很高兴与大家交流我们作为当代大学生该如何确立自己的人生舞台角色。

作为一名当代青年学生应该如何确立自己的人生目标~

　　什么是职业生涯？ (我兄弟写的帮助过我)

　　职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。

　　简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。

　　首先，我们未来的衣食住用行等各种需要，包括许多年轻人梦想的出国旅游、买楼、买车，几乎都要通过我们的工作来满足；

　　同时，现代人大部分时间是在社会组织中度过的。在毕业后到退休前的几十年中，我们几乎每天都要和我们的工作打交道，因此，我们从事的工作，我们自己是否喜欢，是否适合，是否觉得这份工作很有意义，对我们同样非常重要。一位总裁曾经说过：“在我看来，世界上最大的悲剧莫过于，有太多年轻人从来没有发现自己真正想做什么。想想看，一个人在工作中只能赚到薪水，其他的一无所获，这是一件多么可悲的事情啊！”

　　所以，我们在选择职业的时候，应该慎重的对待。中国的古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在一定程度上反映了职业对于我们每个人的重要性。

　　为什么要对我们的职业生涯进行规划？

　　在这里首先和大家分享一个小故事，希望对大家认识“职业生涯规划”的重要性有所启发：

　　蚯蚓的目标阶梯

　　蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。

　　18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波；蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？

　　得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标的原话：

　　18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富（好大的口气）！

　　20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。

　　23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元（似乎有点实现的可能）。

　　25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现实的想法）。

　　26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。

　　28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。

　　从上面的小故事可以看出，蚯蚓显然没有对自己的人生进行合理的规划，刚开始的时候当技术员，但他没有去细心研究技术，而是去炒股，想赚到300万，后来炒股失败忽而又想当车间主任，最后可能技术也不是很精通，担心下岗名单中不要有他的名字。他这样一个没有规划的人生，显然是很容易失败的。

　　实际上我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。

　　我们要想我们的职业生涯能获得很大成功，首先我们应该明白成功的一般规律。美国的成功学大师安东尼·罗宾斯曾经提出过一个成功的万能公式：成功＝明确目标＋详细计划＋马上行动＋检查修正＋坚持到底。从这个公式我们可以看出，我们要想成功，一般我们要首先明白我们的目标和详细的计划。我们在职业生涯领域也是同样。我们首先选择一个最适合我们发展的行业和工作，然后确定我们的目标，同时对我们的整个职业生涯进行初步规划，最后付诸行动，并且经常的对自己的目标和计划进行检查修正，最后坚持到底，定能获得职业生涯的成功。

　　职业生涯规划对我们获得职业成功的重要意义

　　职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标和职业目标，并对自己的职业生涯进行合理规划的过程。

　　职业生涯规划要求你根据自身的“职业兴趣、性格特点，能力倾向，以及自身所学的专业知识技能等”自身因素，同时考虑到各种外界因素，经过综合权衡考虑，来把自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，以便最大限度地实现自我价值。一个职业目标与生活目标相一致的人是幸福的，职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。

　　哈佛大学的爱德华·班菲德博士对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。例如我们共同分析一个案例：

　　在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药、空调、摩托车等产品的销售、品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面工作，则正是公司需要的人选，但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。

　　小何的例子表明了很多大学生盲目就业，给自己所带来的危害。由于没有长远打算，很多大学生年轻时只是随波逐流地换工作，到了30多岁还没有职业定位。这种情况之下，继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气，不得不陷入一种尴尬的境地。

　　持久性改变是人生力量的积累，这需要一种"长期的时间观念"。以销售为例，你销售生涯的涵义是，一般情况下，你必须愿意投人三五年以上的时间，才能蜕变成一个真正的销售精英。这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。日本寿险的推销之神原一平，刚开始做业务的时候，前七个月也没有推销出一张保单，而不得不每天饿肚子，晚上在公园里面睡长椅。

　　优秀的人对于他们自己以及生活，一般都会有长远规划。对职业生涯的长期眼光，是我们未来的事业能够登峰造极的重要条件。

　　成功是要付出代价的。你必须先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入至少三五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中走向成功。否则，如果我们经常的更换城市，更换我们从事的行业和从事的具体工作，那么随着我们变换工作，我们平时积累的相关的知识、技能、工作经验和圈内的人际关系，到时可能都将用不上，最终可能会像我们上面提到的那位小何一样，毕业许多年了，还没有真正的找到适合自己的职业，也没有真正建立起自己独特竞争优势，而陷入一种在现有工作上继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气的尴尬。
　　成功的职业生涯，从制定合适的目标开始

　　引言：目标就是力量，奋斗才会成功

　　研究一些成功者的成功轨迹，就会发现他们走向成功之前大都有着自己的明确目标。美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有这样一句名言：一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。英国前首相本杰明·迪斯累里原本是一名并不成功的作家，出版数部作品却无一能给人留下深刻印象。后来迪斯累里涉足政坛，决心成为英国首相。他克服重重阻力，先后当选议员、下议院主席、高等法院首席法官，直至1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功，在一次简短的演说中迪斯累里一言以蔽之：“成功的秘诀在于坚持目标。”明确而坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提，因为坚定目标的意义，不仅在于面对种种挫折与困难时能百折不挠，抓住成功的契机，让梦想一步步变为现实，更重要的还在于身处逆境能产生巨大的奋进激情，使自己的潜能得到最大发掘与释放。

