从贱商到顶级政治家，吕不韦都经历了什么?

~ 司马迁在《史记·吕不韦列传》中，吕不韦是一个奇人，他本是一介商人，“往来贩贱卖贵”，后来凭借自己精明的商业头脑，手段使尽，逆袭成为秦国丞相。最近，历史剧《大秦赋》上线，剧中由段奕宏饰演的吕不韦饱受争议，这个角色总有些“贱兮兮”的感觉，但他学识渊博，在关键时刻杀伐果断，和笔者心目中的吕不韦倒有几分相似。
吕不韦作为一介商人，是如何实现逆袭的呢?在笔者看来，吕不韦从“贱商”到顶级政治家，仅需5个步骤，而且“商业手段”十分专业。即使放到今天，也值得后人顶礼膜拜。
步骤一：觅商机，寻找“商品”，给予投资。
吕不韦，卫国人，他原是吕尚(姜子牙)的第二十三代孙，因常年经商，家中累积千金，成为一代巨贾。多年来，吕不韦往返于七国之间，对七国的风俗人情和政局都有超出常人的认知。
在农耕时代，商人行商走四方，不利于统治者管理，因此地位低贱，士农工商，商人排在末位，被称为“贱商”。吕不韦明白，自己若想出人头地，不能做一辈子的商人，他将目光投到庙堂之上，想封侯拜相，做一位顶级政治家。当时的七国之中，西方的秦国实力超群，傲视六国，秦昭襄王野心勃勃，玩命“东出”。吕不韦最终决定做秦国的政治家。而此时，有一位秦国公子来到赵国邯郸，吕不韦眼睛一亮，认为“奇货可居”。
秦昭襄王是秦国历史上具有划时代意义的国君，他的长子死在了魏国，不得已立次子安国君(嬴柱)为太子。安国君有20多个儿子，遗憾的是他的妻子华阳夫人却没有嫡子。当时，赵国要求秦国派一位公子来赵国为质，安国君选了一个不受宠的儿子嬴异人(秦始皇的老爹)到赵国。接下来，秦赵对峙，嬴异人作为秦国的王孙，当然不招赵国人待见，不仅生活拮据，而且内心还十分凄苦，《史记》云：“居处困，不得意。”吕不韦瞅准了机会，决定投资嬴异人。这是吕不韦“五步走”战略的第一步，也是起始点。
步骤二：找市场，包装炒作，提升价值
作为一位精明的商人，有了“奇货”商品，接下来就是要包装和炒作，来提升商品的价值。吕不韦不断地给嬴异人送来金钱，并告诉嬴异人：“公子，我有能力让你辉煌腾达!”嬴异人虽然是秦王的孙子，但由于不受宠，相当于是秦国的“弃子”，他十分灰心地对吕不韦说：“先生，我这辈子只能是个落拓王孙了，你有能力，先让自己辉煌腾达吧!”
面对嬴异人的质疑，吕不韦说了一句话：“子不知也，吾门待子门而大。”(出自《史记·吕不韦传》，下同)
吕不韦的意思是说：公子，你发达了，我才能发达。秦王老了，你非嫡非长，若不想一辈子留在赵国，你就要相信我。接下来，吕不韦给嬴异人好好包装一番，送给他“五百金”，给嬴异人布置两个任务：第一，广交宾客，反正我给你出钱;第二，多给自己和秦国打打广告，提高自己的知名度。
话说两头，吕不韦炒作完了嬴异人，又屁颠屁颠地来到咸阳，又花了“五百金”买来奇珍异宝，通过华阳夫人的姐姐，见到了当时太子安国君的妻子华阳夫人。吕不韦告诉华阳夫人：“你得到太子宠爱，不过是以色侍人，这是不能长久的，只有膝下有子，才能保住富贵。你的众多庶子中，唯有嬴异人是好样的，他在赵国广纳宾客，名声极好。而且，每当我和他谈及您的时候，他都痛哭流涕，非常思念您这位嫡母。”
吕不韦一番话，戳到了华阳夫人的痛楚，又给了她希望。接下来，吕不韦又说：“嬴异人为了秦国质赵，是秦国的大功臣。若你能认下嬴异人为嫡子，将来他必将对你感恩戴德，对于你来说，相当于为国举贤，真是名利双收!”吕不韦凭借自己的三寸不烂之舌，成功地说服了华阳夫人，华阳夫人决定认嬴异人为嫡子，多次在太子安国君面前提及嬴异人。就这样，吕不韦“五步走”的第二步，也完成了。这一步，吕不韦两头搭线，可谓关键。
步骤三：稳利益，绑定营销，合伙经营
吕不韦花了大量的金钱来投资嬴异人，又花了大量的精力来说服华阳夫人，可是，在嬴异人和华阳夫人之间，吕不韦只是一个“牵线搭桥”的角色，若二人成功联手，会不会去掉吕不韦这个“中间商”呢?吕不韦作为一个手段高明的商人，他不得不考虑这个问题。咋办?为了不被抛弃，吕不韦想到了一个办法：绑定营销!《史记》记载：
