日本商社是什么性质的企业？相当于外贸公司吗？还是？如何才能跟他们合作？

请教日本的专门商社与综合商社的业务内容与职能？~

日本综合商社，作为一种具有独特机能的贸易组织，在战后日本的高速增长时期，曾发挥其综合性经营机能，为推进“贸易立国”国策，实现流通效率化和经济领域的开发，振兴本国贸易作出了巨大贡献并因此享誉世界。而在国内外社会经济环境急剧变化、贸易结构调整、金融自由化、情报信息高度发展的今天，综合商社又及时调整经营战略，敏捷地适应了经营环境的变化，以其在国际化经营中的出色表现，驳倒了“商社夕阳论”，显示出勃勃生机。这一切，使得日本综合商社格外引人注目。

那么，日本综合商社为什么能始终充满活力，不断发展壮大；为什么能摆脱国内经营状况恶化的困境，成功地走向国际化经营的道路；为什么能在日本的对外贸易中始终占据核心地位，扮演重要角色呢？

本文试从综合商社的组织结构、经营管理体制、人才机制和经营特色等方面对商社作为一个有机整体的稳定性、有序性和适应性进行考察和分析，以探讨综合商社在不断变化的外部环境中得以生存和发展的原因。而这种成功经验，对于我国深化外贸体制改革、构建新型外贸企业无疑有着重要的借鉴意义。

何以如此的“紧”、“松”、“活”？

－－综合商社与企业集团：结构稳定性与类市场开放性

日本综合商社通常是指三井物产，三菱商事、伊藤忠商事、丸红、住友商事、日绵、东棉、兼松和日商岩井等九家公司，它们都隶属于相应的垄断企业集团，是三井、三菱、第一劝银、芙蓉、住友和三和六大系别的核心成员。它们与同系的银行及骨干企业连结一体，以一种相互持股的关系强化了企业集团的稳定性。同时，出于经营目的的需要，它们往往跨系交叉联合，实施多层次的综合经营，形成了独特的稳定性和开放性相结合的组织构造，保证了商社地位的巩固和经营目标的顺利实现。

一、相互持股，股权结合 历史地看，日本综合商社是在两种不同的背景下产生的，一类由明治维新前的私人商业演变而来，另一类是在明治维新后政府扶植财阀的过程中产生的。二战以后，美国占领当局曾采取了严厉打击财阀的政策，并实施股权所有分散化，于是，财阀家族对企业的控制被取消，许多财阀总公司、持股公司和商业公司（即商社）被迫解散，或分解成许多小公司。自1947年开始，由于国际形势的变化，美国为了维护其在亚太地区的利益，积极援助日本的经济复兴。50年代初期，大批企业从新的角度开始谋求企业间横向联合，通过以银行为主导的结合方式，开始了企业间的重新组合。在这种背景下，重新组合成的日本综合商社与企业集团之间有着紧密的联系。

在企业集团中银行起着决定性作用，银行在所有本系企业中都持有股票，向企业派遣和交换高级职员，并以此为基础发放贷款，往往成为综合商社的最大股东，如在三菱商事的股东构成中，三菱银行位居首位，持股7．81％。而综合商社在国家金融机构中也拥有大量股份，如三菱商事持有三菱银行25％左右的股份。这种密切的股权融合关系为商社的金融服务提供了前提条件。此外，商社与企业的关系也主要依赖股权的相互参与和结合，如丸红持有上市公司股票款的34％。许多商社都通过股权的参与进一步介入生产企业，而这些企业也成为确保商社活动的基础。

商社与企业的合作还表现在业务合作上。商社组织集团成员企业共同投资，收益共享、风险同担。商社利用遍布全球的信息网和现代化的信息加工整理传递设备，为企业提供全面信息服务，同时组织投资、招商、筹资融资，协助经营管理，组织设备的采购和运输，并通过销售网络推销产品，开拓市场，这种配套服务，使得企业和商社形成利益共同体。

综合商社通过与银行、企业的股权结合、金融合作和业务合作，形成三位一体，演绎出贸易中间商职能、准银行家职能、信息服务职能、组织协调职能、国际投资职能等，确立了商社在企业集团中的核心地位。

二、交叉联系，自由组合 商社与同系企业集团间的关系十分紧密，但这种紧密关系并没有因相互持股、相互借贷、相互间高级职员的派遣和交换而固定化。

商社庞大的资产是靠借款维持的，自有资本不到10％，在商社的借款过程中，考虑到自身利益，它们不仅依靠同系金融机构，还广泛地依靠其它系列的金融机构和政府金融机构等，对同系金融集团的贷款依靠程度并不很高。住友商事的依靠度较高，为26％，而三井物产仅为16％。在三菱商事的前10名股东中，除三菱银行外，第一劝业银行、三和银行和东京银行也占有相当大的股份。

在海外投资中，由于经营需要，商社间往往打破本系界限，因技术的资金关系交叉联合、综合经营。企业不受系列约束，相互自由组合，反而更加有利。在交叉过程中，商社的经营活动缩短了时间，跨越了地域界限，融合了各系派的优势，从而形成了类市场的开放的组织构造，这又必然要求商社采取高度集中与灵活权变相结合的管理方式，以适时地承受的转移风险，保证其经营机制的顺利运行。

