销售渠道冲突的典型表现形式是（ ）
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销售渠道冲突的典型表现形式是（ ）
A.窜货
B.货物对流
C.货物倒流
D.货物无流动
查看答案解析 【正确答案】 A
【答案解析】 窜货又被称为倒货，冲货，也就是产品越区销售，它是渠道冲突的一种典型的表现形势。主要有自然窜货、良性窜货、恶性窜货。窜货的根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。
本题知识点：窜货管理,
销售渠道冲突的典型表现形式是（ ）视频
相关评论：13734477561：水平冲突的表现形式有哪些
劳卸标水平冲突的表现形式有跨区域销售、压价销售、不按规定提供售后服务或提供促销等。水平渠道冲突，即同一营销渠道某个环节上同类分销商之间的冲突，表现形式有跨区域销售、压价销售、不按规定提供售后服务或提供促销等。
13734477561：简述渠道冲突的概念及类型
劳卸标2007年4月自学考试《市场营销学》真题简答题第3题 简述渠道冲突的概念及类型。校解析答案： 渠道冲突：是渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发的争执、敌对和报复等行为。渠道冲突的类型：1、垂直渠道冲突：同一渠道中不同层次的成员之间发生的...
13734477561：渠道冲突有()。
劳卸标【答案】：A、C、D 此题考查集道冲突的类型。随着垂直营销系统、水平营销系统及多渠道营销系统的新渠道趋势的发展,在渠道冲突上对应表现为:(1)垂直渠道冲突;(2)水平渠道冲突(3)多渠道冲突三种。
13734477561：冲突主要类型
劳卸标并加以协调。在目前我国的医药营销领域，渠道冲突的主要表现形式是水平渠道冲突和垂直渠道冲突，其中尤以水平渠道冲突中的窜货为最主要的和最经常的冲突代表。需要指出的是，渠道冲突并不一定只对企业的渠道系统的发展造成不利的影响，在特定条件下，一些渠道冲突会更好地促成企业分销目标的实现。
13734477561：简述渠道冲突及其类型
劳卸标2、建立信息强化机制，通过各种方式和手段密切加强渠道成员之间的沟通；3、寻求外部力量，通过第三方调解和仲裁等方式解决；4、建立关系规范，当出现渠道冲突时，可以根据预先设定的规范和程序得以解决。不同渠道间的冲突 随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道...
13734477561：在营销渠道冲突中,什么是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突
劳卸标1、明确各渠道成员的职责和权力，避免重叠或模糊不清的情况。2、建立信息强化机制，例如定期召开渠道会议，共享市场信息和销售数据，以及进行面对面的沟通和交流等。3、制定一套解决冲突的流程和标准，明确冲突解决的时间和决策程序等。二、短期解决措施：1、通过第三方调解和仲裁等方式解决渠道冲突，可以...
13734477561：市场营销渠道冲突管理措施
劳卸标2.投入专注（经销商专心销售本企业的产品）3.市场推广力度大（经销商最好有成熟的网络能够自行开拓市场。）4.配合力度大（配合企业的市场策略，不串货，不砸价，不抬价，认真做好厂家的促销方案）以上就是渠道和营销企业或者营销企业的冲突。一楼所说的具体做法是处理冲突的很好的手段；但是最重要的还是...
13734477561：渠道之间冲突和项目型冲突的区别
劳卸标渠道之间冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态。当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时，便会产生渠道冲突。项目型冲突是双方感知到矛盾与对立，是一方感觉到另一方对自己关心的事情产生或将要产生消极影响，因而与另一方产生互动的过程。2、表现形式不同。项目冲突是组织冲突的一种...
13734477561：渠道冲突的类型
劳卸标例如，某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务(如广告，推销等)太少；零售商对批发商或生产企业，可能也存在类似的不满。垂直渠道冲突也称做渠道上下游冲突。一方面，越来越多的分销商从自身利益出发，采取直销与分销相结合的方式销售商品，这就不可避免要...
