关于商务谈判的八大技巧
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1. 八大商务谈判技巧
传统的坚定态度和强硬立场可能是赢得谈判的方法，但在当今的商业环境中，还有其他一些技巧是永久适用的。以下是一些商务谈判的八大技巧。
2. 策略一：间接策略
间接策略有两个含义：一是在谈判中对于非关键问题可以灵活处理，避免纠缠；二是在面对难以解决的问题时，不必直接进攻，而是采取间接的方法，从外围入手，最终一举解决。
3. 策略二：克服障碍
在商务谈判中，障碍通常来源于两个方面：利益冲突和决策程序的障碍。利益冲突需要双方通过公平合理的原则来调和利益；而决策程序的障碍则需要谈判中无障碍的一方主动帮助另一方顺利作出决策。
4. 策略三：寻找平衡点
在谈判过程中，说服的本质是使对方放弃原有立场和观点，作出某种程度上的让步和改变。因此，必须找到对方能够接受的平衡点。周恩来在处理“西安事变”时，通过对各方利益的深入分析，找到了各方都能接受的平衡点：“放蒋抗日”。基于此，说服才能生效，难题得以解决。
5. 策略四：掌握时机
时机对于矛盾的形成、发展和解决至关重要。如果说服的时间过早，条件不成熟；时间过晚，则可能错过时机。因此，巧妙地掌握“接受时间”能使矛盾的解决更加自然和顺畅。例如，在平津战役中，人民解放军说服傅作义部队投降，就是恰到好处地掌握了时机。
6. 策略五：不要有问必答
商业谈判中，问题往往用来引导对方。如果对每个问题都回答，可能会不知不觉地进入对方的陷阱。因此，并非每个问题都需要回答，而是要根据情况灵活应对。在回答之前，给自己思考的时间；在完全理解问题之前不要回答；有些问题可能不值得回答；有时回答问题的一部分比回答整个问题更好；逃避问题的方法可以是转移话题，以资料不全或不记得为借口暂时拖延；如果有人打断，可以暂时让他打扰；有时，问题的答案并不一定是最好的回应，所以不要在此方面浪费时间。
7. 策略六：阐明价值
在谈判的初级阶段，双方应充分沟通彼此的需求，并阐明满足这些需求的方法和优势。关键步骤是了解对方的真正需求，主要技巧是多提问以探询对方的实际需求，同时根据情况阐明自身的利益。
8. 策略七：创造价值
在谈判的中级阶段，双方通常已经阐明了各自的需求。但达成的协议可能并非对双方都有最大利益，也可能不是最佳方案。因此，双方需要寻求更佳的解决方案，以最大化各自利益。这一阶段常被忽略，但至关重要。
9. 策略八：控制谈判地点
谈判地点的选择对谈判结果有重大影响。一般来说，地点对哪方有利，谈判结果可能就会被哪方控制。因此，最好在己方主场进行谈判。如果必须在其他地方谈判，应选择中立地点，并带上足够的助手和谈判条件。在外就餐时，应选择烹饪水平较高的餐厅，因为食物质量可能对谈判结果产生影响。
关于商务谈判的八大技巧视频
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19493433195：商务谈判技巧有哪些
汤夜政商务谈判技巧：一、商务谈判技巧包括：充分准备、了解对方需求、善于倾听、灵活谈判、建立良好关系、掌握语言和情绪控制等。二、详细解释：充分准备。在谈判前，要对谈判的主题进行深入研究，收集相关资料，了解行业趋势和竞争对手情况。明确自身的需求和目标，制定合适的策略。了解对方需求。在谈判过程中，要尝...
19493433195：商务谈判的八大策略是什么?
汤夜政1. 调整谈判心态：在参与每一次商务谈判之前，您应确立适宜的谈判心态。面对关键对手，采取妥协与让步的态度可能更为合适。2. 深入分析对手：全面了解对手的信息，以便在谈判过程中信心十足、游刃有余。友好的氛围有助于双方沟通顺畅，促进合作。3. 营造良好气氛：尽管是谈判，也应避免过于紧张的气氛。建立...
19493433195：商务谈判的八大策略是?
汤夜政1、端正谈判心态：在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨；2、充分了解对手：在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅；3、建立和好的气氛：虽说是谈判，但也没有必要弄得...
19493433195：商务谈判有哪些技巧和注意事项?
