近几年，我国受理的LED领域的专利申请数量逐年显著增加。记者在国家知识产权局发展研究中心提供的一份《半导体照明专利风险分析研究报告》中看到，截至2008年底，全球已有22个国家和地区在我国申请了专利，技术优势明显的国家在我国的专利申请比例较高，排名前五位的国家分别是日本、韩国、美国、德国和荷兰。其中，日本以1306件专利申请的数量遥遥领先，占申请总量的24%，其余四国分别占申请总量的7%、5%、4%、和3%。
2、在有效专利方面，国内专利申请与国外来华专利申请的比例约为4比5。但在这些国内专利申请中，台湾地区占据了大量的份额，其有效发明专利占到了53%。换句话说，如果除去台湾地区，大陆与国外在专利数量、专利含金量方面的差距将会更大。
3、此外，从产业链的分布来看，国外公司主要在芯片、封装领域的专利布局较多，有一半的LED核心发明在我国提出了专利申请，日亚化工、欧司朗、拉米尔德、克里、通用电气等公司掌握了绝大多数的核心专利技术。其中，日亚化工的核心专利最多，涉及除封装外的所有产业链。
4、与上述外国公司相比，我国LED专利申请明显处于劣势。

关于LED灯，因为国内的传统灯饰已经没利润了，而目前LED灯饰市场的利润又是太乱，所以要做灯饰这一行业，首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，否则这将会是你的不归路，如果，要做网上销售或开店，那就更难了，因为国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去兴冲冲的去开店推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。如果你没有清楚国内LED工厂的生态，那你绝对吃大亏，因为是两头吃亏的，工厂品质问题与客户的索赔。所以，奉劝你要介入LED这个行业，一定要先熟读LED等各种资料。现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。由于市场的LED灯价格与质量都是太乱了，不但品质差距太大，价格差距也大的离谱，例如3WLED灯泡从￥15元到￥75元都有。你如何去标价，而一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥4.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出来，何况购买者，你又如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也只是个实验值，是仅供参考，何况这寿命又跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，也是各家吹个人的号，反正layout好的PCB多的是工厂，所以追踪其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率都达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，做power的工厂也一样，怎么坏的，一概都消费者的使用问题，除非你抱着赚钱是去昧着良心做，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉与你的羽毛，再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，尤其是产品规格与价格方面的问题，必须与工厂谈清楚这块的成本与销售后的品质处理方式，然后，再把LED灯的市场先调查清楚，而且你必须把LED的基本功夫扎稳再出击，才能确保你进入这个行业可以长长久久。

随着我国城市化进程加快，城市夜间形象也成为展示城市现代化文明建设的重要措施，各地政府将加速建设城市景观照明、提升城市夜间形象列入政府工作计划。与此同时，我国景观照明标准规范的陆续出台，更促使我国景观照明行业的可持续发展。
LED照明产品用它出色的色彩表现力、变光变色极强的控制能力、体积小易隐藏及其长寿、节能、稳定等特性，被大量应用于景观照明市场，迅速带动了照明市场快速的增长，并助力景观照明成为LED照明应用领域市场份额最大的分支领域。
根据前瞻产业研究院分布的《2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》分析：我国LED照明市场2010年的产值已达1260亿元。预计2011年全球LED景观照明市场的市场总额预计为1300亿人民币，其中灯具成本约占价值占50%,约为650亿元人民币。
按照按40人民币/W计算，2011年全球LED景观照明用电量约162.5万度，按照LED灯具节电50%计算，如果全部替换为LED灯具，2011年全球将节电18.25亿度。
LED色彩丰富，理论上仅用LED光源就能完全覆盖CIE色度曲线中的所有饱和颜色，即LED通过与磷的有机结合几乎能够产生任何颜色;LED可低压直流供电，调光方便，因此在景观照明领域具有其它光源无法比拟的优势。

LED照明行业的前景是毋庸置疑的，肯定会有前途，但是目前市场还属于一个初始阶段，市场普及率比较低。你可以从行政单位开始着手销售工作，因为国家现在有一个节能减排的目标。

LED 照明前景不错，在目前来说普及仍需一段时间，要了解本业务产品详细技术规格，性能参数，市场价格行情。祝君销售业绩前程似锦。

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