这有一份备婚防坑指南待接收作业

备婚最坑人的27句话

费用篇

1.现在交定金有优惠，不满意还能退

注意定金是不能退的，所以不要着急交定金，交定金前货比三家，确定了再交。

2.交全款能优惠XX元，建议交全款

强烈不建议交全款，因为只要不交全款，你就还有主动权，一旦交了全款就成了“孙子”，都是可以谈的，不要因为小利小惠而被绑死。

3.婚礼前就要交尾款，这是行业规定

相信我，一且交了尾款很多时候婚礼当天的服务或效果就达不到标准了，尽量跟商家谈婚礼当天，最好是婚礼结束后再交尾款

4.我们绝对没有隐性消费

无隐性消费、无二次消费、有些商家声称无隐性消费，但后期会明着告诉你有要加钱的项目，所以要问清有没有二次消费，以及会出现在哪些项目上，做好预算和心理准备。

5.不合作婚庆，就要交进场费

进场费是行业潜规则，不是所有酒店都要交入场费，而且交的金额也不一样，货比三家，选择最合适的，不要为了省进场费，就退而求其次选自己不喜欢的酒店合作婚庆，婚礼效果比什么都重要

酒店篇

6.我们可以自带酒水

自带酒水、可以免费饮用自带酒水有些酒店可以自带酒水，但是要加收昂贵的开瓶费，所以提前问清楚

7.我们有很多停车位，放心

有停车位大可以免费使用停车位、大部分酒店停车位是收费的，但让宾客交停车费总是不太好，所以最好提前跟酒店谈能否买或者赠送一些停车券

8.我们LED屏、灯光、音响全都有

有设备能免费用能用、提前问下使用酒店设备是否免费，井且检查下是否好用，别等婚礼当天发现用不了就晚了

9.我们每桌要加收15%服务费

不是所有酒店都收服务费，一般只有星级酒店会收，如果普通酒店也收，就要有个衡量了，服务费是可以谈的，最好能谈到10%或5%。

10.订宴会厅，必须交场地费

室内宴会厅一般不另收场地租赁费，只有草坪或户外场地才会收场地费，所以如果酒店有这样的要求，建议另作考虑重要。

婚庆篇

11.我们免费出设计方案，交定金就出

真正的设计方案是很贵的，不会免费出，免费出的方案-般都是直接拿以前或套餐方案给你们，如果你想做定制婚礼，一定要把好方案关，免得交定制的钱得到的却是套餐婚礼

12.这个效果我们能做，放心

能做还原度百分百、可能做出的效果就跟某宝买家秀一样，又或者后期告诉你要加很多钱才能达到这样的效果，所以提前问清楚能还原到什么样，或者要达到这样一样的标准需要加收多少钱?

13.我们是一价全包，你什么都不用操心

即使选的是一价全包的婚庆，你也不要真的就放心做甩手掌柜，也要随时检查进度，毕竟除了你自己，没人会对你的婚礼100%上心

14.我们是行业最低价，绝对实惠

婚礼行业永远是一分钱一分货，低价要么就是效果达不到，要么就是后期狂加钱，所以比婚庆不要比价格，要比真正的效果，多看视频和全景图、多去他们的现场看布置

四大篇

15.我们摄影摄像都是金牌的，绝对好

不要信商家华丽的描绘，都是包装，一定要看作品，了解真实水平，确定了心仪的四大后，要把名字写进合同里，以防商家掉包

16.试妆只能一个妆面

正规的试妆是可以试婚礼当天所有妆面的，如果只能试一个，建议不要选，因为没试过怎么知道每个妆面是否OK

17.我们是专属摄影师和化妆师，服务好

专属一对一、有些商家只要配给你们固定的摄影师化妆师就叫专属，但拍摄当天还是几对新人共用一组“专属”，所以一定要提前问好是不是1V1或NV1，

18.我们化妆婚礼当天可以跟拍

可以跟拍那个人跟拍因为婚礼当天可能会派个小弟或小妹来，所以问清楚是否是该化妆师跟拍，并写进合同里

19.婚礼当天免费做造型

免费做造型饰品不收费、很多化妆师到了婚礼当天才会告诉你饰品收费，这时候你不买造型不好看，买了又坑，但还是没办法，所以提前问清楚

婚纱照篇

20.合同写不了这么细，但承诺的绝对有

不要不好意思开口，信承诺不如信合同，一定要把所有事项写进合同，细致到极致，否则后期可能会有不少麻烦

21.我们送伴娘服、宝宝照、主婚纱等

谈单时不必比较赠品，主体好坏才最重要，有的影楼说的送宝宝照之类的无非就是绑定消费，而且送的婚纱也不好

22.你选的精修照片不够，没法排版

这是选片师为了让你加精修最常见的说辞，你问问那些美工有没有无法排版的照片，都是可以排版的，不要跳进商家的圈套

23.这几张照片是一个系列的，删了不好看

精修不是不可以加，但一定设好底线、保持头脑清醒，别被人牵着鼻子走

24.你多选3000多块钱的照片，20年的话，每天就花4毛钱，多划算，这是一辈子的记忆

有些商家超会给你算账，希望你加精修，相信我，婚纱照大多都压箱底了，实在没必要，或者可以去某宝加精修更便宜很多化妆师到了婚礼当天才会告诉你饰品收费，这时候你不买造型不好看，买了又坑，但还是没办法，所以提前问清楚

婚纱照篇

25.租婚礼当天婚纱，可以升级婚照婚纱

现在很多婚照商家会以这样的打包捆绑方式让你加钱升级但也要考虑清楚，因为影楼的婚纱更新没有婚纱店那么快，款式也没那么好看，所以如果你想在影楼租赁婚礼当天婚纱，-定要先看看租赁区的婚纱是否有你满意的

26.我们是10服10造，造型多

10服10造一般是男生5服5造、女生5服5造，加起来其实就是5套，所以一定要问清了，外也没必要真要拍10服10造，太累了

27.我们有0元拍婚照的活动，免费拍

天下没有免费的午餐，0元拍照后期必定会各种加钱，当然不是不可以参加这样的活动，但一定要做好心理准备和预算