　　故事一：目标对人生影响的跟踪调查

　　哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的大学毕业生。结果是这样的：

　　27%的人，没有目标；

　　60%的人，目标模糊；

　　10%的人，有清晰但比较短期的目标；

　　3%的人，有清晰而长远的目标。

　　以后的25年，他们开始了自己的职业生涯。

　　25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

　　3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；

　　10%的人，他们的短期目标不断的实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；

　　60%的人，他们安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩，几乎都生活在社会的中下层；

　　剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常抱怨他人，抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道自己到底要什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。

　　故事二：新生活是从选定方向开始的

　　还有一个故事，同样说明了清晰的目标和方向，对我们人生成功的重要意义：

　　比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，它靠在一块1．5平方公里的绿洲旁，可是在肯·莱文 1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。肯·莱文作为英国皇家学院的院士，当然不相信这种说法。他用手语向这儿的人问其原因，结果每个人的回答都是一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是要转到这个地方来。为了证实这种说法的真伪，他做了一次实验，从比塞尔向北走，结果三天半就走了出来。

　　比塞尔人为什么走不出来呢?肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底如何?他们带了半个月的水，牵上两匹骆驼，肯.莱文收起指南针等现代化设备，只拄一根木棍在后面。 10天过去了，他们走了数百英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前。他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出沙漠,是因为他们根本没有认识北斗星。

　　在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多、大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若没有认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

　　肯·莱文在离开比塞尔时，带了一位叫阿古特尔的青年，这个青年就是上次和他合作的人，他告诉这位小伙子，只要白天休息，夜晚朝北面那颗最亮的星走，就能走出沙漠。阿古特尔跟着肯·莱文，3天之后果然来到了大漠的边缘。

　　现在比塞尔已是西撒哈拉沙漠中一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿，阿古特尔作为比塞尔的开拓者，他的铜像被竖在小城中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

　　从以上两个调查，我们可以看出--成功，需要明确的目标和方向。

　　故事三：如果没有目标，人生将会怎样？

　　我们的人生如果没有目标的话，会出现怎样的情况呢？有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：

　　1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岩以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·棵德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。

　　那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

　　15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后--从她出发算起15个钟头零55分钟之后--人们把她们上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆南，也许我能坚持下来。” 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!

　　后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为好在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。

　　查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。因此，当我们规划自己的成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。

　　有无目标是成功者与平庸者的分水岭

　　用简单的数学知识来说，两点之间，直线最短。假设以相同的速度行进，如果一个人看到明确的目标，他就会和第二个故事中的肯·文莱一样，努力以直线前进，而很快的到达他的目的地；而如果一个人没有看到目标，他就会像在浩瀚沙漠中完全凭着感觉在摸索的比塞尔人一样，漫无目的，曲折前行，而且最终可能发现，自己又回到了起点，或经过多年的辛勤努力后，却两手空空，一无所获。一个人无论他多大年龄，他真正的人生之旅，是从设定目标那一天开始的，以前的日子，只不过是在绕圈子而已。
　　目标，象分水岭一样，轻而易举地把资质相似的人们分成为少数的精英和多数的平庸之辈。前者主宰了自己的命运，后者随波逐流，枉度一生。当一个人下定决心之后，往往没什么能阻止他达到目标。一旦有了成功的渴求，就会产生强烈的使命感与责任感并为之拼搏。西方有句谚语：你想要的尽管拿去，只要付出相应的代价就行。有位哲人说：“决心攀登高峰的人，总能找到道路。”强烈的动机可以驱使人超越诸多困境，无需扬鞭自奋蹄。如果你至今仍不清楚自己希望达到怎样的人生高度，那么请把你的目标写下来，矢志不渝地向着心中的目标拼搏进取，如此，你就会敏锐地捕捉到成功的契机，顺利抵达理想的境地。

　　只有我们给自己的人生设定了目标，我们内心深处那个勇敢、坚定、执着、不畏艰险的我才会走出来，我们才能最大程度地激发自己的潜能，更好的迎接人生路上的各种挑战。美国歌星玛利亚·凯莉有一首成名代表作《英雄》，歌词写的非常好：

　　在你的内心深处，有一个英雄，你不必害怕自己是什么样的一个人。如果探索灵魂深处，你会发现答案，而所谓的痛苦便会消融，随后，英雄带着无穷的力量向你走来，让你抛开恐惧，确信困难终将被战胜，发掘自我，变得坚强，你会发现，英雄就在你心中。

　　所以，我们要敢于梦想，敢于制定富有挑战性的目标，这样，我们的潜能才能最大程度的激发出来，才更加容易在未来的职场上获得成功。

　　无论如何，我们不能没有目标

　　当然你会说，尽管人们常说“有志者事竟成”，“天下无难事，只怕有心人”，可是现实情况却往往并非如此。的确，“想干什么”与“能干什么”不是一回事，每个人的能力、天赋和悟性都有所不同，我们确立了一个目标，也未必一定就能够百分百达到，但是，如果我们没有一个目标，我们更加不容易获得成功。因为国外有句谚语说的好：如果连你自己也不知道你要到哪里，往往你哪里

　　也到不了。中国也有句古语：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。所以，不管我们制定的目标是否一定能够达到，目标对我们的成功都有着重要的积极意义。

　　当然，除了我们自身的条件外，影响成功还有许多内部外界的因素，所以我们确定一个合理的目标也非常重要的。当长期从事一件事情，却看不到一点进步、一点成功的希望，那也许就该是我们反思的时刻。结合我们的兴趣、爱好、天赋、特长、能力、条件，看看我们是否走错了路。如果走错了路，不要紧，那就慎重地寻找另外一条。

