国内统一市场的形成策略

统一企业的市场营销策略是怎样的?~

统一是一个成功的品牌，因为它抓住了消费群体的特定需求，统一绿茶是一个成功的产品，因为它创新了除奶茶以外的茗茶饮料。
它打开国际市场的战略计划是什么?暂且无法回答，因为这更像间谍式的问题，只有统一的核心管理层知道。
在国内，主要的消费人群是20—40岁以内的人群，统一绿茶饮料作为快消品，其产品定位可以涵盖的人群年龄跨度较大，它既是一部分年轻人时尚休闲饮料，也被30岁—40间的消费者视为除碳酸饮料外更好的选择。产品定位囊括了范围较大的消费群。
中国文化不断深入渗透的海外市场，茶文化当仁不让地成为欧美的流行的经典元素，而茶饮料，正是在这样的文化背景下不断得到认可和亲睐。如果我是统一的广告总监，我一定会把“有华人的地方就有统一绿茶！”的广告语打出海外市场。

常见的市场目标策略：
　　1、无差异市场营销策略
　　无差异目标市场策略是指不考虑各细分市场的差异性，将它们视为一个统一的整体市场，认为所有客户对基金投资有共同的需求。采用无差异目标市场策略无视各细分市场客户群体的特殊需求，在此情况下，营销人员可以设计单一营销组合直接面对整个市场，去迎合整个市场最大范围的客户的需求，凭借大规模的广告宣传和促销，吸引尽可能多的客户。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。
　　2、差异性市场营销策略
　　差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。
　　差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
　　差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。
　　3、集中性市场营销策略
　　实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
　　集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争，成功可能性更大。
知识点延伸：
目标市场策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。

1、促进区域经济一体化，加快地区统一市场形成。
国内统一市场的形成应是市场发育在经济区域上空间界限一系列突破的结果，构建公平竞争、开放有序的区域性统一市场既是国内统一市场形成的前提和基础，也是区域经济国际化的需要。改革开放以来，中国已经形成长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区等经济区，这些地区应在形成全国统一市场过程中，按照优势互补、产业分工和共同富裕的原则率先建立区域性的统一市场。主要思路是：通过建立区域经济协调委员会，运用政府引导和市场优化资源配置相结合的办法，制定区域性统一的工农业产业政策，建设区域统一的金融市场和商业网络，促进商品、资金、劳务、人员等在区域内部和区域之间的充分流动，在促进区域经济一体化的进程中，注意同国内市场和国际市场的相互衔接，发挥好建设全国统一市场主力军作用。
2、改革制度、改变环境，逐步统一城乡劳动力市场。
逐步统一城乡劳动力市场是促进城乡经济协调发展的需要，也是完善社会主义市场经济体制的需要，是增加农民收入的重要途径和举措。但是，中国城乡劳动力市场仍存在着较为严重的制度性和体制性因素造成的壁垒和分割性。因此，必须进一步清理对农民进城务工的不合理限制政策和乱收费，改变重收费、轻服务的做法。应把农民工及其所携家属的计划生育、子女教育、劳动就业、妇幼保健、卫生防病和治安管理等工作列入各有关部门和社区的管理责任范围，并将相应的管理经费纳入政府财政预算。建议在中小城市实行统一的就业登记，使用统一的城乡劳动力登记证。前提是改变考核地方政府就业政绩的指标，把下岗工再就业与农民工就业平等对待，主要看其创造的就业岗位数量。
3、打破行业垄断和地区封锁。
中国经济生活中的垄断以行政性垄断为主，是阻碍统一市场形成的重要因素，表现为行业垄断和地区垄断两方面。为打破行业垄断，必须加快推进和完善垄断行业改革，对垄断行业要放宽市场准入，引入竞争机制；对有条件的企业要积极推行投资主体多元化。地方市场分割是实行 “放权让利”、行政性分权的产物。在税制改革后，实行利税分流，本区域内的企业收入越多，地方政府所得的地方税和企业上缴的利润就越多，地方政府官员的政绩也就越大。借鉴西方发达国家的经验，中央政府一方面注意协调好与地方的利益关系，重视和调动地方政府发展经济的积极性，鼓励地方之间在公平竞争中共同发展；另一方面应灵活运用各种宏观调控手段和建立严格的法律体系来抵消分税制可能造成的地方本位主义所带来的消极后果。
4、建立统一完善的市场交易法律制度。
《社会主义市场经济概论》
由于中国还没有真正在全国范围内建立起统一的竞争规则和形成新的竞争秩序，司法中的地方保护主义还比较严重，致使市场中尚存在许多不正当的商业行为，假冒伪劣产品、撕约违约等混乱现象难以改变。而根据现代市场运作的要求，市场应是有序运作的市场，实行公平交易，保护正当竞争。所以统一市场必须建立统一的、与当代国际市场规则相一致的市场规则，并要配置相应的宏观调控体系对市场进行间接调节，才能保证市场交易的规范化、市场运行的有序化、市场竞争的公平化。
5、运用现代科技和管理技术，促进商品和要素的流动。
通过现代科技和管理技术的运用，大力发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围自由流动和充分竞争。特别是电子商务，可以使商品流动的空间和范围得到极大的扩展，甚至不受时间和空间的限制，大大减少交易环节和成本，对于打破地区封锁、形成统一市场具有革命意义。
6、大力发展资本和其他要素市场。
一是要积极推进资本市场的改革开放和稳定发展，建立多层次资本市场体系，规范和发展主板市场，推进风险投资和创业板市场建设，完善资本市场结构，丰富资本市场产品。
二是要积极拓展债券市场，完善和规范发行程序，扩大公司债券发行规模。
三是要加快建立统一互联的证券市场，完善交易、登记和结算体系。
四是要进一步建立和完善人才与技术市场体系，促进人才和科技成果在全国范围的自由流动和扩散转移。
五是要进一步规范发展产权交易，健全产权交易规则，推动产权有序流转，保证国有产权价值的有效实现。
7、建立健全社会信用体系。
要从政府、企事业单位和个人这三个信用主体抓起：
首先政府要在社会信用体系建设中发挥好表率和领导作用；
其次，按照完善法规、特许经营、商业运作、专业服务的方向，加快建设企业和个人信用服务体系。
通过建立信用监督和失信惩戒制度，增强全社会的信用意识，使各类信用主体都把诚实守信作为基本行为准则。

---

国内统一市场的形成策略视频