如何窜货问题
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如何处理窜货问题?~
如何窜货问题视频
相关评论:17239253922:如何窜货问题
凌阙盆我现在也是做销售,来到一个新市场,串货问题也是很严重,总共这个市场上有我们五家分公司的产品价格完全不一样,目前我有个想法,不是很成熟,咱俩共同探讨一下吧,总的来说就是整合资源:跟窜货的经销商先见个面,谈谈市场发展的问题,同一个市场卖出几种价格只能是自取灭亡,客户最后不会再信任我们...
17239253922:如何管理渠道串货问题?作为厂商是否要严格管理串货?
凌阙盆关键不在这里,也就是说刚才那个药品渠道总代理都根本不知道自己的货串到哪里,你说怎么控制?当然我们主要不是说阴暗面,是事实,事实是如果你市场没打开,就根本就不需要保护市场,因为自己的生存问题都没解决,如果你市场已经打开了而且要像上面说的药商一样牛,如果你是厂商,你能切人家一刀吗?你...
17239253922:如何有效控制低价销售及窜货?
凌阙盆所以要有实时兑现的原则。4、激励与约束相结合的原则 返利政策在不同程度上对经销环节上的销售工作有激励作用。但也应结合一些约束机制。如:不许低价销售,跨区域窜货等等,如发现上述现象,取消返利等等。在返利政策上做到激励与约束相结合。希望可以帮助到你!
17239253922:药品渠道经销窜货怎么管控?
凌阙盆药品渠道经销窜货是医药行业普遍关注的问题。为确保市场秩序,企业需深入理解窜货现象及其成因和管控策略。首先,窜货的发生往往源于企业营销管理的疏漏,如对代理商监管不严或市场政策不公。竞争对手为了争取代理商,可能会提供更有利的条件,促使他们跨区域销售。同时,一些代理商为追求利润,不顾企业利益,...
17239253922:如何处理窜货问题
凌阙盆建立起市场信息数据库,然后通过合理的推算,估算出各个区域市场的未来进货量区间,制定出合理的任务量。3、制定完善的销售政策,避免商品滞销,从而减少窜货现象的出现。4、完善促销政策制定合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。5、制定专营权政策,对跨区域销售问题作出明确的规定。
17239253922:解决渠道冲突的最佳实践-快消品渠道的窜货\/冲货控制方法
凌阙盆“流通养终端”与“小店养大店”策略背后,隐藏着渠道冲突的复杂性。大店成本高,频繁促销可能导致消费者忠诚度下降;小店则通过社区关系维持生意,避免过度促销。窜货问题如瘟疫般蔓延,引发价格混乱,下游客户议价,毛利高的渠道难以合作。因此,防止窜货是建立信任、维系合作关系的基石,关乎渠道商的投资意愿...
17239253922:串货与窜货的区别是什么串货与窜货的区别是什么
凌阙盆关于串货与窜货的区别是什么,串货与窜货的区别是什么这个很多人还不知道,今天来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、是一样的,只是毎个行业的叫法不同而已。2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。3、也称为冲货。4、是经商网络中的公司分支机构或中间商受...
17239253922:窜货是指 ( ),是渠道冲突的一种典型表现形式。
凌阙盆消除窜货产生的条件:窜货的发生需要三个条件:窜货主体、环境、诱因。所以,要想从根源上解决窜货问题,就必须从这三点入手。防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售,直到被窜的货物被完全消化,但销售价不能低于企业规定的价格;二是责令窜货经销商停止窜货。制裁窜货经销商。根据...
17239253922:如何处理窜货和杀价问题
凌阙盆一、该品牌产品线不长,无法实行产品的系列差异化或品类差异化。二、产品价格透明度较高,无法实施价格包装或隐性操作。三、经销商彼此恶意砸价,相对利润空间降低,该产品成为靶子产品,销售下滑。四、当地经销批发客户为了完成公司硬性指标任务,跨区域窜货,影响公司整体管理操作。这是典型的强势品牌密集性...
17239253922:经销商窜货的最好解决办法是
凌阙盆经销商窜货的最好解决办法是:了解窜货原因、合规管理、加强监督、建立自己的品牌、优化渠道管理。1、了解窜货原因 要解决经销商窜货问题,首先需要了解其产生的原因。一方面,市场竞争激烈可能导致经销商为了获取更多利益而选择窜货。另一方面,企业在渠道管理方面可能存在不足,如政策不清晰、奖惩措施不完善等...
当下市场环境,竞争非常激烈,尤其是经销商们,当面对竞品窜货的问题该如何解决?
窜货是一种商业行为,其目的是为盈利,企业出售的产品价格可能会因区域各种因素设置不同价格,而经销商、代理商等因为利益驱动,不顾相关协议,对产品进行跨区域的降价销售,导致市场上产品价格混乱的这一种行为。
分公司与分公司之间产生窜货:某些分公司为了能够完成销售指标,取得良好的业绩,会将产品销售给需求量大的兄弟分公司,产生了公司之间的窜货现象。
扩展资料:
注意事项:
生产企业在销售公司应设立专门的管理机构,配备专门的管理人员,明确责任和权利,加大监管力度,从源头上杜绝窜货问题。
制定一套完善并切实可行的管理规章制度,如代理商、经销商资格审查制度、巡查员工作制度、奖惩制度等,从制度层面上控制窜货问题。
其次加大检查力度。生产企业派出专门人员定期或不定期到各市场区域进行检查,若发现经销商有跨区销售行为,应迅速进行处罚,做到杀一儆百。
参考资料来源:百度百科-窜货行为
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