乡镇市场的消费有哪些特性

农村消费市场特点？~

第一，农村消费市场存在多层次的消费结构和消费行为。中国的农村市场也并不是同步发展的，一些农村较为富裕，一些农村相对贫穷，这使得农村市场之间也存在消费的级差，比如，西部地区的农村消费者相对来说收入就要低一些，而一些沿海的农村，以及东部的省份农村的收入相对就高，而在一些省份内部的不同地理区域之间的农村发达程度也不同。这种因为基础设施、地理区域、收入差别带来的差异导致了农村消费市场也就出现了多个层次的消费结构，比如有贫困型消费者，现阶段还缺乏消费的自由；有温饱向小康过渡的消费者，其基本生活消费品已有保障，对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段；还有一些小康型消费者消费倾向与消费结构已经接近于小城镇的水平，消费结构升级的欲望强烈；甚至还有少数富裕型消费者，其消费结构与城市已经基本接近，热点已转向中档和较高档次的产品。对于企业来说，农村市场是一个新的市场，在这个市场中，先进入哪些市场，分析不同市场的消费者偏好，将农村市场作为一个总体市场来寻找地理区域、生活方式、消费行为和偏好的细分和定位，才能够更好的挖掘农村市场的潜力。第二，农村市场有明显的淡旺季，对大型的耐用消费品的购买较为集中。农村市场由于平时忙于农业生产和外出打工，很多农村消费者平时只是购买日常的消费品，对于一些穿的和用的商品，特别是大件的耐用消费品的购买，主要集中在春节期间，在这段时间内，很多农民往往会将一年的大部分收入集中进行消费。对于企业来说，需要针对农村市场的消费和购买特征来制定营销计划，并在春节前后采取促销和营销，将能够满足农村市场的需求。第三，农村市场的渠道体系不完善，对于城乡连锁的销售渠道存在巨大需求。现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少，对于很多连锁企业，以及工商企业来说，根据农村特点，建立城乡一体的零售连锁集团，在广泛的农村建立销售网点和服务网点，将能够增强农村消费者购买的方便性。第四，适合农村需求的产品还有很大的空白。农村市场与城市的消费市场之间的差别很大，消费偏好也不完全一样，而在很多消费领域，都有消费的空白点，比如各个服装品牌在严重饱和的都市消费市场中竞争激烈，但是农村消费者却因为买不到中意的衣服而发愁，乡镇的集贸市场的衣服价格便宜但是质量却很难保证，进城买来的衣服质量好但价格却很贵；而一些产品在农村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影响，比如山区电视信号弱，电视机如果灵敏度不够高就很难受到欢迎，农村的消费者很难短时间内掌握很多复杂的操作技术，企业就需要考虑开发操作简单的产品。而对于家电和手机、家用车这一类商品，则要加强售后服务。第五，农村消费市场品牌意识需要培育，品牌进入存在空间。农村消费者受到收入的影响，比较看重价格，在很多消费领域品牌意识并不强，于是一些价格低廉的假冒伪劣食品、以次充好的农资产品就乘机进入，针对这样的市场特点，企业要利用这样的机会培育农村消费者的品牌意识，特别对于那些在城市消费者心目中家喻户晓的品牌来说，推出一些适合农村市场的品类和产品线将可以逐步的培育农村的品牌意识，同时在未来的市场中赢得商机。农村消费的现状充分显示出农村消费市场还有巨大的发展潜力，只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大，在农民收入增加和农村市场建设的基础上，广大农村地区的消费潜力将不断发挥出来，形成持续有力的内部需求，作为很多企业来说，市场向农村渗透是迟早的事情，早抓住农村市场商机，就能够早一步抓住未来的市场。

消费又分为生产消费和个人消费。前者指物质资料生产过程中的生产资料和生活劳动的使用和消耗。后者是指人们把生产出来的物质资料和精神产品用于满足个人生活需要的行为和过程，是“生产过程以外执行生活职能”。它是恢复人们劳动力和劳动力再生产不可少的条件。通常讲的消费，是指个人消费。
例如，资本主义生产就是以剥削雇佣工人创造的剩余价值为目的的生产。这就决定了劳动人民的消费被限制在很狭小的范围内。
劳动人民消费水平的低下又阻碍甚至破坏生产的发展，经济危机就是一个突出的例子。社会主义制度下，社会生产的目的是满足人们日益增长的物质文化生活的需要，这就消除了生产和消费的对抗性矛盾。并且消费也成为推动整个社会生产的发展的强大动力。

