做货代半年多了，一直没什么业绩，请问一名合格的货代业务员每天需要做哪些工作，如何开发客户。

我干货代半年了,一直没业绩，加了500家外贸公司,怎样开发客户？求大神指点~

首先，你要知道你的客户需要什么，他们更看重什么。
你知道他们需要什么才能对症下药给他们推销，他们需要的服务。
如果你每次给他们推销的东西，她们都没有兴趣的话，那说明你的推销没推到点子上。
还有一个就是你要对你的货品有足够的了解，不能让人一句话就把你问住了。

努力的联系客户，再和客户搞好关系，一开始是这样的。一个多月还是不算长的。
价格贵确实是一个劣势，但是你们公司不是也有优势吗？是吧。价格始终是人谈的，就像买衣服 不同的人老板还卖不同的价格呢，不要认为自己价格高就卖不出去，当客户看重的服务的时候就有用了，关键是联系的人多了，熟悉的客户多了，业务就有了，加油，不要停息。

货代也是销售工作，如果做好其他销售工作一样，你可以有意识的看看一些销售的讲座以及相关的书籍。 销售必须要进步，其中的一些技巧什么需要自己去实践摸索。

1. 多学习

   学习来自网络的知道，书籍的知识，更重要的是多向公司前辈请教，还要看你们公司氛围如何？是不是那种互帮互助型的。

2. 勤劳

   多打电话，多发名片，让别人知道你是做什么的，我就是做货代的，我的优势的什么海运 空运还是国际快递，我能为你们解决很多问题。

3. 培养情商

   你是工作人士了，在客户那里说什么话该怎么表达，有些东西不是一蹴而就的

4. 增强逆境商

   半年也没什么业绩正常，根据货代行业的情况，培养一个优秀的货代员，大概需要4到5年，刚开始的阶段你会遇到各种挫败

5. 自信

   随时把自己打扮得像一个优秀的销售员，客户虐我千百遍， 我待客户如初恋

好了，以上就写这么多了，还有好多需要自己去感悟。就算你做了这么多，也不代表一定会胜利 成功=实力+运气，更多靠自己摸索吧！

先了解透彻自己的货品
然后跑市场，了解同类商品的销量和价格
跑商店，推销

看来你不知道啥叫货代
嗯

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