　　无论如何，我们不能没有目标，因为尽管我们最初确立的目标有误，在重新调整之后，我们仍有成功的希望，只不过是迟了一点。但是，如果你我根本就一直没有目标，那么我们未来成功的希望，就只能用“渺茫”二字来形容了。

　　毕业生确定职业定位时应考虑的几个因素

　　经过多年学习，广大应届毕业生终于要走向工作岗位了。而许多学生在毕业找工作的时候，常常面临的一个问题就是：自己上大一的时候，没有能够学习自己喜欢的专业，或经过几年的专业课学习后，发现自己当初选择的专业并不适合自己，现在马上面临毕业找工作，自己不知道是该优先考虑专业对口的工作，还是重新选择一次，选择一个适合自己的工作？

　　另外还有许多学生毕业找工作的时候，经常出现的情况是：找工作时只考虑工作与专业对不对口，至于自己所学的专业和要从事的工作是否到底适合自己，从来就不曾考虑；或者是不分企业不分行业不分工作，盲目发送求职简历；或者是在求职简历的求职意向一栏，写着技术、销售、部门经理等许多只为，而对自己没有一个明确的定位；也有的同学在就业压力下，只要碰到一个单位想录用自己，则不管该行业和该工作是不是适合自己，赶紧签了就业协议书，而且可能一下就签了三五年。

　　当然，许多时候，迫于就业压力，以上的种种做法也可以理解。但同时我们应看到，以上种种做法都带有一定的盲目性，没有很全面并且站在一个长远角度来考虑我们的就业问题。如果我们在找工作之前没有经过详细分析就盲目地进行了选择，那么三五年之后，我们很可能发现我们仍然面临着选择的困境：那就是继续做现在的工作，自己觉得该工作不太适合自己，甚至感觉工作的每一天都很沉闷或痛苦，工作了几年也没做出太大的成绩；如果辞职重新选择别的行业或职业，那么很可能意味着放弃现在积累的一些专业知识、行业背景和人际关系，不得不付出极高的“机会成本”。

　　而实际上，我们在择业时比较科学理性的做法是：在开始找工作以前，应该首先对外界和自身的情况都进行一下全面了解和详细分析，进而初步确定自己的一个职业定位和发展方向，然后在找工作的过程中有意识的去寻找。

　　从外界的角度讲，主要是当前的整体就业环境和就业趋势，各行各业的现状及发展前景，自己面临的一些就业机会，以及自己的家庭环境等因素；

　　而从自身的角度讲，了解和分析的主要因素应该包括：

　　1 、我喜欢做什么（主要包括职业兴趣、职业价值观等）；

　　2 、我适合做什么（主要包括职业性格、气质、天赋才干、智商情商等）；

　　3 、我擅长做什么（主要包括职业能力倾向，比如言语表达、逻辑推理、数字运算等）；

　　4 、我能够做什么（主要包括自己掌握的的专业知识、技能、和工作经验等）；

　　最后经过对以上因素的综合分析和权衡，来初步确定我们的职业定位和发展方向，并在就业过程中，按照自己的职业规划有意识的去寻找。当然，对以上因素进行“分析和权衡”的基础，是我们对自己的职业兴趣、职业性格和能力倾向等都比较熟悉和了解。如果连我们自己也不是很清楚自己真正喜欢或适合做的工作，那么我们可以借助“职业测评”这个工具手段，来进一步发现和了解自己的职业兴趣、能力倾向等职业特征和发展潜能，。

　　同时，以上要素只是我们在进行职业选择时应该重点考虑的几个方面，不能说哪个重要哪个不重要，每个人的情况都有所不同，每个人还要结合自己的实际情况具体考虑。同时需要说明的是， 我们在就业时有意识地去寻找最适合自己的工作，并不是说不适合自己的工作就一定不能去做了，“先就业、再择业”、“先求生存、后图发展”的就业思想，在未来很长一段时间内，对大多数应届毕业生找工作都将具有战略指导意义，只是我们在择业过程中，如果在保证就业的大前提下，能够更加的科学理性一些，无疑会更加有利于我们未来的成功。

　　职业规划举例：规划路线图和分段实现大目标

　　综合前面几节的知识，我们已经明白了职业规划和确定职业目标对我们人生的意义，以及确定职业目标和职业定位应该考虑的几个因素。那么，当我们初步确定了自己的职业目标和职业定位之后，我们下一步就应该围绕着我们的职业目标和职业定位，设计合理的“职业发展线路图”，最终实现我们的职业目标。

　　在这里，首先和大家分享一个小故事：

　　分段实现大目标

　　1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

　　当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。

　　山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。

　　同样，在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为目标难度较大，而是觉得成功离我们较远。所以，我们制定目标的时候，应该把我们的职业生涯的最终目标，分解成一个个的阶段性的目标，这样的话，只要我们坚持下去，我们的职业生涯的总目标也一定能够最终实现。

　　职业规划图

　　下面大家可以看一个具体的案例：假设毕业生小张学的是市场营销，同时他比较喜欢做销售，那么他的中短期的职业生涯可以这样来规划：

　　职业生涯规划图

　　职业目标： 在 2010 年的时候，成为一家中小型企业的市场部经理

　　开始时间 终止时间 职业 所需掌握的知识 所需掌握的技能 能力和经验的积累

　　12005年7月 2008年6月 销售代表 销售知识产品知识 销售技巧 如何谈客户

　　22008年7月 2010年6月 所在公司的销售主管 领导下属的艺术 如何激励下属 团队领导能力

　　32010年7月 2012年6月 所在公司区域销售经理 市场营销方面的知识 如何制定市场营销目标计划 如何把一个地区的业务迅速做大

梦想很丰满，可是你到底能不能让现实也丰满起来就取决于你的性格了。你的性格同样也影响你的计划的制定和实施。如果你是一个很拖沓的人，那么计划可能对于你来说基本上是等于一纸空文，你需要给自己增加的不仅是计划，还有强有力的监督机制，比如说让室友、老师监督你。