扩展资料费资料的层次划分考察消费结构必须对消费资料加以科学分类。按照消费资料对人们生活的重要性及人们消费它们的形式，可作如下层次的划分：把消费资料分为生存资料、享受资料、发展资料三大类。生存资料是补偿劳动者必要劳动消耗所必需的消费资料；
发展资料是劳动力扩大再生产所必需的消费资料；享受资料是提高劳动者生活水平、满足人们享乐需要的消费资料。在这三大类中，生存资料是消费资料中基础性层次，其消费需求的弹性最小。
参考资料来源：百度百科-消费

　　注重产品的原始功能

　　分析和研究任何市场的起点是对大众消费进行解构，发现其消费行为的逻辑。简单地说就是搞明白大众对产品的认知和接受方式。与城市复杂的消费动机不同，乡镇市场的需求还相当单纯的，并没有上升情感和价值认同的高度，消费是以产品功能为中心的——围绕功能来消费的产品。乡镇市场的消费者非常注重产品的功能，高度关注产品对自己有什么好处，能解决什么问题。而且对功能的关注相当原始——只关注产品的核心功能。对漂亮包装花色品种等次要因素不太关注，对概念炒作、品牌情感、品牌附加值更不感冒，独到的产品真情特色才能引起顾客对产品的热爱。对功能的关注表现为对产品承诺非常在意，需要你说到做到，一旦承诺不能兑现，产品质量有任何闪失，顾客就会丧失对产品信任，马上就会离你而去，且永不回头。乡镇市场消费者对功能的判定以自己的亲身感受和好用为标准，这基于顾客对产品的理解和接受能力，通常与企业对产品理解和愿望有很大的偏差，由于其生活经验和文化素养的影响，加上知识、技能缺乏，乡镇市场的消费者喜欢简单易操作的产品，不愿意花时间和精力去理解产品，新产品、复杂产品常使他们产生混乱，产生恐惧感。很多城里的畅销产品在乡镇市场不受欢迎，原因是消费者弄不懂产品。这一点我有切身体会：生活在农村的父亲很喜欢看电视，两年前我送他一台背投，直到现在父亲还再抱怨我，说我给他买电视不好，因为他不会用。

　　认知到这个特点会让我们对乡镇市场前景感乐观，因为在营销有了很多选择：第一、给产品做减法，减去无关紧要的花色品种，减掉附加值和概念炒作，突出产品的真情特色，并证明顾客能得到什么好处；第二、将产品傻瓜化，减少产品的复杂性，不要让消费者产生混乱，让产品简单易操作；第三、勇于对产品做出承诺和保证并兑现，实现承诺，第四、让你的产品说明简单易懂。这是屡试不爽的乡镇市场营销的黄金法则，记得那位饲料大王吧，用“加入二两希望精一天可长一两斤”的功能和承诺就打开了财富之门。

　　实惠第一

　　乡镇消费批量大价格低这是地球人都知道的秘密。可是随着经济的发展，近年乡镇的人均收入有很大的提高，可支配的收入也大大增加，但是购买力并满没有太大的提高。专家预测乡镇市场的井喷效应迟迟没有出现，这让很多人看不懂，于是很多人简单认定乡镇消费是价格型。对价格高度敏感是乡镇消费的一大特征，但这只是表象，在价格敏感的背后是厚重的文化！在乡镇传统文化依然根深蒂固，勤俭持家是作为一种传统文化，更作为一种美德在乡镇得到继承和发扬，在勤俭持家文化的薰陶下形成朴实的消费文化——节俭，实惠第一。实惠第一在消费行为上可分为产品层面和价格层面。价格层面的实惠是！喜欢货比三家，精于计价还价，对价格高度敏感，把价格进行量化和细化；实惠在产品层面上讲就是好用耐用，注重性价比，不愿意为概念炒作、漂亮包装、花色、品牌附加值等次要因素掏腰包，这就是城市营销逻辑在乡镇市场不得人心的原因。实惠主要以货币作为量化工具和标准，为了实惠可以牺牲便利性，明白这个道理你就可以理解为什么一个乡镇消费者多跑两三公里路，为的是去买便宜两角钱一包的洗衣粉。