13734477561：渠道冲突有哪几种类型
劳卸标渠道冲突类型：( 1 ）按照渠道成员的层级关系划分。按照渠道成员的层级关系类型，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。( 2 ）按照利益冲突与对抗性行为的关系划分。学者杜茨根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性3 将冲突分为同种模型：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。( 3 ）按照渠道...
A.窜货
B.货物对流
C.货物倒流
D.货物无流动
查看答案解析 【正确答案】 A
【答案解析】 窜货又被称为倒货，冲货，也就是产品越区销售，它是渠道冲突的一种典型的表现形势。主要有自然窜货、良性窜货、恶性窜货。窜货的根本原因是：商品流通的本性是从低价区向高价区流动，从滞销区向畅销区流动。
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劳卸标水平冲突的表现形式有跨区域销售、压价销售、不按规定提供售后服务或提供促销等。水平渠道冲突，即同一营销渠道某个环节上同类分销商之间的冲突，表现形式有跨区域销售、压价销售、不按规定提供售后服务或提供促销等。
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劳卸标【答案】：A、C、D 此题考查集道冲突的类型。随着垂直营销系统、水平营销系统及多渠道营销系统的新渠道趋势的发展,在渠道冲突上对应表现为:(1)垂直渠道冲突;(2)水平渠道冲突(3)多渠道冲突三种。
劳卸标并加以协调。在目前我国的医药营销领域，渠道冲突的主要表现形式是水平渠道冲突和垂直渠道冲突，其中尤以水平渠道冲突中的窜货为最主要的和最经常的冲突代表。需要指出的是，渠道冲突并不一定只对企业的渠道系统的发展造成不利的影响，在特定条件下，一些渠道冲突会更好地促成企业分销目标的实现。
劳卸标2、建立信息强化机制，通过各种方式和手段密切加强渠道成员之间的沟通；3、寻求外部力量，通过第三方调解和仲裁等方式解决；4、建立关系规范，当出现渠道冲突时，可以根据预先设定的规范和程序得以解决。不同渠道间的冲突 随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道...
劳卸标1、明确各渠道成员的职责和权力，避免重叠或模糊不清的情况。2、建立信息强化机制，例如定期召开渠道会议，共享市场信息和销售数据，以及进行面对面的沟通和交流等。3、制定一套解决冲突的流程和标准，明确冲突解决的时间和决策程序等。二、短期解决措施：1、通过第三方调解和仲裁等方式解决渠道冲突，可以...
劳卸标2.投入专注（经销商专心销售本企业的产品）3.市场推广力度大（经销商最好有成熟的网络能够自行开拓市场。）4.配合力度大（配合企业的市场策略，不串货，不砸价，不抬价，认真做好厂家的促销方案）以上就是渠道和营销企业或者营销企业的冲突。一楼所说的具体做法是处理冲突的很好的手段；但是最重要的还是...
劳卸标渠道之间冲突是组成营销渠道的各组织间敌对或者不和谐的状态。当一个渠道成员的行为与其渠道合作者的期望相反时，便会产生渠道冲突。项目型冲突是双方感知到矛盾与对立，是一方感觉到另一方对自己关心的事情产生或将要产生消极影响，因而与另一方产生互动的过程。2、表现形式不同。项目冲突是组织冲突的一种...
劳卸标例如，某些批发商可能会抱怨生产企业在价格方面控制太紧，留给自己的利润空间太小，而提供的服务(如广告，推销等)太少；零售商对批发商或生产企业，可能也存在类似的不满。垂直渠道冲突也称做渠道上下游冲突。一方面，越来越多的分销商从自身利益出发，采取直销与分销相结合的方式销售商品，这就不可避免要...
劳卸标渠道冲突类型：( 1 ）按照渠道成员的层级关系划分。按照渠道成员的层级关系类型，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。( 2 ）按照利益冲突与对抗性行为的关系划分。学者杜茨根据是否存在利益冲突和是否具有对抗性3 将冲突分为同种模型：冲突、潜伏性冲突、虚假冲突和不冲突。( 3 ）按照渠道...
