分析三只松鼠创业成功的要素
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌,定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠创业成功的要素,一起来和我看看吧。
分析三只松鼠创业成功的要素
松鼠第一招:虚与实的融合
无论是“鼠窝”也好,淘宝网店也罢,甚至是新浪官微,但凡有三只松鼠立足的地方,稍经留意就能找到“三只松鼠”创始人,松鼠老爹章燎原的存在痕迹。
或许很少有人知道,在创办三只松鼠之前,章燎原曾在安徽詹氏食品有过长达十年的工作经历。从最初的搬运工,到区域经理、再到董事总经理,十年的历练,让松鼠老爹对坚果行业有了深入、全面的了解,这也为三只松鼠的创建奠定了坚实的基础。
不要脱离传统产业去空谈互联网,也忌讳外行指导内行。须知互联网只是一个载体,互联网思维也不过是一句口号,想要走的更高更远,就必须取长补短、相互融合。
松鼠第二招:强大资金支撑
没上线之前,凭着明确的品牌定位和发展策略,松鼠老爹便成功的从中国最大的风险投资机构IDG那里,“忽悠”到了150万美元的天使投资基金。而后,随着销售额和产品的扩张,于2013年5月,再获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资。
可别小瞧了这两笔资金的投入,这意味着从创业的伊始“三只松鼠”便摆脱了资金链的束缚,可以放开手脚“赔本赚吆喝”。建库房、建检验车间、自主研发数据库、开发衍生产品……这样的运作,这样的投入,对苦苦挣扎的大多数创业型企业来说,都是可望而不可及的存在。
松鼠第三招:明确的品牌定位
坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份,再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例,不难发现一个共通点——品牌!
企业不是那么好做的,如果只是代理而没有自己的品牌,在为别人做嫁衣的同时,也很容易被拿捏住。说断货就断货,说提价就提价,这样处处受人牵制,必然会为企业的长期发展埋下定时炸弹。松鼠老爹,一开始便明确品牌和LOGO的做法,让人不禁竖起大拇指,真的是非常明智。
当然,品牌的好处不仅仅是这一点。还有一个重要的方面,则是能通过品牌提炼的独特诉求和核心价值,建立客户的认知。说白了,就是给买家灌输一种专业、专注的思维,让人一想到干果就能记起三只松鼠!
松鼠第四招:挖掘关键人才
敢用人敢裁人!在三只松鼠这个平均年龄23.5岁的团队中,松鼠老爹创意性的提出了“年轻人管理年轻人”的思路,通过内部人才的培养,和大力气的挖墙脚,给企业积累了一批年轻的管理干部。
不要以为仅仅是这样就结束了。在这个一派平和的表面之后,还存在着一个残酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客满部来说,每个组之间都存在着相互的竞争,如果连续几个月不达标,不止是管理层受罚,处于末尾的整组都会被强制裁掉!
三只松鼠:简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌,定位于森林食品,森林食品是由三只松鼠创造的新品类,代表着天然,新鲜,以及非过度加工;主要经营坚果、茶叶、蜜饯、干果等森林产品。2012年2月团队成立,三只松鼠品牌仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的三只松鼠当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,在2013年11月11日,24小时,三只松鼠网店超过470万次点击,100万人参与疯抢,247万件商品被售出,日成交额3562万,稳居全网食品销量第一。
三只松鼠:创始人
章燎原,1976年出生,安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。章燎原有近10年的传统坚果产品渠道经验,曾是安徽詹氏食品有限公司的董事总经理。这是一家国内山核桃品类的行业龙头企业,定位于徽派文化,主打高端礼品市场,2010年实现销售近2亿元。章燎原在詹氏做过搬货、送货、市场、区域经理、营销总监,到董事总经理。2011年,他用一年时间打造了“壳壳果”这个网络坚果品牌,实现8个月1000万元的销售额,并于2012年3月组合了三只松鼠的创始团队。
章燎原的自我描述:“生在农村,长于草根,18岁有梦想,19岁自学营销,摆过地摊,开过店,打过工也端过铁饭碗,一路失败!27岁天开眼,31岁总结:坚持不懈!35岁总结:舍得!未来:做好一个事业”!
