孙子兵法（7）：庙算

~ 诸葛亮的神机妙算真的那么神吗？买房时“大妈”为何能够“未卜先知”？

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

这是《孙子兵法·计篇》中的最后一段，算是对前文“五事”“七计”“十二诡道”的一个总结。

意思是：凡是开战之前，“庙算”能够取得胜利的，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取胜的，是因为胜利的条件不充分。“庙算”周密就能胜利，“庙算”疏漏就没有胜利，何况不做“庙算”呢？我们根据这些条件、因素来进行观察分析，谁胜谁败就很明显了。

所谓的“庙算”，其实就是筹划、分析、计算，就像现代的“大数据”分析，通过对目前竞争双方的各种条件的对比，在古代可以预见战争的胜负概率，在现代可以预见某件事情成功的概率。

纵观历史，能征善战之辈如秦之蒙恬、汉之韩信、唐之李靖、宋之太祖，多如牛毛。

但谈到把战争打成一种艺术，就不得不提到诸葛亮。很多人把诸葛亮称之为智慧的化身，战争中的神机妙算、未卜先知在他身上得到集中体现，尽管后期的很多事情他明知不可为而为之。

现在从《孙子兵法》的角度来看，诸葛亮不过是一位善于“庙算”的高手而已。当然，也不可否认诸葛亮本身的学识渊博，这是“庙算”的基本功。

这次要讲经典案例就是“草船借箭”，这个故事几乎所有人都耳熟能详，再加上后人的不断美化，简直把诸葛亮捧上了神坛。

按照常规思路，三天造十万支箭，简直是不可能完成的任务，诸葛亮却担着掉脑袋的风险接下了这个军令状。

很明显，诸葛亮经过自己的“庙算”，已有十足的把握能完成，正好可以借此来杀杀周瑜的锐气，这也是诸葛亮和周瑜之间的博弈。

首先，诸葛亮通晓天文地理，有丰富的气象学知识，能预测到几天内的天气变化。而当时通晓天文地理的人少之又少，于是，就有了“借”东风这样的神话。

其次，他能做到知己知彼。他通过分析，得知曹操是个多疑的人，料定曹操不会在雾天出击。当然，如果把曹操换成张飞，那就不好说了。

在天时、地利、人和三个因素共同的作用下，加上他自己对这些因素的“庙算”，于是乎，他铸就了一个“草船借箭”的神话。

话说小江夫妻俩，结婚后五年了，一直没有自己的房子，而房子对于中国人来说有着特殊的意义——房子就是家。

鉴于楼市的日趋火爆、房价暴涨，他们终于再也忍不住了，准备拿出这五年的积蓄，构建一个属于他们自己的家。

开盘那天，夫妻俩一大早就去售楼部排队，结果一去才发现，售楼部早已是人山人海，还没轮到他们，500套房子就被一抢而空。

没买到房，夫妻两个垂头丧气，回到租房住的小区，碰到了邻居大妈，嘟嘟囔囔把买房的经过跟大妈倾诉了一下，哪知邻居大妈听着听着竟然笑起来了。

邻居大妈当即表示，一个月后让这对夫妻继续去这个小区买房，而且能买到更好的楼层。

可是还没到一个月，售楼部就打电话来了，说他们报名想买的小区还有房，都是比较理想的楼层，不好的楼层竟然全部卖掉了。

小江夫妻真是感叹邻居大妈的“未卜先知”，后来大妈终于跟他们说了实情，原来并不是邻居大妈能“未卜先知”，不过是中了开发商的“庙算”。

开发商通过分析，利用的就是购房者“哄抢”心理，所以故意制造了这种万人哄抢的局面，场面异常火爆。而邻居大妈曾经就是开发商花钱请过去排队的“购房者”，几乎所有的开发商都这么干过，所以她深深地懂得了这个套路。

此外，开发商通过哄抢的局面优先卖出了那些不好的楼层，而买到这些不好楼层的购房者心里还美滋滋的，总算抢到名额了。那些好的楼层被开发商捂在手里，奇货可居。

由此看来，开发商通过所谓的“庙算”，在没有硝烟的商战中，悄无声息地把购房者的钱收入囊中。

现在，包括所谓的“大数据杀熟”“口香糖的竞争对手是手机”“啤酒和尿不湿放一起可增加啤酒销量”这一系列现象，其实就是《孙子兵法》中的“庙算”。

所谓“庙算”，生活中无处不在，我们在做任何事情的时候，在心里都会计算分析成功的概率。

不要相信所谓的“鸡汤”，总以为闷着头去做，去试一试就有“可能”成功，那些所谓的“可能”其实都是经过很多次论证分析才成为“可能”。

这告诉我们：做事之前，先周密计划，有可能的事才去做，完全没有可能的事就不要浪费时间了，正所谓运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。

---

孙子兵法（7）：庙算视频