钢铁业务员如何发展客户？

我是做钢铁贸易的怎样才能找到客户~

首先我想说明个问题：

1.每个在询价的所谓客户，可能不是客户，也许他是你的竞争对手在试探你的价格以及获取你的产品

信息，我是做贸易公司的，如果不小心货源透漏给了这所谓的客户，你会得不偿失的。客户会直接找

第一供应商，当然如果你是做工厂的话这点到是无所谓。

2. 根据经验来进行分析，针对不同的客户有的放矢，我不知道楼主工作几年了，如果工作年限较少的

话，我可以教你个办法识别真假询盘：如果客户只是让你报价给他发产品目录，技术指标等，这多半

是假的，如果客户咨询的比较详细包括，供货商的供货能力，什么时间完成备货，支付方式等等，每个

细节都问到的话，多半是潜在的“准”客户。

3. 针对潜在客户，1.应当首先调整下价格，尽量给其报最低的价格（鉴于第一次合作），但是这个最

低价格一定要控制好度量，不要在你能接受的价格底线之下，你报价侯，客户肯定是要还盘的，如果

你报的价格虚高的话，客户会觉得你没有诚意，当然也会没心情跟你谈下去。一定要掌握好客户的心理

4.跟客户保持联系，也许这次你们没有合作成功，但是以后还是有机会，不要因为一次不成功的合作

就对人家不理不睬，至少你是有收获的，因为你明白了他是一个将来有可能给你订单的人。对他们也要

仔细小心，如果你们公司出了什么产品，可以给他透漏透漏，向他表明你对他还是有再次合作的诚意跟

意向的。这样的客户也容易保持长期合作的关系，对业务员来说老客户是笔很大的财富。

以上是我的一些观点跟想方法，希望对楼主有所帮助

做新的项目，首先需要的就是找业务员，找专门做企业销售的，他们有专业的团队可以帮助你，还有就是可以参加各种展会吧，或者找云速数据挖掘，也还行

电话营销，网络营销，实地拜访，销售注重的是细节，对每一个采购信息的跟踪都会给你带来商机，销售业无处不在，看见哪里项目在筹备中，立即记住地址，及时去调查、拜访。狼性文化是销售的精髓。让激情燃烧每一天

首先要你的产品质量好，性价比高，这样就很容易赢得客户的青睐。还有，不要怕脏不要怕累，特别是这种活，穿着朴实一点，说话不要咬文嚼字的就很容易拉近距离的。
过来人的一点经验。

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