买房子售楼处说卖完了,是真的吗?
1确实卖完了。但这种情况比较少。
2没卖完。有3种情况。
一
期转现
开发商想把剩余的期房房源转成现房。这往往出现于一个项目快结案的时候。
为什么要这么操作呢?
因为期房会受房管局的价格限制。比如当初拿销许证的上限是5万,就绝对不能超过5万。超过了,就属于违反规定。房管局可查封售楼处。
但转成现房不一样。开发商想涨多少就涨多少。可以提升利润率。
二
留给关系户
实际上还有一些房源,往往位置还比较好。但是这些房源被销控了,不能卖。所谓销控就是把这些好房源留给开发商内部高层、相关部门官员、开发商关系户等。
因为开发商面对的利益对象是很多的,工商行政环保税收,哪个都不能得罪。为了项目能维持下去,所以一般都会控制一些房源。我们把它统称为关系户。
不过关系户也是按照正常价格购买的。所以大家不要愤怒。
其实换位思考一下也很好理解,假如说你是种苹果的。你们村长说,你种出的最好的苹果,给我留两个,我正常价格买,你会不卖吗?
然后城管说,给我留两个好的,我来买。你会不留吗?
所以这个是非常好理解的。
三
员工福利
这种情况发生于:实际楼市价格高,但是取证价格低。
反正低价卖谁都是卖,不如卖给内部员工。
此时开发商会把这些房源留给自己的内部员工,并且允许员工做一次更名。相当于变相给员工发福利。
我是黎沛沛,8年房地产营销策划实战,手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话,不忽悠,不模棱两可。想查看我的更多专业性回答,请点击我的名字。
对很多人说,买房时一辈子的事情,所以买房前一定要经过深思熟虑。我闺蜜是做售楼的,在平时交谈的时候她会和我们透漏一些房产的潜规则,多亏有她,不然我买到的房子会被坑死。下面盘点一些买房最容易被坑的6个雷区。
1、不要贪便宜
有些五十年产权用地建设的小型多功能公寓,看起来很便宜,但这类公寓因为买的人多了,单价也比住宅单价高。还有些早期出让地块上现在开发的楼,这类楼盘如果归属于一个较大较有实力的开发商,其背景具备囤地可能,则可以大胆买入,但有些小开发商的项目,是因为多次辗转才获得现在上市销售机会,便宜的背后是诸多的资金转入转出,不买也罢。
2、不要以地价判断地段
判断买房的地段应该是结合自身需求买的,如果你是自己买房住,考虑的是交通条件和生活设施配备,对自己工作和生活方便就行了。
3、远离噱头而不实用的商务区
很多城市越来越发达,社会资源越来越好,不一定商务区的房子就是好的。商务区包括金融商务区,与买房关系不大,相反开发商却把这些当做看似很好的因素计入了房价,所以买房要远离一些噱头而不实用的功能区更好一点。
4、最好不要盲目排队买房
很多人排队选房,开发商看到商机把房价越抬越高。如果人们对地段、配套、销售中的一些做法、对开发商释放的便宜房,有深刻认识,就不会被坑被骗了。
5、不要相信广告语与口头承诺签合同
现在很多广告宣传的内容与实际买入交付时的标准会有很大误差。所以,不要相信销售人员的口头承诺,合同的附件每一项心里都有底,不然很容易被售楼小姐坑的。
6、谨慎认识赠送的附加值
为了消除消费者对公摊过大的顾虑,开发商可能免公摊销售,为了消除人们对电梯维护费的顾虑,开发商可能为了促销免除几年的电梯维护费用,为了消除人们对物业过高收费的顾虑,也可能赠送几年的物业管理费,这些都是短期行为的刺激销售政策,没有什么重大意义。
比如买屋送装修,买房送家具,送电器等,事实上销售前计价稍微提升一点,就足以将这些支出打进房价,因此买房不要追求面子工程,即追求额外优惠,或者将这些赠送附加部分进行剥离,单纯就房价与相关房型进行性价比的对比。
不一定真的卖完了。买房子售楼处说的房子已经卖完并没有说错,只是刚好看中的房子开发商暂时并没有打算卖出去。
中国房地产行业存在这样一个习惯,开发商开盘后,通常会留几套房子不卖,这几套房子不卖有着多种用途:
1、作为贷款抵押
开发商虽然一般资本雄厚,但是开发商在建造房屋、楼房销售之时少不了大量资金的流动,开发商也不能保证自己的手里的资金能够满足整个销售过程的使用,不可避免地需要借助银行贷款。因此,开发商留下来的这几套房子就视为不动产,可抵押给银行申请贷款。
2、作为公司内部的奖励
企业也需要赏罚分明,奖励是对员工工作积极性的最大鼓励。如果该公司内部员工存在业绩非常号的情况下,公司一般会给出一些奖励,直接奖励房子手笔太大,但公司会给员工一些购房优惠,开发商留下来的那几套房子就刚好对于员工具有特殊优惠,员工可考虑在那几套房屋中进行挑选。
3、等待升值
这种情况主要出现在一二线城市,一二线城市即使调控力度较大,然而,一二线城市经济发展速度快,外来人口流入量大,住房需求量大,房子必然保值性强,甚至具有较大的升值空间。开发商虽然求稳,觉得房子早卖早好,还是倾向于尝试留一部分房子,等待房子升值,再赚取更多利润。
买房子售楼处的常见套路
1、聘用“房托”,吸引更多的人来买房。
很多房地产的商家为了营造一个楼盘紧张的现象都会聘用“房托”来营造开盘即被“抢空”的情况,目的就是为了吸引更多的消费者,卖房的从不缺房子卖的,怎么可能会出现售空的情况,只是为了吸引更多的消费者罢了。
2、刻意预付“订金”,以此来逼出高价。
买过房子的朋友都知道什么是订金,订金它不具备法律效益,所以一些卖房的人就用这个来套路消费者,要是消费者在付了订金之后,有另一个想买的人出了更高的价格,那么订金就会被退回,房子就归他人所有了,很多人房地产商就利用这一点,来抬价,营造房子火现象。
1确实卖完了。但这种情况比较少。
2没卖完。有3种情况。
一
期转现
开发商想把剩余的期房房源转成现房。这往往出现于一个项目快结案的时候。
为什么要这么操作呢?
