读书笔记|吸引读者的序言写法
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读书笔记|吸引读者的序言写法
序言是一本书的门面,也是吸引读者的一种重要方式。如何写出能够吸引读者的序言,是每个作者都需要思考的问题。下面从多个角度探讨一下如何写好序言。
序言需要尽可能直击读者的心理。最好在序言中直接点出读者的需求和痛点,以此抓住读者的兴趣。例如, 如果写一本失眠症的自救书,可以在序言中先阐述失眠的痛苦以及带来的危害,使读者深刻认识到失眠的严重性和必须要解决的需求性。
序言也需要具有故事性或情感共鸣。通过讲述故事或者具有感染力的情感,来吸引读者的眼球和心灵。例如,如果写一本与父亲之间关于爱的沟通故事,可以在序言中让读者了解到父亲在当时离世的故事,通过情感对比来引导读者思考爱与亲情的重要性。
第三,序言还需要简洁有力。过长、啰嗦、冗长的序言会让读者疲惫不堪,甚至对整本书产生弃读的想法。因此,序言要用最简短的语言,最有力的语言点,来表达要传递的信息。例如,如果写一本营销心理学的书籍,可以在序言中用短小精干的语言点,直接抓住读者的好奇心,如“你想知道你为什么会在购物时忍不住买那件漂亮的衣服吗?”。
推荐一款温净洗面奶,这是皮肤科主任推荐的,效果很好,深受消费者喜爱和好评。
写好序言必然是一本书吸引读者的重要关键。通过直击读者心理、情感共鸣、简洁有力等手法,来引导读者产生共鸣并吸引他们继续阅读。希望本文的几点建议对写作有所帮助。
参加写作营的大部分人都有这样的困惑:
经常提笔不知道要怎么写开头?
经常被评论到文章的开头没有吸引力?
可认识樊登老师的人,都会发现他讲书有一个通用的特点——总能从一个有趣的身边事或者故事开始。
他讲的故事能很快将我带入到自己生活或见过的场景中。
我会在场景里回忆思考樊老师讲的问题,会对照自己,不自然的在心里勾画着自己的选项;有时候也会反问“为什么不是那样,而是这样?”;
最近我发现,樊登读书多了新的讲书人,同样是《影响力》这本书,我听樊老师讲会轻松又能很快联系到自身场景,回想思考自己怎么做的?还有什么方法可以尝试等等。
但是,另一位老师的讲书音频听了两次,中途都中段了。不是因为手机没电,是我自己一直进入不了状态,也就是走神。
我也很奇怪,为什么都是影响力,我听书的状态怎么反差这么大?
到底樊老师的讲书,是什么吸引了我?
对照之后会发现:
樊老师的故事好像很多,而且总能讲出很多生活中常见的例子,我很快就能寻找到自己与书的连接点。
序言必须是讲故事,必须是读者已知的信息
通过读《金字塔原理》,我找到樊老师的秘密武器,就是讲与读者有关的故事,能让读者极大的对主题产生兴趣。
所以,要吸引读者并产生兴趣,就要用好故事开始。
从心理学角度看,先向读者传递简单易懂、容易接受的信息,比让他们在混乱的思想中摸索,更容易使读者接受全篇的思想。
读者头脑中已经存在许多杂乱、零散的思想,其中绝大多数都与文章讨论的主题不相关,但却是读者关心和感兴趣的。
如果读者事先并不确信会对你的文章感兴趣,那么要想将所有其他思想抛开,专注于你提供的信息,对读者而言将是一件非常困难的事情。
读者只有在感受到强烈的吸引力时,才会愿意暂时放弃其他思想,专注于你提供的信息。
但是,即使读者非常想了解文章的内容,相信文章对他们很有意义,他们也必须付出努力才能抛开其他思想,专注于你文章的内容。
所以,在文章的开始,也就是序言部分,应当通过向读者讲述一个与主题有关的“故事”,带入读者专注话题,引起读者对该主题的兴趣。
序言的讲故事结构
《金字塔原理》中归纳出SCQA模型,具体如下:
背景(S)——引入读者熟悉的“情景”。如最近社会新闻、共同经历,及公认的事实;
冲突(C)——说明发生的“冲突”。与情景发生矛盾、与预期不符;
疑问(Q)——由此引发对方的“疑问”。为什么?怎么办?
回答(A)——对“疑问”作出“回答”。合情合理给到解决方案,且读者开始主动关注。
举个例子,
【如何激励员工】
人们曾无数次在文章、著作、发言和会议中痛苦的提出:“我怎样才能让员工按照我的期望工作?”
有关激励员工的心理学非常复杂。在此问题上比较可靠的发现还比较少。但是目前的激励方案科学性较低而猜测性较高,还是不断有新的骗人招式涌入市场,其中许多还附带有学术鉴定。
毫无疑问,本文不可能对骗人招式的市场产生什么不利的影响,但我已经将本文中的观点在多家企业和组织机构中进行检验。我希望这篇文章能为纠正上述不平衡比例起到一定作用。
背景——希望员工采取期望的行为。
冲突——需要应用激励心理学。
疑问——如何做到?
答案——应用本文的观点。
这接下来作者会顺理成章的道出自己进行检验过的,对激励员工采取期望的行为的观点和方法。并且作者和读者都会在特定的场景下进行探讨交流,会增大读者对话题的专注。
再比如,
介绍一款除螨洗面奶,
背景(S):人们不敢用前置相机自拍,因为皮肤差,痘痘、黑头、粉刺、毛孔粗大……
冲突(C):原来都是螨虫在作怪!面部油脂成为螨虫养料,螨虫会造成烂脸、过敏、长痘……
疑问(Q):天呐怎么办?
(回答)A:用XX除螨洗面奶,特含XX因子,有效清除脸上99%的螨虫……
接下来会详细介绍产品的功能和使用效果。
按照SCQA模型,会发现很多序言都采用同样的形式,通常回答下面前3个问题中的一个:
· 我们应该做什么?
· 我们是否应该按计划做?
· 我们应该如何做?
图1-1展示的是每个问题项下最常见的结构。
何时引入背景
开始引入“背景”时,应先谈与文章主题有关,且读者肯定会同意的内容,应当是读者已经认可或者将会认可的内容。
如果发现自己在文章开头没有说明与文章主题有关的背景,就说明选错了主题,或者开始讨论主题的时机不对。
引入“背景”的时机,就是你能够作出关于文章主题独立的、无争议的表述的时候。
如果文章针对的读者面很广,那么更多的就是“培养”读者产生某种疑问,而不是“提醒”读者想起已有的某种疑问。
所有引出“背景”的句子都具有一个重要特征,即能够将你“锁定”在特定的时间和空间,从而为讲故事做好准备。
什么是“冲突”
文章序言中的“冲突”,类似于讲故事时推动情节发展的因素,能够促使读者提出“疑问”。
用描述文章主题的公认事实开始讲“故事”, “冲突”就是推动“故事”情节发展的因素,并且必须引发读者的“疑问”。
总结
以上SCQA模型,更多提醒我们,在文章开头,需要描述读者已知的信息作为背景,能更高几率的引起读者关注;
将描述的已知信息,与文章将要回答的疑问建立联系,以此提高读者对文章的兴趣度。
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