从高中到大学，无论从生活方式、学习方法，到人际交往都会有全新的感受。正为如此，在英文中，大学新生一词叫“Freshman”，这个词蕴含着新鲜的意思。代表了步入大学后，将会出现许多新的体验、新的希望、新的追求。我们也只有积极地了解环境、适应环境，才能在新的环境中，重新认识自己，找到自己新的发展机会。 一、积极调整心态 大学生是一个特殊的群体，社会的要求高、家长的期望高、个人的成才欲望强烈。又由于大学生心理发展尚处于未成熟阶段，缺乏社会经验，是心理障碍高发、易发群体，加强心理的调节非常必要。 心理素质是一个人在先天禀赋的基础上，经过后天的教育、环境的影响而形成的一个心理品质的整合。 入学时，大家的能力相差不了多少，但是到了大学毕业，却惊奇地发现：彼此能力的差距可能已不是几步之遥。对大学生来说，这种差距绝不是智力上的差异造成的。奥秘在哪里？大量的研究表明，差异主要是在非智力因素上，即智力以外的情绪情感因素、意志品质、道德责任感、人生态度、人际关系、兴趣爱好、性格等。 面对大学新生活中的问题，需要大学新生从新的视角去认识，去体会，去学习。为自己制定一个切实可行的目标。不仅有学业方面的，还应有个人修养、体育锻炼、兴趣发展等方面的内容。对原来的一些不切实际的目标，要做适当调整，使自己有更好的心境投入新的学习生活。 二、学会发展 在人的一生中，有许多事情要做，求学、立业、恋爱、结婚等。其中最重要的两件事就是学做人，学做事。在大学阶段确立的目标会对今后的发展产生不可估量的影响，它与人的基本素质的完善有着密切的联系。高尔基说：“一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快。”如果说高中里的目标比较单一、简明，包含较多的个人幻想成分的话，那么大学里的目标就应该更深刻、长远，包含更复杂的社会因素，应该更好地把个人愿望和社会需要统一在其中。也就是要认识到：我适合干什么，社会需要什么，我能干什么。 大学阶段新目标的确立，实际上是人生目标的确立。英国著名的哲学家怀特海先生这样说过：“在中学阶段，学生伏案学习；在大学里，他需要站起来，四面观望。”只要站起来，向社会、向历史、向未来、向生活的各个方面放眼展望，才能把握住恰当的目标，促进自己全面发展。 三、职业生涯目标抉择 所谓目标抉择，就是在职业生涯路线上，确定自己的目标。即，多大年龄，实现什么目标，干成什么事业，要清清楚楚地在生涯路线上标示出来。目标的确立是有科学性的，方法不对，目标就毫无价值。甚至为了一个不科学的目标，拼搏奋斗，浪费了时间，耗尽了精力，终身一事无成。这也许是人生在世，谁都想成就一番事业，而实际上成功者只是少数的重要原因之一。 人生确立一个什么样的生涯目标，要根据主客观条件来加以设计。每个人的条件不同，目标也不可能相同，但确定目标的方法是相同的。下面就如何确立目标的重点作一介绍。 职业生涯目标的确立要符合社会与组织的需求。如同一种“产品”。这种“产品”有市场，才有“生产”的必要。故在确定职业生涯目标时，要考虑到内外环境的需要。有需求，才有位置。目标的确立要适合自身的特点。不同的人有不同的特点。这种特点就是你的性格、兴趣、特长等。要将目标建立在你的最优性格上、最大兴趣上、最佳特长上。如做到这一点，就能左右逢源，心想事成。 目标的确立要高低恰到好处。生涯目标是高一点好，还是低一点好呢?总的来看还是高一点好。有了远大的目标，能起到激励作用。但目标过高。脱离了实际，会因好高鹜远而招致失败。目标太低，不用努力就能实现，目标也就失去意义。 目标的确立幅度不宜太宽。奋斗目标有高有低，专业面有宽有窄。在确立目标时，是宽一点好，还是窄一点好呢?从科学的角度来看，专业面越窄，所需的力量相对较少。也就是说，用相同的力量对不同的工作对象，专业面越窄，其作用越大，成功的几率越高。所以，目标的幅度不宜过宽，最好选一个窄一点的题目，把全部精力投放进去，较易取得成功。 目标的确立要长短配合恰当。目标的确立应该长短结合。长期目标为人生指明了方向，可鼓舞斗志，防止短期行为。短期目标是实现长期目标的保证，没有短期目标，长期目标也就不能实现。特别是在职业生涯发展过程中，通过短期目标的达成，能体验到达成目标的成就感和乐趣，鼓舞自己为了取得更大的成就，向更高的目标前进。但是，只有短期目标，看不到远大的理想，也会失去奋进的动力，还会使人生发展左右摇摆，甚至偏离发展方向。 同一时期目标不宜多。就事业目标而言，同一时期目标不宜多，最好集中为一个。目标是追求的对象，你见过同时追逐五只兔子的猎手吗?别说五只，就是两只也追不过来，因为那几乎是不可能的事。所以，在确立目标时，最好把目标集中在一个集点上。 目标的确立要具体明确。目标就像射击的靶子一样，清清楚楚地摆在那里。如果目标含糊不清，就起不到目标的作用。