大商人吕不韦是如何运作的,为何42岁当上秦国宰相?
这一年,强大的秦国对韩国发动战争,攻到上党郡,韩国被迫献上党,与秦求和,但上党郡的郡守却以上党献给赵国,联赵抗秦。
秦国一直寻不到借口,如今借口来了。于是, 秦国发动了历史上著名的长平之战。
这是一场大战,恶战,你死我亡,所以双方都投入了四十万以上的军队。
战火波及的面很广,造成了双方百姓的日子都不好过,最让商人们人头疼的是生意不好做。
锅碗瓢盆,绫罗绸缎都不好卖。 谁也不敢确定明天能不能活下去,因此吃饭用手抓就行,衣服能遮羞就好了。
恶劣的经济形势,反而让一个中年人看到了机会,他亲自来到了赵国。
这个人姜姓,姓吕,名不韦,是卫国濮阳(今河南省安阳市滑县)人。濮阳本是卫国的首都。
吕不韦算是卫国人。
卫国这个国家有着辉煌的历史,先后建都于楚丘、帝丘、野王。卫武公时一度强盛,周平王东迁时,卫武公曾出兵帮助平戎。
但这些都是往事。往事随风过,再好的辉煌那也是历史。
到了吕不韦的时代,堂堂卫国的领地只剩下濮阳一座孤城。在战国争霸的时代,这样的一座孤城注定是没有任何前途。
吕不韦是个聪明人,很早就意识到了这一点,尽管他有着无与伦比的政治天赋,但他依旧是选择了商业。
由于家族原因,他经营的是国际贸易,靠着低价买进,高价卖出的手段,在诸侯国大获成功,一跃成为天下数一数二的富豪。
当年的富豪榜上,吕不韦显示的财产数字是上千金之多。
年纪轻轻就取得了这样的成就,让人羡慕。看着堆满的金银珠宝,一般商人都会心怀得意。但吕不韦没有。
在他看来,这些不过是小儿科,并不足以展现他的才华和大志。
他很想寻求突破,尤其是政治上,思想上。他的梦想是做一个名垂千古的政治家,思想家,文学家,而不仅仅是一份成功的商业。
财富数字的多少,不是吕不韦最关心的。他关注的是实现自己的理想。
他一直在寻找实现理想的突破口。
这天,他为了生意上的事来到了邯郸,一个偶然的机会,他认识了一个人。正是这个人改变了他的一生。他认为他找到了实现理想与抱负的一个绝好机会。
吕不韦认识的这个人叫异人。
历史准确的记录了吕不韦初次见到异人时发出的感慨:“奇货可居也。”
“吕不韦贾邯郸,见(子楚)而怜之,曰:‘此奇货可居。’”——《史记·吕不韦列传》
奇货,就是绝佳的商品,可先囤积起来,然后作一笔大生意。这一刻,吕不韦预感到眼前的这个人可以实现自己想要的东西。
异人到底是何方神圣?
异人,是当今秦孝文王之子、太子安国君的儿子,现在被秦国送到赵国、作为秦赵两国交换人质的质子。
异人目前在赵国非常不受待见,整天穷困潦倒,郁郁寡欢,谁也不把他当回事。
但吕不韦却独具慧眼,他看到异人后,眼光发绿,看出了异人的与众不同。他认为实现理想与抱负的一个绝好机会到了。
他决定为异人量身定做一份商业计划书:拿出自己所有的财产,先包装一下异人,然后把异人推到秦国的国王宝座。
吕不韦这份计划实在很具有非凡眼光,不亚于后来三国时诸葛亮的“隆中对”,隋唐之际的刘文静“狱中对”。
这又是一个极具冒险的计划,一旦失败,吕不韦将会一无所有。他不得不回去寻求与父亲商量。
这次著名的谈话, 历史同样记录了下来。
吕不韦归家与父亲说:"耕田可获利几倍呢?"
父亲说:"十倍。"
吕不韦又问:"贩卖珠玉,或获利几倍呢?"
父亲说:"百倍。"
吕不韦又问:"立一个国家的君主,可获利几倍呢?"