三只松鼠成功分析
一、政治环境分析
自20世纪90年代以来,随着互联网技术的快速发展,中国网民数量也开始急速增加。依法建网、依法管网、依法用网是中国互联网事业发展的重要原则,也是世界各国的共同做法。近年来,中国高度重视互联网法律法规建设,规范中国互联网秩序,与此相关的法制建设与
网站备案等基础性工作正稳步推进,先后颁布实施了《全国人大会关于互联网安全的决定》、《电子商务发展“十一五”规划 》、《电子信息产业调整和振兴规划》、《电子签名法》和《电子支付指引》等,为规范网上交易提供了较为有力的法律保障。由此可以看出,国家越来越重视电子商务的发展,相关监管工作也逐步展开和实施。这些新的变化有利于政府未来对电子商务的规范化引导和推进,更有利于电子商务市场的长远发展。
二、经济环境分析
网民的规模继续保持快速增长,庞大网民基数为互联网产业的发展带来了巨大的商业机遇和广阔的市场空间。电子商务经营率进一步提高,电子商务平台继续向行业纵深化发展,网络购物市场规模快速增长,成为带动消费、拉动经济增长的巨大动力。而随着中国C2C/B2C市场进入者的逐渐增多及资金的大量投进,其竞争将更加激烈。竞争将产生两方面的结果,一方面,竞争实现优越劣汰,一些C2C/B2C网站逐步完善自身的治理和服务,为交易双方提供良好的交易环境,积累了庞大的顾客基础,形成明显的网络经济效应,而一些小网站则不堪重负,逐渐推出市场,这将有利于市场走向成熟;另一方面,市场的竞争吸引了各界的极大关注,培养了人们网上交易的习惯,加深参与度,给C2C/B2C市场带来繁荣,这些都会给三只松鼠带来良好的发展远景。
三、社会环境分析
近年来,随着网民的规模继续保持快速增长,网络购物潜伏用户规模
也在不断扩大,这无疑将推动中国C2C/B2C电子商务市场的发展。另一方面,网络购物是一种使用以及消费习惯的转变,对习惯传统接触式和导购式购买的用户来说,驱动第一次网络购物的因素有很多,其中价格是其中最重要的一个因素。此外在终极实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失,而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否愿意接受网络购物。而如今,相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务不断完善,使得网络购物越来越普及,网络购物的人数在不断增多;如今,电子商务活动已几乎涉及到所有的商业领域,网络购物也已经渗透到我们的日常生活,这些对无疑给三只松鼠带来更多更好的发展机会。
四、技术环境分析
从上世纪90年代以来,网络技术发展迅猛,特别是分类搜索引擎的普及,交互式社区平台技术的完善以及及时聊天工具等技术的发展,对网络购物平台技术的发展都起到了一定的推动作用,特别是电子支付手段的发明与推广,第三方支付平台技术(支付宝)以及数字证书安全认证等新技术的出现并且不断完善,都使得网络购物技术平台不断更新,界面更加友好,功能更加强大,互动性与安全性也得到很大的加强,从而从技术上保障了网络购物市场向深层次不段发展。
猜您感兴趣:
1. 三只松鼠是如何成功的
2. 三只松鼠成功案例
3. 中国创业人物励志故事
4. 90后网络创业例子
5. 互联网思维创业
6. 淘宝网络的创业故事
分析三只松鼠创业成功的要素视频
相关评论:
吕旺安答:除动漫化战略以外,三只松鼠还生产了各种周边产品,如毛绒玩具、抱枕、手机套、拖鞋、水杯、口罩、卡套等。通过可爱的卡通形象以及优质的产品质量,进一步强化品牌形象。5、借助IP剧的力量:为了传播自己的萌贱文化,除了自制剧外,三只松鼠还广泛采用IP植入的方式。几乎大多数青春偶像剧中都能看到三只松鼠...
