互联网时代传统企业如何走出困境

互联网时代企业管理如何走出困境~

　　随着全球经济体化愈演愈烈今商界暗潮涌竞争激烈传统行业内苦经营企业淘汰众曾居于行业巅霸主企业逐渐新型企业替代让昔行业标杆轰倒塌颠覆曾经超越神?内著名品牌营销策划公司涵科技CEO、著名全中国整合营销实战专家朱凌云用三词创新、转变、突破诠释欲处行业巅必先高瞻远瞩企业发展哲 　　记者采访朱凌云目前互联中国发展井喷、市场环境变化加剧、竞争趋激烈背景深入剖析企业战略目标重要性特别强调创新重要性朱凌云认创新作企业战略目标企业获存发展机力每企业基本需要着四种创新：技术创新、制度创新、管理创新思维创新树立创新目标战略制定者面必须预计达市场目标所需各项创新另面必须技术进步企业各领域引起发展做评价 　　讲传统企业何转变问题朱凌云提传统型企业必须要卖市场转向买市场企业所经营要消费者转移使市场研究、产品研发、市场定位、宣传推广等都包括其市场营销始点与都要围绕消费者需求集切资源与力量协调企业整体努力创造消费者与企业双赢价值 　　朱凌云表示随着互联中国断高速发展传统企业纷纷抢占互联中国任何行业任何市场领先者都自核业务及主要盈利源些利润丰厚往往今互联中国企业冲击重点所给传统企业进军互联中国带少困惑传统企业何进军互联中国呢?何突破关键 　　朱凌云采访说：随着互联中国快速发展带变化越越快敢于创新、勇于转变、断寻求突破企业未定影响经

在中国几乎所有的公司都在搞市场营销与品牌战略而总是忽略了产品本身的创新。以至于我们一直也学不会日本和德国公司的技术创新，也模仿不来意大利和法国的创意设计，我们只会低成本，模仿，价格战，广告战，在这种表面行为之下，恰恰就忘记了制造技术与产品的创新思想行为，特别是创新技术对消费趋势的把握。这可能也就是目前很多公司面临困境核心的原因之一吧。互联网加速推进的就是产品创新，要么创新要么消亡。这个趋势已经越来越清晰。

可是现在有一个特别有趣的现象是，企业越来越不关心核心产品的打造，而是去关注潜在产品的打造；核心产品在于研发创新，大家都在一味期待产品在于广告传播创意，结果广告传播越来越好，核心产品却越来越差，企业的成长就不断陷入到一个个困境之中。

产品同质化，传播同质化，市场同质化，消费者同质化。

企业该卖什么？是卖产品吗？不行，相关产品太多了，质量比你好的，价格比你低的太多了。

卖服务吗？
雕爷牛腩可以做到全国任何一个地方都是一致，你也想做到，但你的成本不足以支撑这样的服务。

卖模式？
今年越来越多的产品方都在开始卖各种模式，忽略产品沦为传销的骂名。

卖广告？
随着传播媒介的碎片化，不论是在传统媒体还是新媒体中的广告预算成本也越来越高，而且现在的转化率也越来越低。

卖品牌？
似乎现在我们大多数的产品方还没有什么品牌可言，与真正有品牌的企业根本没法竞争。
所以，企业只有回过头来卖产品，从卖产品中找到客户价值与市场组织能力。只有产品的创新才蕴藏着核心竞争力，好产品不愁卖，只要你具有核心的技术储备，其它方面的因素都会相互配合，55度杯就是典型的例子。 单纯的技术并没有什么价值，把技术与消费需求紧紧连在一起，才能产生真正的作用。 纵观世界500强企业，绝大多数都是从事产业竞争的企业，都是依靠强大的核心产品来发家、发展直至领导整个行业。苹果手机不就是这样的么？ 所以，无论你是卖什么的，一定要有一个好产品（或好的服务模式）来做平台才行。 现在企业最大的问题是什么？他们的需求是什么？可能最多的就是产品的销售问题。企业的产品越来越多，销售越来越困难。企业整天想的就是用什么办法能解决这个问题。之所以会面临这样的问题，主要是大家把创造价值与传递价值的关系搞混了。
工业经济时代，公司的任务是制造产品与销售产品；而在今天的知识经济时代，公司的任务是创造价值与传递价值。

而现在的企业碰到的困境就是把销售产品与传递价值放在高于产品制造与创造价值上，这也就使很多产品都没有核心技术，也没有形成产品的价值链。仅仅是不断地忽悠市场，这个肯定是不行的。

只有牢牢抓住产品介质创新和服务于消费趋势的内涵，才能创造更多的产品附加值。一切产品的形象、价值、品牌都要从产品这里出来。产品创新的机会要大于品牌创新的机会，特别是产品创新要以消费者需求为中心，才能提供给消费者N多种价值。

所以，我一直认为公司要更多地关注消费者产品需求的创新，而不要一味的追求广告传播的创新，这样才能使企业的持续成长成为可能。

　　随着全球经济一体化愈演愈烈，当今商界暗潮涌动，竞争激烈，很多在传统行业内的苦心经营多年的企业被淘汰，众多曾居于行业之巅的霸主企业逐渐被新型企业替代，是什么让昔日的行业标杆轰然倒塌，又是什么颠覆了曾经无法超越的神话?对此，国内著名品牌营销策划公司一涵科技CEO、著名全网整合营销实战专家朱凌云用三个词“创新、转变、突破”诠释了“欲处行业之巅，必先高瞻远瞩”的企业发展哲学。

　　在记者采访中，朱凌云就目前互联网发展井喷、市场环境变化加剧、竞争日趋激烈的大背景下，深入剖析了企业战略目标的重要性。他特别强调了创新的重要性。朱凌云认为，创新作为企业的战略目标之一，是企业获得生存和发展的生机和活力。每一个企业，基本上需要着四种创新：技术创新、制度创新、管理创新和思维创新。为树立创新目标，战略制定者一方面必须预计达到市场目标所需的各项创新，另一方面必须对技术进步在企业的各个领域中引起的发展做出评价。
　　在讲到“传统企业如何转变”这个问题时，朱凌云提到，传统型企业必须要以“卖方市场”转向“买方市场”。企业所有的经营活动要以消费者为转移，使得市场研究、产品研发、市场定位、宣传推广等都包括其中。市场营销活动的始点与中心都要围绕消费者的需求。集中一切资源与力量来协调企业的整体活动，努力创造消费者与企业的双赢价值。
　　朱凌云表示，随着互联网不断高速发展，传统企业也纷纷抢占互联网。但在任何行业任何市场的领先者，都会有自己的核心业务以及主要盈利来源。然而这些利润的丰厚，往往是今天被互联网企业冲击的重点，所以给传统企业进军互联网带来了不少困惑。传统企业如何进军互联网呢?如何突破是关键。
　　朱凌云在采访的最后说到：随着互联网的快速发展，带来的变化也越来越快，有敢于创新、勇于转变、不断寻求突破的企业未来一定会影响中国经济。

开一条通往互联网世界的门。

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