例如，有人打算决心干一番事业，具体干什么，不知道，这就等于没有明确的目标，自以为有目标，而没有明确的目标，不仅起不到目标的作用，还可能造成假象。投入了时间、精力和资金，却起不到“攻击”目标的作用，10年过去了还是一事无成。 生涯目标要留有余地，也就是在实现目标的时间安排上，不要过急、过满或过死。如果过急，比如需要5年才能达到的目标，订为三年或两年，就会“欲速则不达”，不是计划落空，就是影响工作质量。如果安排过满，在同一时间里既做这个，又做那个，结果会顾此失彼，身心太累，而无法坚持。如果安排过死，如规定某一时间只能做某事，若遇某些干扰，无法完成，又没有补做时间，必然会落空。 要留有余地，就是要留有机动时间，即使发生某些意外，也有时间和精力机动处理。 各位来看我的朋友们，所有事情都需要你保持一个平和的心态，不要急于求成，不要好高骛远，要一步步地积累，一点一点努力，要相信厚积薄发! 如何很好的确立人生目标 人生的目标就像人生路上的灯塔，时刻照亮着一个人前进的道路，使每个人在人生道路上不至于迷失方向、不至于偷懒不前、不至于碌碌无为、荒度人生。可见一个人如何很好地确立人生目标是非常重要而现实的。如何确立人生目标呢？主要从以下几方面做起： 一是明确什么是人生目标 二是如何把人生目标生活化 三是如何实现人生目标 四是如何珍惜生命的每一分秒 五是努力做一个理想与现实相交融的幸福快乐的人 六是如何画好人生这幅属于自己的最为美妙的画卷。 人生是一幅美妙的画卷，你我既是画卷的作者又是画卷的第一个欣赏者，谁不想出一幅好作品呢？人生的目标，具体到某一个人就是一个人一生要达到的最终角色的描述。也就是一个人最后想成为什么样子，在人生舞台上要扮演如何的角色？其实人无所谓成功与不成功，有钱或是没有钱，有地位与没地位的关系。人最大的收获应是你是否已按你最初选定的角色去扮演了没有，如果当好了这个角色，且觉得一生过得挺快乐与满足的，我认为这样的人生就是成功与快乐的。人生最可悲的是到了风年残烛了，还不知自己一辈子干了些什么，一生又是如何过来的？这样的人生就是主人公没有设定明确目标的结果？当然一个人一辈子的理想在人生过程是会改变，可以调整的，但无论如何的调整，均不能改变的一个事实就是：一个人不能茫茫然地过一辈子，要有理想、有目标、要有追求。我认为主要的人生目标无非是事业、财富、健康与快乐等指数。 一是事业目标。 事业是最能直接反映一个人在一生中为人类所贡献大小的衡量指标。如李嘉诚。其成为华人首富，其解决了多少人的就业问题，每年为国家上缴了多少税收，每年为社会捐过多少善款等等，这一切均能衡量出一个人在当时社会所做的贡献的大小，这样的人生是值得后人记住与爱戴的，更是大家学习的榜样。但也有一种类型的人，在他生前几乎没有任何名气与贡献，但当他死后，却发现了他的价值连城，无人能比，但一切的一切只有历史能记住他，他却地无法享受到历史付于他的一切荣光与财富了，这样的人同样是伟大可爱、值得推崇。如毕加索、爱因斯坦等。 二是财富目标。 古人说得好：人为财死，鸟为食亡。人天生有敛财的本能，每个人都有看到好东西就想往家里搬的潜在意识，人对金钱与财富有天生的偏好。如果说哪个人对金钱与财富无所谓的，肯定会被常人认定是不正常的，可见金钱与财富与人关系是何等密切呵！一个人一生的财富目标应是有限定，应是有一个大概的预算的。如果对金钱与财富太过于贪婪，势必会陷入不可自拔的贪得无厌的泥潭中，就会成为一个物质的人，一个低级趣味的人，一个永远无法脱离欲望困扰的人，同时也很有可能是一个精神生活过于溃乏的人。 财富与职业是正相关的，从事什么样的职业，就决定其会有什么样的收入水平与财富的积累。如果你有特别强烈的积累财富的心愿，你最好不要去选择公务员的岗位，最好是选择搞实业或做企业家、投资银行家等类的职业，因为这些职业往往是起点高、风险大、要求高，但收入也很高，例如，世界级的打工皇帝韦尔奇，其年薪收入就达1亿美元，著名的学者教授李开复其在GG当总裁年薪就达1000万美元。而要达到如此高水平，当公务员是绝对无法实现此目标的。 三是健康目标。 一个人的健康水平好劣与否，直接关系一个人的生活的质量、事业成功的概率，以及这个自信心的高度，对此本人是有深刻体会的。例如，我对疾病就有一种天生的恐惧感，哪怕是得了一点感冒，我也会自信心大降、工作效率大减，日常的豪言壮语立马收起，因为保持一个健康无病的身体，几乎成了我日常生活的第一追求，因为健康对一个野心勃勃、想干一份事业的人来说，太重要、太值得重视了。因为为了健康很舍得花钱、舍得花时间，只有健健康康的活着，才有意义、才有快乐可言。因此，一个人的健康的目标是如对一辆车的保养一样，要常护理常新，永远保持优质的配置与功能，绝不能让一个设备或零件提前报废。从人的健康生活而言，就要生理与心理两手抓，两手都要硬。比如活到五十岁的时候，就要学会倒过来活：“今天五十，明年四十九。”