论斤卖没人要的衣服，成别人眼中“宝藏”？

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近些年来随着时代的进步发展，各个行业的竞争也变得越来越激烈。就拿服装市场来说，以前HM、优衣库、Zara等品牌在市场还是备受欢迎的，不过从2018年开始这些快 时尚 品牌昔日风光不再，不少都面临关店、巨亏的局面。

其中困扰不少品牌的关键问题，就是积压已久的库存。你知道商场里那些卖不出去的服装，最后都去哪里了吗？其实在服装这一行业，库存一直都是各大品牌的“痛点”。因为服装的更新频率太高，加上季节性又比较强，所以库存积压是不可避免会遇到的问题。

而服装的工艺难度摆在那，有些衣服的生产周期又比较长，有的时候生产出来了，说不定市场又没有这么高的需求量了。这样一来无法及时跟上市场的需求，也会造成库存的积压。

但是服装一旦长时间积压，就会给库存和门店租金带来压力。时间拖得越久，服装就更加难卖出去。最终只能不断将价格压低，亏本处理。像李宁、都市丽人都曾经因为库存问题，出现过难题。

李宁曾经花费10亿元清理库存，导致营收出现上市以来首亏的局面。而都市丽人直到现在还在清理前几年的库存，有些存货直接论斤卖至东南亚。

事实上一般商场卖不出去的衣服，都被“这样”处理了，主要处理方式有3个。有企业靠着5毛/斤的服装尾货批发价，一年赚了30亿之高。

直接销毁

这种方式目前不少服装品牌都会采用，其中HM每年都会焚烧12公吨没有出售的衣物。从2012年至2018年，累计销毁的衣物达到60公吨之多。虽然这种方式不会损害到消费者的利益，不过选择直接销毁对于环境来说还是会造成污染的。

沦为“地摊货”

有些企业不愿意将服装销毁，会委托至线下卖场进行售卖。不过这种方式对于品牌价值会造成一定影响，有些大品牌最终沦为“地摊货”。最低价卖至5毛钱一斤，这种服装尾货还是有不少人收的。就连我们在农村集市上看到的那些“便宜货”，其实有些就是论斤收购回来，然后再次拿出去销售的。

库存电商

这一方式目前来看还是比较新颖的，也是帮助品牌和代理商清库存的模式。企业自己清理库存比较费事，销售至线下卖场就会拉低品牌价值，直接委托给电商平台可以说是最佳的选择了。

而库存电商平台通过接手品牌服装的库存，然后卖给消费者，从中赚取利润。这一模式相比前两种，可以快速解决服装库存的问题，而且价格不会公开，这样就不会影响到品牌的形象。

和线下卖场相比的话，库存电商在线上售卖这一模式，还是有着一定优势的。由于这一行业才刚刚起步，市场前景还十分广阔。根据数据显示，2018年库存电商市场规模达到205.3亿，预计2020年能达到1500亿之高。
目前这一市场的龙头企业，应该就是爱库存了。从上线第一个月销售额不足60万，到一年后销售额突破30亿。那些你以为论斤卖都没人要的服装尾货，被别人拿去一年赚了30亿，甚至成为了这些公司眼中的“宝藏”。

爱库存的创始人王敏曾经说过这样一句话，就算全世界的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑国人穿3年。可见服装尾货市场有多少滞销的衣服，而这些可能会沦为“地摊货”的服装，被加工之后换了个渠道，又到了消费者手中。

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