在融资的过程中，如何保护好商业计划书的内容不泄露？

商业计划书给投资人看 会不会泄露商业机密？~

卧龙策划

"如果我把我们的good idea告诉你了，你们找别人做了，那我怎么办?"
分析：作为创业者保护自己知识产权的心情是可以理解的。但是如果你对投资人讲：你的good idea一旦告诉了别人，别人马上可以做，而且可能做得更好，那么投资人肯定不会给你投资。为什么?用一句行话讲就是你的entry barrier太低。
就算我投资你了，你的good idea不可能永远保密，产品或服务一旦进入市场，天下人就都知道了。别人就可以copy你的good idea,仿造你的产品或是服务，马上和你形成竞争，我的投资就可能失败。
有人会说：我需要和你签一个NDA(保密协议)。Ok,没问题，我可以和你签NDA,但是如果你今后再融资的时候，比如要做私募，比如上市，如果你要做路演，你是否要求每个参加你路演presentation的potential investors都和你签NDA呢?你路演的时候可能见的投资人有好几百，那么你光NDA就要打印一纸箱啊!
就算成百上千个潜在的投资人都和你签了NDA,难道你真相信一纸NDA就真能帮你保守住你的商业机密吗?
投资人喜欢什么样的idea?投资人喜欢这个idea是除了你谁也做不了的，所以投资人可以和任何人讲这个idea,可以告诉整个华尔街我们现在要做什么。不用担心保密不保密的问题，没有人能copy你的idea.

声明：本文内容摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者：何建湘）
你的读者是谁？他们关注什么？这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须要了如指掌的。做到有的放矢，必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资，因此，我们根据国内外投资机构或者投资者就融资过程中发表的一些观点，并结合商业计划书的内容规范，梳理出十个最为关键的问题，并对每一个问题以及注意事项进行了详细说明。解决这十个关键问题，既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书，又可以帮助创业者在与投资者沟通过程中，把握内容重点以及有关沟通技巧。
需要提醒的是，这十个问题并非商业计划书的内容模板，也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序，只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容，具体撰写或者沟通过程中，使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况，重新组织撰写或者陈述的逻辑。
投资人最关注的10个问题
（一）内容摘要
（二）战略定位与商业模式
（三）产品或服务的价值
（四）营销计划与市场预测
（五）竞争情况
（六）创业团队
（七）盈亏平衡点与投资回报
（八）投资风险
（九）你的投入
（十）易懂的项目
本文内容摘自《创业者实战手册》（中国人民大学出版社，作者：何建湘）

在融资的过程中，应当采取合理的保密措施，与获悉该创意的单位或个人签订保密协议，要求其不得泄露或擅自使用该商业秘密。

之所以有这个保密约定，肯定是为了保证创业者的利益，担心对方看过项目书中后，没有投资，却剽窃了项目的独特创意或者技术秘密，所以设置了这么一个条款，保证投资商不会因此而无偿拿走创业者的独特劳动成果。所以，理论上，这个保密约定对保护创业者的利益有作用。

但是，由于国内的相关知识产权法律不完善，创业者又急于拿到风险投资的资金，处于相对弱势的地位，所以实际上，这个保密约定是一纸规范严谨的空文。

所以为了保证商业计划书不外泄出了签订保密协议，还应该这样做：第一个是，尽量不要在商业计划书里写具体的技术路线，去具体的谈，第二个商业模式的创新，具体的创意策略，建议你先做出来具体的成果，让它有一定的进入门槛，再去找投资商谈，如果你没有成果只有一个创意，实际上被剽窃又无需担责任的概率，高达百分之百，就不要想着这个保密约定能起到啥作用了。

---

在融资的过程中，如何保护好商业计划书的内容不泄露？视频