吕旺安答:三只松鼠之所以成功,原因如下:1. 精准的市场定位:三只松鼠专注于年轻消费者,尤其是年轻人和儿童,提供美味且健康的零食产品,从而在市场上确立了其竞争优势。2. 独特的产品策略:该品牌以坚果类产品为核心,涵盖了瓜子、腰果、杏仁等多种坚果,同时推出了一系列休闲食品,如膨化食品和果干等,满足了...
吕旺安答:【3】服务创意 三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路,每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为主人,打造个性化服务。这一创新无疑提升了客户体验,强化了品牌形象,让顾客听到主人这两个字,就想到三只松鼠。【4】IP形象 三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后,便顺势将其打造成IP,推...
吕旺安答:7.良好的企业文化:三只松鼠注重企业文化建设,提倡员工创新、团结、拼搏的精神,为企业发展提供了强大的动力。8.持续的创新能力:三只松鼠不断进行产品创新和技术研发,以满足市场和消费者的需求。这使得三只松鼠在激烈的市场竞争中保持了领先地位。
吕旺安答:以下是我分享的分析三只松鼠创业成功的要素,一起来和我看看吧。 分析三只松鼠创业成功的要素 松鼠第一招:虚与实的融合 无论是“鼠窝”也好,淘宝网店也罢,甚至是新浪官微,但凡有三只松鼠立足的地方,稍经留意就能找到“三只松鼠”创始人,松鼠老爹章燎原的存在痕迹。 或许很少有人知道,在创办三只松鼠之前,章燎原...
吕旺安答:二、品牌建设 三只松鼠利用了online品牌的独特性,差异化了自己的品牌。与其他电商不同,三只松鼠只在互联网上销售,线下无法购买,满足消费者对线上独有产品的需求。通过拟人化的沟通、细致专业的包装和服务,以及快速新鲜的产品,超预期地满足消费者心理需求,强化了第四条优势。三、分销策略 尽管品牌力...
吕旺安答:3、营销策略:三只松鼠通过各种渠道和方式进行营销,包括线上和线下,通过各种活动和赛事提高品牌的知名度和美誉度。4、品牌形象:三只松鼠的品牌形象非常吸引人,包括品牌标志和产品包装等,这些都是吸引消费者的重要因素。5、优秀的团队:三只松鼠有一支优秀的团队,他们不断创新、突破、优化,以保证产品...
吕旺安答:三只松鼠成功的原因是 1,迎合年轻互联网文化。从产品名称“三只松鼠”到客服喊顾客“主人”,“萌”文化随处可见。2,借助热门影视剧塑造品牌。从《小别离》到《欢乐颂》,三只松鼠在不少综艺和影视剧中进行了品牌广告的植入。三只松鼠甚至斥巨资制作同名动漫,在各大卫视播出。3,明星粉丝转化为品牌...
吕旺安答:最后,三只松鼠通过制造惊喜,增强了品牌形象,并提高了用户的复购率。他们在用户收到包裹时,附赠了小礼物和贴心的小卡片,这些小细节让用户感受到了惊喜和关怀,从而加深了对品牌的喜爱。总的来说,三只松鼠的成功离不开其强大的团队、精准的市场定位、创新的品牌塑造方式以及卓越的用户体验。这些因素...
吕旺安答:三只松鼠是零食市场上的佼佼者,其市场营销策略吸引了众多消费者。以下是对其营销成功原因的详细分析:1. 细节上的极致追求:三只松鼠注意到消费者在餐厅就餐时,电视直播后厨的细节能增加顾客的安心感。类比到零食消费,品牌在包装中加入小垃圾袋的细心举动,虽增加成本,却提升了顾客体验,通过这种小惊喜...