这样我们就不会因年龄的增长而失去对目标的追求的信心和决心，老在心里低咕：“我老了，我不行，还是少干点吧？”其实，人是感情动物，情感的暗示，很大程度上代表了一个人的心态及这个人的整体的生活态度，如果，我们能倒过活，每天早上都对着镜子说一句：你看我年轻、我很美！比你每天对着镜子无精打采地说：我老了，不中用了。对健康要好得多。 四是快乐目标。 当代很多年轻人均把实现人生快乐作为人生目标。本人以为这是社会发展到一定程度的产物无可厚非。但如果年轻人把快乐简简单单地只想成是：吃好、穿好、住好、玩好，每天无忧无虑就是快乐，那就大错特错了。快乐其实包含极其丰富的内涵。我认为快乐至少由生活的质量、个人的自信与健康、事业的顺利与成功、人际关系的和睦、家庭的幸福与吉祥、人与环境自然的和谐等等因素组成，可以说这些要求缺一不可。因此，追求快乐生活是一个很高地境界，需要每个人付出极大的努力才能达到，而是上帝安排的命运，因此一个人要好好地过一辈子，必须应设定几项快乐的目标，比如，家庭要和谐、居住环境要好、身体要健康，事业也要有所成功，不能太落后等，均是构成快乐人生应追求的目标。人生目标生活化 生活是每个活着的人最常见的方式。生活最常见的方式是一个生下来在努力活下来的同时，一般是经历了这么几个过程：读书上学、工作赚钱、结婚成家、生儿育女、瞻养老人、生老病死，从而完成一个人生的过程。如果成一个人的成长发展来看，主要是先是成长阶段，中是发展阶段，后是成熟阶段。如果人生的目标能早而坚定地确定下来，那么一人在成长过程就会更有目的性、更有目标感、也更有成就感，这样的人生应是成功的，因为这样的人生已把人生目标融入了日常的生活，因此，如何让自身的生活目标化，又如何让人生的目标生活化是一个成功人生应早早想好、并能早早地进入可操作性阶段，一个平凡人生变得成功而不平凡的重要步骤之一。 我的初步的设想 一是养成多个良好的人生习惯。如良好的学习习惯、良好的身体锻炼习惯、良好的生活作习习惯、良好的待人接物的习惯。等等。均是一个成功人事应努力培养好的好习惯。 二是设定不同年龄段的人生小目标。这个问题我在讲几章也有谈及，人生的大目标就是由人生各阶段的小目标所组成的，没有小目标的一个个的实现，何来的大目标实现呢？！ 三是谨小慎微地迈好人生的每一步。人生如风云变幻，不可不小心。可以说人生处处有陷境，人不可太张狂，也不可太拘谨。如何才能把握好这个尺度呢？我认为应处处保持清醒而智慧的大脑。多学习、多长见识，多向社会、向身边的人学习，特别应多一点时间修身养性，增强自身的内涵与修养。 四是培养自身坚忍不拔的意志力。因为人生苦短、人生难测，谁能保证自身平平安安过一辈子，因此，必须培养一个正确的人生观、价值观与世界观，不可走极端。万事不可强求，凡事要顺其自然。谋事在人，但成事往往在天。实现人生目标的三大必备要素 如果把实现人生目标当作一次攀山。这就需要每个人具备一定的条件与素质，我以为在众多的要求中，健康体魄、聪明才智、矢之不渝三大要求是一个人实现成功人生目标的最关键的要素。 健康体魄 俗话说得好，身体是革命的本钱，更是一个人实现人生辉煌的首要条件，没有健康一切均免谈，如何自身这架身体这台肉体的机器，保持长青长新长健，应是每个人每天第一位要考虑的问题，而不是次要的问题。保持个人的身体与心态的健康，时时保持体内体液的阴阳与酸减的平衡是关键。同时，加强个人修养，不要动不动就生气，就虚火上升、就吃药打针均是不好的习惯。主要的是要养成长期适合自身的锻炼习惯，并想办法坚持下来。 聪明才智 人生是感生动物，更是灵性的智慧动物，一个人如果失去智慧与灵性，无疑就失去了人最动人最可贵的一面了。因此，如何培养与加强自身的智慧，如何使自己成为一个先知先觉者、如何让自己尽量地比同龄聪明能干一些、如何让自己比一般想得更一些、如何让自己干的活比别人更多更好一些等均是能培养自身增长见识与智慧的方式。最为重要的是就是要坚持学习、学习、再学习，坚持活到老、学到老，永不服输，也永不服老，永远保持一颗学习增慧的良好的心态。矢之不渝 对待人生的目标，就象对待自己的爱人一样，要有一份矢之不渝的心，对自己要追求的目标要有永不放弃、一追到底的心，决不可半心半意、一天打鱼两天晒网，要不管在什么境遇下，均要坚持到底，永不放弃的决心与信心，要相信自己，要相信目标，更要相信“天道酬勤”的规律。当一个人一旦明确了自身要终身追求的目标后，就要坚持、坚持、再坚持，努力、努力、再努力。在对待追求目标过程中碰到的困难，每个人均要有一个充分的思想准备，因为任何一项事业就是人们经过不懈的努力而获得的，不是轻而易举能达到的，否则也就不算是事业了，因为人人会做的事，就不体现不出成功人士的不同反响了，因此，心中存有梦想的人，就要有忍受寂寞与痛苦、折磨的思想准备，因为这是一条不是人人均能发现、能走成功的路、也不是人人均能达到的彼岸。而使自身能坚持下去，坚定地朝着一个目标前进的动力来自哪里呢？