因为期房会受房管局的价格限制。比如当初拿销许证的上限是5万,就绝对不能超过5万。超过了,就属于违反规定。房管局可查封售楼处。
但转成现房不一样。开发商想涨多少就涨多少。可以提升利润率。
二
留给关系户
实际上还有一些房源,往往位置还比较好。但是这些房源被销控了,不能卖。所谓销控就是把这些好房源留给开发商内部高层、相关部门官员、开发商关系户等。
因为开发商面对的利益对象是很多的,工商行政环保税收,哪个都不能得罪。为了项目能维持下去,所以一般都会控制一些房源。我们把它统称为关系户。
不过关系户也是按照正常价格购买的。所以大家不要愤怒。
其实换位思考一下也很好理解,假如说你是种苹果的。你们村长说,你种出的最好的苹果,给我留两个,我正常价格买,你会不卖吗?
然后城管说,给我留两个好的,我来买。你会不留吗?
所以这个是非常好理解的。
三
员工福利
这种情况发生于:实际楼市价格高,但是取证价格低。
反正低价卖谁都是卖,不如卖给内部员工。
此时开发商会把这些房源留给自己的内部员工,并且允许员工做一次更名。相当于变相给员工发福利。
我是黎沛沛,8年房地产营销策划实战,手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话,不忽悠,不模棱两可。想查看我的更多专业性回答,请点击我的名字。
他说卖完了是假的,他之所以说卖完了,是因为房地产商先卖得户型,都是不好卖的,然后他把好的户型都留着,等房价上来之后涨价了再卖,这样他就有了保障,避免朝向不好的户型卖不出去。
现在楼市不允许进行牌号,牌号是有作弊行为,很混乱的。不知当地是否出台政策。
部分房地产商这么做,是给消费者制造一个假象,为了误导消费者房子卖的火,不买就没有了,抓住了消费者的心里。
以上回答希望能够帮助您。
你去售楼处查一下其中的一个证件就可以就是(预售许可证),其余四个不用管,只要有这个你就可以放心购买,收据的事情你看看是不是财务不在,如果你交款时首付,那么一定要索要他的一个该有正式公章的收据,购房发票你也可以去索要,但是购房发票只有一张,也就是你总房款的票据,也有可能你贷款下来或者全款付清后才能用收据换取正式购房发票。
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庞侦景1确实卖完了。但这种情况比较少。2没卖完。有3种情况。一 期转现 开发商想把剩余的期房房源转成现房。这往往出现于一个项目快结案的时候。为什么要这么操作呢?因为期房会受房管局的价格限制。比如当初拿销许证的上限是5万,就绝对不能超过5万。超过了,就属于违反规定。房管局可查封售楼处。但转成...
庞侦景首先,不排除这个楼盘真的卖光了。在2013年,正是房地产的黄金时期,万科这种口碑爆棚的开发商,房子很容易卖光。毕竟,当时的房价就是涨涨涨!现如今,房地产的黄金时期已经过去,哪怕是万科的房子,也没有那么容易卖光。所以,最有可能的是,开发商留了很多优质房源,并不准备卖出去。趣评在2016年...
庞侦景一种是的确没有了,你在房管处备案系统或者透明售房网查到的数据都是签约数据,但是对于开发商来说,交了订金或者定金,甚至关系户打了招呼,房源就被销控了,这跟网上的数据是不同步的,可能是房子被定但是还没签约,所以你查不到已售。另一种是捂盘,把好卖的位置留起来不卖,先把卖不动的去化掉...
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庞侦景不能。售楼处,都是总代公司的,代理公司,也都跟中介是合作关系的,售楼处说卖完了那就是没有了,找中介也只是碰运气。中介是一个人或者服务器,指那些在通讯或者交易的两个或者更多终端间的第三者。
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庞侦景限价房是政府按照申请家庭摇号情况配售的。由于排队轮后家庭几倍甚至几十倍于提供的房源,所以早在房屋建设前,甚至还只有图纸,现场尚未拆迁施工之前,限价房就已经全部分配完毕了。你去售楼处买房时,自然都已卖完了。