何以亦文亦武、事企一体、游刃有余？

－－商社的经营管理：良性循环的有序中介

按照日本学者小岛清的观点，日本综合商社的经营实质是“在一定的时间和场所中起中介作用的类市场合作体系”，即综合商社作为一个开放性的综合体，始终能凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能综合有序的运作，将社会经济活动中的供求关系紧紧地联系起来。商社作为特殊形态的企业组织，具备情报收集与处理、正式生产和市场开发功能，并能使其连锁运作，同时利用中介力在整体上保证联合全体的优势发挥，提高承受和吸纳风险的能力，并克服体系自身不足的缺陷，形成规模效益，达成良性循环。

一、纵向一体化经营 现代商社的经营方式和经营形态已从商业性企业的单一业种为主逐渐发展成多种经营的综合性企业。商社为中小企业的投资活动提供信息、资本，承担分散风险以及销售和售后服务等活动，并从宏观上进行控制和引导。这种纵向一体%B


“株式会社”即日本的股份公司。

日本企业称为“株式会社”，含义即企业如一个大家庭，为了避免家庭内部产生对抗，每一个人都有责任维持家庭内部的和谐、团结。

日本现在有很多学者写了“和拢经营革命”、“和拢经营哲学”等书。“和”即和谐，“拢”即靠拢，就是说：一个工厂、企业的内部，要凝聚在一起，大家紧密地连结成一体。整个公司好比一部机器，每一个人便是其中的一颗螺丝钉，缺少任何一个，机器便要发生故障。在作出重大决策时，要经多层次的研究，以及全体成员共同讨论，然后才集中，尽量避免上下、左右之间的对抗而消耗自己的力量。

株式会社是日语里的一个常见词汇。日语假名写作：かぶしきがぃしゃ。其实说白了是分开的两个单词：株式和会社。
株式（かぶしき）就是股份、股权、股票的意思
会社（がぃしゃ）就是公司、有限公司、商行的意思
株式会社其实就是我们常说的股份（有限）公司，日本的大公司和我们国家基本一样，分为：
1.株式会社（かぶしきがぃしゃ）股份（有限）公司
2.合资会社（ごうしかいしゃ）合资公司
3.合名会社（ごうめいかいしゃ）合股公司（出资者全是无限责任股东的）

株式会社是日语里的一个常见词汇。日语假名写作：かぶしきがぃしゃ。其实说白了是分开的两个单词：株式和会社。
株式（かぶしき）就是股份、股权、股票的意思
会社（がぃしゃ）就是公司、有限公司、商行的意思
株式会社其实就是我们常说的股份（有限）公司，
日本的大公司和我们国家基本一样，分为：
1.株式会社（かぶしきがぃしゃ）股份（有限）公司
2.合资会社（ごうしかいしゃ）合资公司
3.合名会社（ごうめいかいしゃ）合股公司（出资者全是无限责任股东的）
4.商事会社（しょうじかいしゃ）商社、商行
5.有限会社（ゆうげんかいしゃ）有限公司
参考资料：http://baike.baidu.com/view/183.html

每个国家的营销模式不一样，除非你能像马云那样去颠覆它，你作为一个贸易公司直接去找日本客户很难，商社都是经过考察评估过才会认定一个供应商，而客户跟商社的合作都是很多年的关系了，出于信任一般都会委托商社去代办，既省时又省事，跟国内的销售模式是不一样的，国内你只要物美价廉推荐到客户面前，客户都会心动，但是在有些国家认知观念上不一样，东西物美价廉很好，但是更要求供应商讲究诚信，高效率，能稳定的长时间供货，不会因为一时贪便宜就上当受骗，或者你根本就没有稳定的供应链，怎么保证后续的供货？！

商社分为专门商社和综合商社，日本有7大综合商社，三井物产、三菱商事、住友商事、丸红、伊藤忠商事、双日、丰田通商。他们分别是三井、三菱、住友、富士、第一劝银、三和和丰田财团的核心企业。主要担当着财团中产业组织者，产业投行，情报机构等等很多功能。贸易只是很小的一个功能。综合商社的投资非常广泛。
一般跟日本企业合作需要很长时间的相互交流，大概一到两年。

不是，日资企业想做外贸都是找代理店的，不直接贩卖。
其代理店不同于外贸公司。

日　语：商　　社
假　名：しょう　しゃ
罗马字：syou　sya
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定　义：包括经营“日本国内销售业务”和“国际贸易业务”的商业公司。
其中， 经营“特定商品或服务”的商社叫做“专门商社”；
经营“广范围商品或服务”的商社叫做“综合商社”。
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日本“商社”的功能和业务：
1. 流通： 贸易，销售，物流保险
2. 金融： 贸易金融
3. 信息： 很多商社在海内广范围拥有营业据点，有自己的商业信息IT公司和信息网络系统。
这些商业信息本身就是一种商业财富。
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早先多数“日本厂家”是委托“日本商社”做贸易业务的； 但是现在不利用商社自行开展贸易业务的日本厂家也很多，很多大的日本厂家拥有自己的贸易部门和从事贸易的专业人才。

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