我以为应来自绵绵不断的小小成功的鼓励，人需要经常给自己一些鼓励与表扬。因为，人是情绪动物，只有不断地让自身获得一次比一次高的自信，才能不断地激发自身的创新与创造力，不断地克服困难，完成一项一项任务，取得一个又一个的成功。 如何珍惜生命中的每一秒 生命的珍贵，相信每个人均有足够的认识。但不等于每个人均懂得如何去珍惜生命，如何去延长生命的价值，如何让生命过得更有意义与价值。我的体会是珍爱生命，首先要从珍惜时间开始做起。如何科学合理又人性化个性化地安排时间，是我们要首先面对的问题。从某种意义上说，一个人的成功与否，与一个人花在为事业真正付出的时间与精力的多少是成正比的。如果一个人整天把实现事业目标的事，挂在嘴上，而实际生活却很少真正付诸行动，很少去钻研为克服前进道路上的困难与问题，这样的人与其说他不成功，还不如说他压根儿就没有为事业真正付出，因为他分配在事业的时间太少、精力也太不集中，或者就其花在事业上的时间与精力，还不得法，只是在做事倍功半的事。由此可以推出，要实现理想与目标，首先要成为一个珍惜时间与生命的人，因为事业是用生命与时间垒积起来的。其次，要设计二到三个人生用时策略。也许有人会认为这个说法太过去书面化，但现实就是如此的冷酷与现实。因为收获总是与播种成正比的。这二到三的人生用时计划分别为：生活家庭用时筹划、工作事业用时筹划、休闲休整用时筹划，这三大筹划如何有机地整合在一个人或一个家庭或一个团队的日常运行中，这就是人生的用时策略。 生活家庭用时筹划家庭是社会的最牢固、也是最原始的细胞，我们人类之所以能生生不息一个重要的原因就是人类创造性的发明了家庭这样一个最稳定、也最容易管理的组织结构，这样的组织结构通过亲缘的不可替代的关系，组织了一个牢固的家庭组合，而在同一家庭中的人员，也会因为长期的磨合与在一起形成了众多的相同地习惯与习性，比如，在作息时间表上，日常的时间分配与安排上，兴趣与爱好等方面均会有一个一体化的表象与体现，每个家庭如何科学合理地安排时间是保证一个家庭正常运行与幸福的重要保证。具体的做法是分成十大方面的时间需求： 一是早晚时间作息表设定。如早七晚十点。 二是午休时间表设定。坚持午休半小时到一小时。 三是每个成员的自学时间设定。坚持每人确保一小时的学习时间。 四是每周家庭成员共同娱乐休闲时间设定。每周至少确保一家人在一起活动休闲活动时间不少于两小时。 五是保证每个成员均有为爱好付出的时间设定。 六是保证每个成员的日锻炼身体的时间设定。 七是保证走亲访友的时间设定。 八是保证系统学习业务等的充电时间设定。 九是家庭成员的思想沟通与意见交流的时间设定。 十是保证每个成员独立思考与反省的时间设定。如果能按部就班地做好以上的几方面时间设定与安排。，那么可以肯定地说，你是一个快乐而又充实的人，同时你也是一个容易成功的人。因为真要实现事业的成功，天时地利人和三者缺一不可。而上面讲的主要是人和的方面，也是最为重要的方面，如果还能适时抓信天时与地利，相信成功的机遇就会紧紧握在你的手心里了。 工作事业用时筹划 工作事业是人生中最为精彩，而又最需要精打细算的用时时间的人生阶段，如果把开创事业的人生阶段比作山花烂漫时，这一阶段的人们往往容易走向两个极端：一方面挥时如土。往往随意地去享受、消用青春时光，经常把一大段青春的时光用在无聊的游戏上、用在谈情说爱上、用在无休止的工作换位，有时一眨就用了谈。；另一方面又惜时如金。总觉得时间不够用，工作事业往往是人一生中用最宝贵、最富活力与实力的生命时段去锻造的。如何才能把工作事业的时间筹划好、利用好呢？我的初步研究认为有如下几种方法： 一是长期目标的设定。 如今的社会是大家忙于跳槽的社会，由其是年轻人，跟对自身有了一个理想、财富、婚姻等的综合设想，跳槽应是正常的事。比如在想工作时，先找一份专业的相近的工作地方想安定下来，静观自身与社会的“化学反应”的程度而定，是呆上三年还是五年，这一阶段也可认定为年轻人初涉社会的浅尝年。这一阶段往往是年轻人了解社会、了解自身对社会的适应性、了解自己所从事的工作或事业的认同度的一个重要时期。这一时期也是一个年轻非常的重要的阶段。本人的建议是最好是慎选初尝期的工作单位，因为人都有先入为主的性，如果一踏入社会就有误入歧途、误上贼船、错交朋友之感，这是极其危险的。因此，第一份工作、第一次尝试，对一个人来说真是太重要了。由此，我们不难联想到很多家长就为自己的子女找一份好工作，费尽心思，想尽办法，无论如何也要让子女进一个大单位、考一个公务员等之类，就是这个道理。因此，可以每个人都离不开有一份工作的最初需求，这里就拿大学生的群体来假设说明。不管今后你是一位成功的CEO，还是一位政府的高官、还是一个大企业家、艺术家或是科学家，但每个人几乎都离不开第一份工作的重要经过或经历。