让你少花冤枉钱的4个定价套路

~ “买买买”好像一直是女人的天性，心情好的时候，需要购物。心情不好时，更需要购物。

自从网购开始风靡之后，购物的频率也不断地上升，只因为购物实在是太方便了。

商家也想尽方法，利用各种各样的营销手段，务求把消费的更多的钱赚到手。

每逢遇到商家活动时，总会让人有一种“现在买实在太划算了”、“不买好像很吃亏”的感觉。

一些所谓的低价和划算，都只是一些商品定价的套路而已。一起来学习一下，也许能让你多一些购物的理性。

定价套路一：锚定

在商场里看到某件标价500的心仪衣服，你也许会觉得有些贵。但当你看到原价1000、现价500的标签时，就会瞬间觉得物有所值，马上就下单了。

这就是常用的”锚定价格“套路，当我们对一个东西做评估时，会把某个数值作为参考，这个参考对象就会像锚一样，不自觉地影响着你的决定。

定价套路二：损失规避

你在马路边捡到了100元，但又把它弄丢了。虽然结果上看，你并没有任何损失，但你就是感觉不开心。

人对损失的反应通常很敏感，没有人愿意受到损失 ，每个人都 会想方设法去避免损失。

商家也想到了这种损失规避的定价套路，以此来吸引更多的客户，生意自然源源不断。

如果在菜摊主称完菜后，直接告诉你10元，你可能心里会怀疑这个价格，为什么刚好是个整数？

但如果摊主告诉你：10元5角，只收你10元好了。你就会感觉自己赚到了，下次自然还会再来买。

定价套路三：囚徒定价

囚徒定价，是一种通过后续的软件升级，从消费者腰包里掏出更多钱的做法。

商家先把商品价格降低，吸引来消费者。一旦成功，消费者就成了商家的囚徒，就需要为后续昂贵的收费买单。

前段时间，特斯拉的大副降价火爆一进，用的就是这种套路。而Model 3标准续航版就是个最好的例子。

车子本身支持后排加热功能，却在去年秋季突然官宣，想要使用该功能，就必须额外支付2400元进行版本升级。

这件事充分证明了“羊毛出在羊身上”这个道理。商家不会无缘无故的降价，一切都必有后续。

定价套路四：诱饵价格

这个定价套路起源于《经济学人》杂志的售卖价格，是一般人很难识破的套路。

这本杂志之前只有两个套装可选：1、电子版59元；2、电子版+纸质版125元。

大部分人都只购买电子版，第二个套装几乎无人问津。于是商家改变了销售策略，变成了三种套餐。

三种套装分别是：1、电子版59元；2、纸质版125元；3、电子版+纸质版125元。

多了一个选项后，纸质版+电子版的套装销售出奇地好，这就是诱饵定价套路。

经过对比后，消费者会觉得，购买第2种套装更划算，相当于电子版是赠送的。

这种定价套路，就是在你不知道购买哪个更划算时，商家先抛出一个诱饵给你，让你比较后再做出看似更省钱的选择。

消费确实能让我们带来快乐，但用最合理的价格，买到真正需要、真正合心意的东西更重要。

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