读书笔记|吸引读者的序言写法

~ 读书笔记|吸引读者的序言写法
序言是一本书的门面，也是吸引读者的一种重要方式。如何写出能够吸引读者的序言，是每个作者都需要思考的问题。下面从多个角度探讨一下如何写好序言。
序言需要尽可能直击读者的心理。最好在序言中直接点出读者的需求和痛点，以此抓住读者的兴趣。例如， 如果写一本失眠症的自救书，可以在序言中先阐述失眠的痛苦以及带来的危害，使读者深刻认识到失眠的严重性和必须要解决的需求性。
序言也需要具有故事性或情感共鸣。通过讲述故事或者具有感染力的情感，来吸引读者的眼球和心灵。例如，如果写一本与父亲之间关于爱的沟通故事，可以在序言中让读者了解到父亲在当时离世的故事，通过情感对比来引导读者思考爱与亲情的重要性。
第三，序言还需要简洁有力。过长、啰嗦、冗长的序言会让读者疲惫不堪，甚至对整本书产生弃读的想法。因此，序言要用最简短的语言，最有力的语言点，来表达要传递的信息。例如，如果写一本营销心理学的书籍，可以在序言中用短小精干的语言点，直接抓住读者的好奇心，如“你想知道你为什么会在购物时忍不住买那件漂亮的衣服吗？”。
推荐一款温净洗面奶，这是皮肤科主任推荐的，效果很好，深受消费者喜爱和好评。
写好序言必然是一本书吸引读者的重要关键。通过直击读者心理、情感共鸣、简洁有力等手法，来引导读者产生共鸣并吸引他们继续阅读。希望本文的几点建议对写作有所帮助。

参加写作营的大部分人都有这样的困惑：

经常提笔不知道要怎么写开头？

经常被评论到文章的开头没有吸引力？

可认识樊登老师的人，都会发现他讲书有一个通用的特点——总能从一个有趣的身边事或者故事开始。

他讲的故事能很快将我带入到自己生活或见过的场景中。

我会在场景里回忆思考樊老师讲的问题，会对照自己，不自然的在心里勾画着自己的选项；有时候也会反问“为什么不是那样，而是这样？”；

最近我发现，樊登读书多了新的讲书人，同样是《影响力》这本书，我听樊老师讲会轻松又能很快联系到自身场景，回想思考自己怎么做的？还有什么方法可以尝试等等。

但是，另一位老师的讲书音频听了两次，中途都中段了。不是因为手机没电，是我自己一直进入不了状态，也就是走神。

我也很奇怪，为什么都是影响力，我听书的状态怎么反差这么大？

到底樊老师的讲书，是什么吸引了我？

对照之后会发现：

樊老师的故事好像很多，而且总能讲出很多生活中常见的例子，我很快就能寻找到自己与书的连接点。

序言必须是讲故事，必须是读者已知的信息

通过读《金字塔原理》，我找到樊老师的秘密武器，就是讲与读者有关的故事，能让读者极大的对主题产生兴趣。

所以，要吸引读者并产生兴趣，就要用好故事开始。

从心理学角度看，先向读者传递简单易懂、容易接受的信息，比让他们在混乱的思想中摸索，更容易使读者接受全篇的思想。

读者头脑中已经存在许多杂乱、零散的思想，其中绝大多数都与文章讨论的主题不相关，但却是读者关心和感兴趣的。

如果读者事先并不确信会对你的文章感兴趣，那么要想将所有其他思想抛开，专注于你提供的信息，对读者而言将是一件非常困难的事情。

读者只有在感受到强烈的吸引力时，才会愿意暂时放弃其他思想，专注于你提供的信息。

但是，即使读者非常想了解文章的内容，相信文章对他们很有意义，他们也必须付出努力才能抛开其他思想，专注于你文章的内容。

所以，在文章的开始，也就是序言部分，应当通过向读者讲述一个与主题有关的“故事”，带入读者专注话题，引起读者对该主题的兴趣。

序言的讲故事结构

《金字塔原理》中归纳出SCQA模型，具体如下：

背景(S)——引入读者熟悉的“情景”。如最近社会新闻、共同经历，及公认的事实；

冲突(C)——说明发生的“冲突”。与情景发生矛盾、与预期不符；

疑问(Q)——由此引发对方的“疑问”。为什么？怎么办？

回答(A)——对“疑问”作出“回答”。合情合理给到解决方案，且读者开始主动关注。

举个例子，

【如何激励员工】

人们曾无数次在文章、著作、发言和会议中痛苦的提出：“我怎样才能让员工按照我的期望工作？”

有关激励员工的心理学非常复杂。在此问题上比较可靠的发现还比较少。但是目前的激励方案科学性较低而猜测性较高，还是不断有新的骗人招式涌入市场，其中许多还附带有学术鉴定。

毫无疑问，本文不可能对骗人招式的市场产生什么不利的影响，但我已经将本文中的观点在多家企业和组织机构中进行检验。我希望这篇文章能为纠正上述不平衡比例起到一定作用。

背景——希望员工采取期望的行为。

冲突——需要应用激励心理学。

疑问——如何做到？

答案——应用本文的观点。

这接下来作者会顺理成章的道出自己进行检验过的，对激励员工采取期望的行为的观点和方法。并且作者和读者都会在特定的场景下进行探讨交流，会增大读者对话题的专注。

再比如，

介绍一款除螨洗面奶，

背景(S)：人们不敢用前置相机自拍，因为皮肤差，痘痘、黑头、粉刺、毛孔粗大……

冲突(C)：原来都是螨虫在作怪！面部油脂成为螨虫养料，螨虫会造成烂脸、过敏、长痘……

疑问(Q)：天呐怎么办？

(回答)A：用XX除螨洗面奶，特含XX因子，有效清除脸上99%的螨虫……

接下来会详细介绍产品的功能和使用效果。

按照SCQA模型，会发现很多序言都采用同样的形式，通常回答下面前3个问题中的一个：

· 我们应该做什么？

· 我们是否应该按计划做？

· 我们应该如何做？

图1-1展示的是每个问题项下最常见的结构。

何时引入背景

开始引入“背景”时，应先谈与文章主题有关，且读者肯定会同意的内容，应当是读者已经认可或者将会认可的内容。

如果发现自己在文章开头没有说明与文章主题有关的背景，就说明选错了主题，或者开始讨论主题的时机不对。

引入“背景”的时机，就是你能够作出关于文章主题独立的、无争议的表述的时候。

如果文章针对的读者面很广，那么更多的就是“培养”读者产生某种疑问，而不是“提醒”读者想起已有的某种疑问。

所有引出“背景”的句子都具有一个重要特征，即能够将你“锁定”在特定的时间和空间，从而为讲故事做好准备。

什么是“冲突”

文章序言中的“冲突”，类似于讲故事时推动情节发展的因素，能够促使读者提出“疑问”。

用描述文章主题的公认事实开始讲“故事”, “冲突”就是推动“故事”情节发展的因素，并且必须引发读者的“疑问”。

总结

以上SCQA模型，更多提醒我们，在文章开头，需要描述读者已知的信息作为背景，能更高几率的引起读者关注；

将描述的已知信息，与文章将要回答的疑问建立联系，以此提高读者对文章的兴趣度。

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