我在这里要说明的就是，一个人必须要在做第一份工作的时候就要有一个对人生工作或事业的职业生涯应有一个初步的设定与设想，这样就不会被工作左右，而不是鸿鹄之志是什么，天天为工作的一些琐事小事，搞得精疲力竭，最终当你醒悟时方知，原来自己已在一个不怎么样的单位里也消去了最宝贵的青春十余载了。这样一下来你想想，你还能干多少事呢？相反，如果我们大家都能象陈天桥一样的有一种对自身人生生涯的先见之明，先前的设定，把大学的四年变成三年就完成学业，把上班后的单位作为自身事业的最初跳板，只上了三年的班，便与弟弟办起了家庭企业了，这时其同龄还在茫茫然地上班中为自身的升迁而苦恼时，他已是一个公司的CEO了，这就是一个典型的有人生长期设定的工作事业用时筹划的典型案例。 二是有中期的设定。 这一时期的设定主要偏重于在单位上的职务升迁上的设定，而已不仅仅是业务知识与技能的积累上的设定了，因为在一个人在一个单位工作达到五年或五年以上，应是属该单位的忠诚度极高的老职员了，在这样一个大背景下个人或单位对这样的人均应有一个对未来职业生涯有一个具体的筹划与设置，而不应只是一个混混或是一个被动地等待观望的过程了。一个人能把工作的中期的设定假设为我到底在这个工作能做到什么程度，这应是一个理性而又非常重要的人生设定，也只有清晰地面对这个问题，同时又能理性、科学地对自身有一个良好的评判与把握，就能很好把人生的最为重要的人生时光定位好、利用好、使用好。我以为一个人如果在中期设定中能让自身定位在最高层面的，应在此单位的工作，可以作为一份终身职业了，其它的爱好与想法，均应作为辅助想法，而不能作为主业去追求，因为人的精力是有限的，一个人一生中到底能做成多少事、特别是能否在跨行业的领域中同样能取得成功呢？我认为中期的目标可以设定为： 一是设定时间的长度。 如十至十五年为一个周期。 二是设定职位为中高管层面。 一般是中层管理者或高层管理者，对自身应有一个设定。 三是设定精力投入的比重。 一般为充分利用八小时及以内的时间把工作做得最好最优，而不是把所有的时间都用上。 四是同时推进的人生目标。 主要是财富指数、健康指数、人际关系指数等。 三是工作的短期用时筹划。 主要指一年度内的用时的精算法。我的经验是一年必须应有一个具体而可以操作的目标，同时，还要有季度目标，月度目标与周安排，甚至是日的安排等。如何用好每一小时、每一刻钟，甚至是每一分钟均是我们应认真对待的，也是每个人每天要面临的问题。正如《便衣警察》的作者，现是高产作家海岩，原本就是一个北京市的一个爱好体育运动的警察，但由于其出生于1954年，一直觉得自身一个是缺学习的机会、一个是缺好的体格，于是其最为热衷的就是两件事：学习与锻炼。他能做到一有空就在脑子重复背诵或熟记刚学过的东西，同时他还养成了很好的游泳、打篮球的锻炼身体的习惯，同时他还是个高产作家，在他最初写作时，就是一本47万字的《便衣警察》，当时他就是养成了每晚八点钟后就躲进了自己的房间里，家里的父母都以为他早早就睡了，直到有一天其父亲不小心翻到了他箱底的稿子，才知其一直坚持在写小说，为了把小说送出去发表也碰到了很多钉子，但终究是工夫不负有心人，他成功了，如今的他还是一位饭店的总经理，每天他总是能从容地处理好各项事务后，每晚均能腾出大块的时间进行写作。这就是一个能把时间安排得如此科学、精妙而又极丰成效的典型的例子。休闲休整用时筹划 人就如一架肉体机器，在时光不停的运作中是会被磨损与消耗的。如何让自身保养的更新一点、更帅气点、更美丽一点，生命更长更强一点，这是需要精心的护理与呵护的。这个护理的过程，我们可以形象地称之为“休闲休整”的过程。一个人如何才能有效地进行休整，让自身更高效率地进入了下阶段的工作与学习呢？我这里不仿列出一些不同的休闲休整的方法，供大家参考。一是锻炼休闲法。 这也是最为普遍的一种做法，但很多是在锻炼，但由于坚持不够、强度不够、对体育锻炼的认识不够到位，没有真正从根本上把体育锻炼当成生活中一个重要的组成部分，由此也就缩减了其功效，由此也就无法真正起到激发人们从美好的锻炼中获得人生的启迪，从而更好地投入到工作与生活中去了。二是转换休整法。 这也是常见的方法，指的就是当你干累一件事后，为了让自身有一个良好的休整机会，从中腾出一小段时间用来干一些别的完全不相干的活，如看书可以与听音乐互换；工作可以与看报纸互换；写作可以与学外语互换；书法可以与干家务互换；写报告可以与上网互换。三是周期休假法。实现的用工制度上已实行了年休法，但对一个人来说，一年中只集中休整那么有限的几天是远远不够的，还需要我们每月或每周安排出一定的时间进行休整是极其重要而必要的，因为人的生物钟是需要时时去调整与休整的，特别是作为大部分工薪阶层的人或是处在特别高压下生活的人群，

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很高兴与大家交流我们作为当代大学生该如何确立自己的人生舞台角色。视频