4S店销售最怕客户用哪些方式砍价？买车谈价格有哪些技巧？
对于准车主来说，买车时有一个顾虑就是怕自己因为不会讨价还价或者不了解流程万一买了亏本？自己买车会不会被4S店用40米长的砍刀砍伤？对于我们普通人来说买车是一笔比较大的开支，所以大家都很谨慎，车主的这种心态是可以理解的。那么用什么方法讨价还价才能切中他的要害呢？其实，在讨价还价的时候，我们应该记住，"买方永远不比卖方强"。
我们的目标是让自己买的车满意。对于4S店的销售人员来说，他们见过很多客户。客户的问题一般都是那几种，他们心里也有对策。但不要灰心，当你提出的问题或要求触动了他们的内心，他们会给你开绿灯。首先，在买车之前，我们需要给自己的知识充电。我们必须对自己购买的车型和这个车型的竞争车型有一定的了解。我们不能说很专业，但我们应该能比较出其中的差别。这方面的一些汽车之家的数据可以承担参考。其次是良好的心态和清晰的思路，是买车的平常心，不是急于求成的表现，今天能不能实现还在看。还有就是THE 4S的销售员也经常巴拉巴拉说个不停，这个时候你的思路一定要清晰，不到最后是不会谈钱的。买车这么大的开支，一定要考虑清楚再做决定。
千万不要仓促做决定。抱着你的心理价位先跟他谈，看完车后直接切入正题问破，比如你价格优惠，20000（其实他们也能猜到你的心理价位，毕竟现在的车太透明了），他给你10000，你可以装出惊喜的样子转身对朋友说 "这里优惠这么少？" 假装走了，那么4S店的人员就会留你，这样下面就有戏了。进一步压价，表明你是冲着这辆车来的，和他比较一下其他地方的车价，不管你看不看都让你放心，比如：人家进店优惠一万五，交了定金还可以继续优惠，还送很多东西。
这时候4S就开始给你夸自己的优势了，边给你讲车的价格，你等着她报价就行了。如果对方给你优惠1.6万元，想留住你（其实他知道你会讨价还价没有你的心理价位），你可以告诉他，你直接报底价。如果不合适，我也不考虑，直接提这个车的竞争车型B。这个时候，4S往往可以再给1000元左右的优惠。你可以直接说优惠太少了，我去看看B款，来了一定给你打电话，留个电话名片就走了。不要害羞，（这里你必须了解B型的优缺点和你喜欢的型号）
通过以价逼价的方式，或者是了解汽车行情，关注过网上的报价，了解过不同地区的4S店，有过经营的经验，4S店销售很怕顾客用这样的方式砍价。一定要有这方面经验，要在网上了解相关的报价，了解汽车的配置，有基本的预算，注意谈价的方式，抓住谈价的时间，这些技巧都是要了解的。
最害怕一些对车有了解却不是做销售或者是二手车的人，因为这样的人对汽车的各方面都是非常了解的，如果自己想赚更多的钱，也没有办法从这些人身上赚钱的，在买车谈价的时候，我们应该一项一项的进行降价，因为只有这样才能够更加的合理，而且也能够更有理有据。
最怕客户在砍价的时候选择和同行做对比，或者是对半砍价，没有任何条理性的砍价，砍价的力度特别大，在买车谈价格的时候，就可以选择先听一下销售的价格，然后再对半砍价，适当的再增加价格，最后就可以成交。
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