LED灯具业务员怎么才能做好？
来自： 更新日期：早些时候
怎样做好LED灯具业务员？~
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。当自己的产品价格比人高很多的时候，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。什么是销售员的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这会是你的不归路，国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。再来，你要先熟读LED等各种资料，现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。例如:，一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥3.0-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况寿命跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱要昧着良心，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉，你的羽毛，找一家真正有研发能力的工厂，先把基本功夫扎稳再出击。
这应该是超难回答的问题，其实如果做好业务员，首先是要先学会如果做人的问题。如果你学会了做人，自然人脉就广，关系就多，业务量也就会大，那就能做好业务了，不单是LED灯具的业务。如果只考虑到LED灯具，那还要学会LED的基本知识和各产品的价格，要知道，就是同样的5瓦的球泡灯，不一样的质量，价格都不一样的。最主要的一点：学会帮客人考虑。
1、知道那些客户是最适合自己的客户。
2、知道公司、产品、个人的优劣势。
3、根据自身、公司、产品的优势，从最适合的客户当中挑选出一个系列来进行攻克，前提是找好切入点。
我也想知道
LED灯具业务员怎么才能做好？视频
相关评论：15694887189：LED灯具业务员怎么才能做好?
皮咬供第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个...
15694887189：怎样做好LED灯具业务员?
皮咬供2.可以用电子商务找客户，目前有很多平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、中国采购网、LED电子网等，每天不断的增加新客户，维护好客户关系，能做到客户介绍客户就成功了。销售的方法很多，我也是做LED显示屏的，希望我的回答能给你帮助。
15694887189：LED灯具业务员怎么才能做好?
皮咬供市场定位要准确。充分合理利用各种资源。知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果。用心打动顾客。发光二极管灯具，亦称LED灯具，是指能透光、分配和改变LED光源光分布的器具，包括除LED光源外所有用于固定和保护LED光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。
15694887189：LED业务员具体应该怎么做才能打动客户
皮咬供要真心的替客户着想，LED最大的优势就是节能，给客户算笔账，用LED能给客户带来实际的经济利益，一般的客户都会心动。
15694887189：我是一个做LED灯的业务员,主要客户是批发商和店铺;不知道如何才能吸引客 ...
皮咬供如果你只是短期做，只要往你客户店里丢价格传单就可以了。如果长期的，你就得弄的艺术点，搞些成本低，效果好的展示设备，现在的人都爱小便宜，你只需将东西给客户，然后教人家怎么用，再奉上价格册，注意，价格册要尽可能的精致，功能尽可能的多，LED市场先期投入比较大，商家一般都会选固定的供货商...
15694887189：如何做好一个LED灯饰业务员?
皮咬供最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒...
15694887189：路灯安装和亮化工程业务员怎样才能干好工作?
皮咬供首先，要具备良好的沟通能力。作为一名业务员，与客户进行有效的沟通是非常重要的。要能够清晰地表达自己的意思，理解客户的需求，并能够给予专业的建议和解决方案。同时，还要能够与团队内部的其他成员进行良好的协作和沟通，以确保项目的顺利进行。其次，要具备专业的知识和技能。了解路灯安装和亮化工程的相关...
15694887189：怎么做好LED的业务员
皮咬供你的客户是亮化公司和装潢装饰公司，所以你应该心里有数。先要了解他们的大致分布。然后逐个去跑，不要怕麻烦，更不要怕拒绝。因为一个运营一段时间的店都有固定的合作品牌，这时你想将你品牌插入是比较困难的，这也是最考验你个人能力的时候。推品牌的时候应该先从质量开始入手，不要一开始就说价格，...