　　掌握实惠第一的消费原则，你就会发现很多简单的营销手段在乡镇市场能产生巨大的销售力，经过市场的检验证明以方法在乡镇市场简单可行。第一，作产品减法，除掉包装花色等漂亮外衣，简化功能，尽量把产品成本降低；第二，提供产品价格稳定的保证，坚持定价策略不要随改变产品价格，不要让顾客认为你的产品还可以计价还价；第三，削减促销预算，促销环节不要玩花招，直接降低零售价格、耐用适用的赠品最能吸引乡镇市场的消费者。相信很多企业都研究和学习过娃哈哈，通常认为娃哈哈的成功是拥有一张无坚不摧的销售网，但是忽略了一个更重要因素，在乡镇市场娃哈哈的产品比对手便宜五毛钱。

　　社会认同

　　马斯洛的动机理论认为人的需求是多层次的，但首先要使自己最重要的需求得到满足。乡镇消费虽然比较单纯，仍然符合这个原理，有两个特别重要的需求：第一个、产品功能，它满足顾客最本的生理需求，即产品功能要解决顾客的实际问题；第二个、社会需要，即获得社会认同，乡镇市场的消费者购买产品与城市场消费者有很大不同，他们不是为了自我实现或彰显个性，购买理由是使用这个产品别人怎么看、怎么想。与其亲朋好友保持一致，与特定圈子的生活方式相适应，是乡镇消费行为的判定标准确。因此乡镇消费从众思想严重、随大流、保守、对新产品接受时间长、是乡镇市场的主流消费文化，这种文化十分强大，违背它就会认为是离经叛道，不被这个特定的圈了接受，会受到很大的压力。因此有一个非常有趣的现象：乡镇的年青一进城就会变得相当时尚和前卫，但是回到乡镇又会变得比较保守。

　　社会认同的原理则在营销上可以发挥独特作用，给操盘乡镇市场指出了一条捷径：一、树立榜样，从乡镇市场找到消费领袖，说服他使用你的产品，并以此作为有力的证据，当看到亲朋好友都在使用你的产品时，再坚强的消费者也会动摇；二、用认同的影响力，用乡镇的消费者为你的产品说话，充分利用消费者证言和口碑。还记得三株吗？这是一个非善于利用认同原理的营销高手，把乡镇消费者的证言编成小报，结果一张传单扫天下，创造了一个营销神话，这就是认同的力量。

　　不信广告

　　操盘过乡镇市场的人都曾面对一个共同的难题——如何与消费者沟通。乡镇媒体不多，竞争也不激烈，媒体广告曝光率高，落地也不错，但是广告却很难使产品深入人心，效果出奇的差，以告产品作为传播手段的品牌在乡镇难觅芳踪，这又让很多人困惑。这是不了解广告在乡镇市场的影响力，也不了解乡镇市场的消费文化和生活态度。乡镇市场的消费者相当单纯质朴，他们认定“酒好不怕巷子深”的死理，认为一个好产品应该别人说好而不是自己说好，所以广告这种王婆卖瓜自卖自夸的沟通方式很难与他们的心灵产生共鸣。别一方面他们明白“羊毛出在羊身上”的道理，广告费最终还是他们买单，这除了增加消费成本，实在没有什么好处，与实惠第一的理想相违背，所做广告的产品很难深入人心。所以乡镇市场消费者给广告送了一个气死广告人的称呼“狗皮膏药”，对广告的态度由此可见一斑。

　　乡镇市场消费者不信广告信什么？功效！对产品的信任建立在对产品的亲身和亲友的口碑的基础这之上。明白这个特点就会发现低成本营销在乡镇市场成为一种可能。1、注意潜移默化的影响，不用硬广告向消费者推销产品；2、注重口碑，鼓励老顾客介绍新顾客；3、提供产品小样让消费者试用亲身体验产品，只要有产品真情特色物美价廉，消费者自然会回头。近年走“农村包围城市”路线走得非常成功的奇强，在开发乡镇市场时不正是运用赠送产品小样这一招吗。

消费者市场的特征如下

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品。因此消费者市场的商品具有极强的替代性。

5.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村。消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者的内在因素影响也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。时代不同消费者的需求也不同。因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

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