父亲说:"无数倍。"
吕不韦说:"如今努力耕田劳作,还不能做到丰衣足食;若是拥君建国则可泽被后世。我决定去做这笔买卖。"
这是一个大胆而冒险的计划,与一个商人而言,这已经超出了商业的范围,但父亲没有反对。
父亲的理解与支持让吕不韦打消了最后的一份担心,他重新回到了赵国,着手实现自己的商业冒险计划。
但在这之前,他得先对异人进行包装。
然而,吕不韦准备大力投资的异人实在过于惨淡。
异人作为秦国皇族,在秦国地位并不高。异人的母亲是夏姬,是安国君诸多老婆中的一个,并不受宠爱。这份冷落,自然也落在了异人的身上。
安国君有二十多儿子,异人既不是长子,又不是幼子,上不上,下不下,最没有希望继承他父亲的大位。
最初,异人的父亲安国君想,把异人这样一个没有前途、没有任何用处的儿子与其留在秦国浪费粮食,还不如送往赵国邯郸作为质子。
质子是一个危险的职业,如果秦赵两国关系好,那么质子的待遇就好;可要如果两国关系不如意,质子的吃饭都成问题。
异人的运气很不好,他到赵国的那一年,因为韩国的原因,秦国与赵国关系恶化。随时都有打仗的可能。
在这种国际环境下,异人的日子过得十分凄惨。《史记.吕不韦列传》记录:车乘进用不饶,居处困,不得意。
可怜的异人在赵国孤苦伶仃,连个说话的人都没有,但吕不韦要的就是这个效果。
唯有在人遭受苦难时建立的感情,才足以让人铭记在心。
后来的事实证明,吕不韦不光头脑好,眼光也是一流的,作为那个时代最出色的商人,他很清楚:感情投资有时候远远大过金钱投资。
他拉着落魄的异人进了酒馆,说了下面一段话。
吕不韦:"异人,我的朋友,我能光大您的门庭。"
异人笑着说:"你姑且先光大自己的门庭,然后再来光大我的门庭吧!”
见异人不相信,吕不韦趁机加大了攻势:“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”
异人落魄固然不错,但并不表示他一点头脑也没有,他很快明白了吕不韦的算盘。
他盯着吕不韦看了许久,才问道“你确定要这么做?”
吕不韦点了点头说:“不错。”
“你只怕要失望了,秦国的情况你还不清楚吧,我并不是王位的最佳人选?我爹不喜欢我,没有打算让我接班的意思。”对待这个刚认识的朋友,异人没有打算骗对方。
异人很清楚自己的身上的价值不多,唯一的投资点就是身体里流淌的血脉——王家血脉。
这东西有用的时候很有用,可没用的时候还不如老百姓管用。
就目前的情况而言,他根本没有实现血脉逆袭的可能。因为他前面还有三座大山。
第一座大山是老爹安国君并不喜欢他。
其次,安国君有二十几个儿子,个个都比他强悍。
第三,他身在赵国做人质,随时都可能丢掉性命。
“我是为你好,早些放弃,还能少花些冤枉钱。”异人盯着吕不韦说道。
但他看到了不是一张沮丧的脸,而是一张柔和的、露出的是一种自信的脸。
吕不韦脸上洋溢的笑容,让异人一辈子都没有忘记。
吕不韦慢慢的说道:“如果公子听信我,我倒有办法让您回国,且能继承王位。”
“你说笑的吧?我这状况还能继承王位。”异人并没有把吕不韦的话当真。
但吕不韦的语气不容置疑继续说:
“我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人,华阳夫人无子,但她能参与选立太子,只能从她身上下手,我打算先对你进行包装,再花大价钱为你西去秦国游说,侍奉安国君和华阳夫人,让他们立您为太子。”
因为吕不韦很有眼光,他看出了嬴异人是只潜力股,所以花钱投资了他,帮他登上了秦国国君的位置,然后自己摇身一变,成为了秦国的宰相。
吕不韦奇货可居,把秦异人带回了秦国,让秦异人当上了皇帝,因此42岁当上了秦国宰相。
因为当时他非常有钱,所以说提钱投资了秦国的国王。所以说他最终走上了权力的巅峰。
吕不韦在当时是有名的财主,非常有钱,用钱打通一切关系,且投资了秦王,最终手握重权。
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