吕不韦取邯郸诸姬绝好善舞者与居，知有身。子楚从不韦饮，见而说之，……乃遂献其姬。姬自匿有身，至大期时，生子政。
意思是说，吕不韦先培养一位容貌娇艳、擅长歌舞的赵姬，并且在明知赵姬有身孕的情况下，故意让赵姬钓嬴异人上钩，然后把赵姬送给嬴异人，后来生下一个儿子，取名为政，也就是后来的秦始皇嬴政。关于司马迁记载的这一段，史学界争议很大，因为按照司马迁的说法，嬴政是吕不韦的儿子，而嬴异人完全不知情(司马迁是怎么知情的呢)。
如果这件事是真的，那么，吕不韦的这一招“鸠占鹊巢”实在太高明了。如果这件事是虚构的，那么，从吕不韦献赵姬，并且为嬴异人生下一子的结果来看，吕不韦也非常不简单。当时，嬴异人孤身到赵国为人，秦人不要他，赵人欺负他，嬴异人内心十分凄凉，吕不韦送来了赵姬，并为赵姬生下儿子，让嬴异人感觉到了“家”的温暖。此后，嬴异人归国时和赵姬分别六年，他无时无刻不再思念这对母子。嬴异人继位为秦王后，立赵姬为王后，立嬴政为太子，可见，嬴异人对这对母女感情之深厚。
在此后的日子里，只要嬴异人想起赵姬和嬴政，都会对吕不韦感恩。因为吕不韦不仅给了嬴异人辉煌腾达的政治生涯，更给了他感情的寄托。所以说，吕不韦利用赵姬，成功绑定了他和嬴异人的关系，他这个“中间商”，彻底变成了“合伙经营”，这就是商人的高明之处，也是吕不韦“五步走”计划的第三部，这一步看似不起眼，实则四两拨千斤，对吕不韦非常重要。
步骤四：树品牌，“上市”成功，树立偶像
长平之战后，秦军攻打邯郸，吕不韦抛弃家产，保护嬴异人从邯郸逃回咸阳。在吕不韦的安排下，嬴异人身穿楚国的服饰来拜见华阳夫人，华阳夫人顿时感动的稀里哗啦，认下了这个嫡子，并给他改名为嬴子楚。从此，嬴子楚成了秦国太子安国君的嫡子。六年后，秦昭襄王去世，安国君继位为秦王，嬴子楚为太子。安国君监国10个月，刚继位三天就去世了，嬴子楚成为了秦王。吕不韦投资的“商品”终于上市了。而此时的吕不韦，如愿以偿地被任命为丞相，封为文信侯，封侯拜相，达到了人生巅峰。
然而，吕不韦一介商人出身，摇身一变成为丞相，很多人不仅不服，还笑话吕不韦。吕不韦思前想后，决定改变自己的品牌形象，把自己的能力展示给大家看。他做的第一件事，就是带兵灭掉了东周公国。东周公国是周王室仅存的代表，吕不韦带5万兵马轻易灭掉了东周公国，从此改变了人们对他的看法。
此后，吕不韦学习“战国四公子”的做法，广纳门客，吸纳了来自七国各地的崇拜者，《史记》记载，吕不韦这一阶段门客三千，光家仆就有数万人，他振臂一挥，在咸阳就是一场风暴，吕不韦就这样开始了自己的偶像路线。
这是吕不韦“五步走”计划的第四部，基本完成了预定目标，还差最后一步，那就是名留青史。
步骤五：留青史，著书立传，制定纲领
作为秦国丞相，他除了辅佐秦庄襄王(嬴子楚)和秦始皇(嬴政)横扫六国外，吕不韦还为秦国培养人才，并且，他招揽大量学子来为自己著一本大书，名曰《吕氏春秋》。
《吕氏春秋》合计有20多万字，包括八览、六论、十二纪等，把天地万物古往今来的事理全部记录下来，并且以此作为秦国以后治理天下的纲要，影响深远。先秦诸子百家中，吕不韦凭《吕氏春秋》被称为“杂家”，这个“杂”并不是杂乱，而是集百家思想之大成。
不仅如此，吕不韦还继续为自己的《吕氏春秋》炒作，他把书稿写在布匹上，挂于咸阳城门，让往来的士子品评，若谁能删除一个字而愿意不改，则赐千金，但没有人能够做到，这就是“一字千金”的来历。吕不韦的 《吕氏春秋》是后世了解战国诸子思想的重要史料，吕不韦也以此名留青史。
作为“贱商”，吕不韦通过自己精明的头脑和诡谲手段，通过五大步骤，在不到10年的时间内，就让自己成为顶级政治家，这样的人物，不得不让人刮目相看。
王世贞曾评价吕不韦：“自古至今以术取富贵秉权势者，毋如吕不韦……”然而，吕不韦机关算尽，却误了卿卿性命。他送嫪毐入宫，祸乱宫闱，殃及自身，最终饮鸩而亡，一代传奇商人的故事，就此结束。

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