15694887189：大功率LED灯珠业务员怎样才能拿到订单
皮咬供勤奋+正确的工作方法.1、多在相当平台上注册信息，多发布供应信息并经常更新。2、多打电话给客户。3、用心积累人脉关系，通过朋友或客户转介绍。希望能采纳！
15694887189：一个刚刚出社会的人怎么才能做好一个LED灯电源业务员
皮咬供目前LED产品已经在市场上形成了规模，但是它仍然存在相关的缺陷，如果想要做个LED灯电源业务员，必须了解LED灯的工作原理，以及死灯原因，会分析一些常见的问题，这个是最基本的，其次了解普通荧光灯及白炽灯的特点，以及工作原理，这样才能知己知彼，冲破自己的市场。
1.学习基本知识
2.了解市场信息.特别是点光源,灯珠,大小功率
3.顺便多了解LED灯具知识,以后用的上
4.LED不好做,市场太烂,多努力吧
我就是做点光源的,现在做LED灯具
你刚接手新产品时须了解以下内容：
1、 公司的核心业务是什么？
2、 公司的核心竞争力是什么？
3、 公司的组织核心是什么？
4、 公司的客户是谁？
5、 公司客户所需要的服务是什么？
6、 满足客户的方法是什么？
7、 公司主要的竞争对手有那些？
8、 竞争对手的服务特色是什么？
9、 我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
销售方法：
1.LED行业不是很适合扫街，就是不适合到市场上跑，除非你是做元器件、LED等。如果你做LED成品，如LED灯具、LED显示屏就不适合“跑”。LED成品一般项目比较大，跑是跑很难跑出单来的。
2.可以用电子商务找客户，目前有很多平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、中国采购网、LED电子网等，每天不断的增加新客户，维护好客户关系，能做到客户介绍客户就成功了。
销售的方法很多，我也是做LED显示屏的，希望我的回答能给你帮助。
需要了解led灯各种配件材料，比如led灯珠，led芯片，外壳材质，电源等规格、价格。你们产品的和其他产品对比的优势。跑装饰公司或者广告公司，现在网上也是不错的。
做好LED照明灯具销售，最基本需做到如下基本要求第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。当自己的产品价格比人高很多的时候，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。
LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以销售员要找到适合自己发展的空间。什么是销售员的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。
自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这会是你的不归路，国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。再来，你要先熟读LED等各种资料，现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。例如:，一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥3.0-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况寿命跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱要昧着良心，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉，你的羽毛，找一家真正有研发能力的工厂，先把基本功夫扎稳再出击。
这应该是超难回答的问题，其实如果做好业务员，首先是要先学会如果做人的问题。如果你学会了做人，自然人脉就广，关系就多，业务量也就会大，那就能做好业务了，不单是LED灯具的业务。如果只考虑到LED灯具，那还要学会LED的基本知识和各产品的价格，要知道，就是同样的5瓦的球泡灯，不一样的质量，价格都不一样的。最主要的一点：学会帮客人考虑。
1、知道那些客户是最适合自己的客户。
2、知道公司、产品、个人的优劣势。
3、根据自身、公司、产品的优势，从最适合的客户当中挑选出一个系列来进行攻克，前提是找好切入点。
我也想知道
LED灯具业务员怎么才能做好？视频
相关评论：
皮咬供第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个...
皮咬供2.可以用电子商务找客户，目前有很多平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、中国采购网、LED电子网等，每天不断的增加新客户，维护好客户关系，能做到客户介绍客户就成功了。销售的方法很多，我也是做LED显示屏的，希望我的回答能给你帮助。
皮咬供市场定位要准确。充分合理利用各种资源。知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果。用心打动顾客。发光二极管灯具，亦称LED灯具，是指能透光、分配和改变LED光源光分布的器具，包括除LED光源外所有用于固定和保护LED光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。
皮咬供要真心的替客户着想，LED最大的优势就是节能，给客户算笔账，用LED能给客户带来实际的经济利益，一般的客户都会心动。
皮咬供如果你只是短期做，只要往你客户店里丢价格传单就可以了。如果长期的，你就得弄的艺术点，搞些成本低，效果好的展示设备，现在的人都爱小便宜，你只需将东西给客户，然后教人家怎么用，再奉上价格册，注意，价格册要尽可能的精致，功能尽可能的多，LED市场先期投入比较大，商家一般都会选固定的供货商...
皮咬供最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒...
皮咬供首先，要具备良好的沟通能力。作为一名业务员，与客户进行有效的沟通是非常重要的。要能够清晰地表达自己的意思，理解客户的需求，并能够给予专业的建议和解决方案。同时，还要能够与团队内部的其他成员进行良好的协作和沟通，以确保项目的顺利进行。其次，要具备专业的知识和技能。了解路灯安装和亮化工程的相关...
皮咬供你的客户是亮化公司和装潢装饰公司，所以你应该心里有数。先要了解他们的大致分布。然后逐个去跑，不要怕麻烦，更不要怕拒绝。因为一个运营一段时间的店都有固定的合作品牌，这时你想将你品牌插入是比较困难的，这也是最考验你个人能力的时候。推品牌的时候应该先从质量开始入手，不要一开始就说价格，...
皮咬供勤奋+正确的工作方法.1、多在相当平台上注册信息，多发布供应信息并经常更新。2、多打电话给客户。3、用心积累人脉关系，通过朋友或客户转介绍。希望能采纳！
皮咬供目前LED产品已经在市场上形成了规模，但是它仍然存在相关的缺陷，如果想要做个LED灯电源业务员，必须了解LED灯的工作原理，以及死灯原因，会分析一些常见的问题，这个是最基本的，其次了解普通荧光灯及白炽灯的特点，以及工作原理，这样才能知己知彼，冲破自己的市场。