汤夜政1. 沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。适时地沉默，可能比言语更有说服力。2. 运用激将法：了解对手的心理，找到他们的弱点，从而掌握谈判的主动权。激将法通过刺激性的语言，可以引发对方的情绪波动，使其心理朝向你预期的方向发展。3. 控制...
19493433195：商务谈判技巧有哪些
汤夜政1、试探摸底法。没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。2、价值引导法。试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。3、细节处理法。在具体细节上，必须非常熟悉业务，比如...
19493433195：商务谈判的十大技巧
汤夜政1. 取悦客户 在商务谈判中，取悦客户并非降低身份讨好或拍马屁，而是要像朋友一样提供合理建议。以真诚打动客户，让客户喜欢你，这样才会为你争取利益。在谈判中，要避免显得贪心、吹毛求疵或过于强势，通过评估对方反应来避免这些问题。2. 表明立场 如果提供的价格已是底线，务必表明立场，告诉客户这是...
19493433195：商务谈判的十大技巧 商务谈判中必备的十大技巧
汤夜政1、取悦客户 取悦客户听起来很简单，很多信贷员都说，这不就是说好话讨好客户吗？但其实并不然，取悦客户不是让你降低身份去讨好客户，拍客户马屁，而是像朋友一样给予客户合理的建议。用你的真诚去打动客户，只有客户喜欢你了，才愿意为你争取利益。而在商务谈判中取悦客户这不仅关乎礼貌，还涉及到如何...
19493433195：商务谈判技巧有哪些
汤夜政1. 沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。沉默不仅是对对方话语的回应，更是心理素质的较量。在这样的对决中，谁能保持冷静，谁就能掌控谈判的节奏。2. 运用激将法：要在谈判中取得优势，了解对手的心理状态至关重要。激将法是通过刺激性的语言...
19493433195：商务谈判:磋商的十个技巧
汤夜政1、需要对市场或是对行业有一定的了解。2、细心调查，多获得一些谈判企业的行业信息。3、清楚了解对方的需求及痛点所在。4、平时可多注意观察以及比较。5、要有足够的谈判资本，促进双方共赢。6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外，还要能提出一个好的方案。7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来。...
传统的坚定态度和强硬立场可能是赢得谈判的方法，但在当今的商业环境中，还有其他一些技巧是永久适用的。以下是一些商务谈判的八大技巧。
2. 策略一：间接策略
间接策略有两个含义：一是在谈判中对于非关键问题可以灵活处理，避免纠缠；二是在面对难以解决的问题时，不必直接进攻，而是采取间接的方法，从外围入手，最终一举解决。
3. 策略二：克服障碍
在商务谈判中，障碍通常来源于两个方面：利益冲突和决策程序的障碍。利益冲突需要双方通过公平合理的原则来调和利益；而决策程序的障碍则需要谈判中无障碍的一方主动帮助另一方顺利作出决策。
4. 策略三：寻找平衡点
在谈判过程中，说服的本质是使对方放弃原有立场和观点，作出某种程度上的让步和改变。因此，必须找到对方能够接受的平衡点。周恩来在处理“西安事变”时，通过对各方利益的深入分析，找到了各方都能接受的平衡点：“放蒋抗日”。基于此，说服才能生效，难题得以解决。
5. 策略四：掌握时机
时机对于矛盾的形成、发展和解决至关重要。如果说服的时间过早，条件不成熟；时间过晚，则可能错过时机。因此，巧妙地掌握“接受时间”能使矛盾的解决更加自然和顺畅。例如，在平津战役中，人民解放军说服傅作义部队投降，就是恰到好处地掌握了时机。
6. 策略五：不要有问必答
商业谈判中，问题往往用来引导对方。如果对每个问题都回答，可能会不知不觉地进入对方的陷阱。因此，并非每个问题都需要回答，而是要根据情况灵活应对。在回答之前，给自己思考的时间；在完全理解问题之前不要回答；有些问题可能不值得回答；有时回答问题的一部分比回答整个问题更好；逃避问题的方法可以是转移话题，以资料不全或不记得为借口暂时拖延；如果有人打断，可以暂时让他打扰；有时，问题的答案并不一定是最好的回应，所以不要在此方面浪费时间。
7. 策略六：阐明价值
在谈判的初级阶段，双方应充分沟通彼此的需求，并阐明满足这些需求的方法和优势。关键步骤是了解对方的真正需求，主要技巧是多提问以探询对方的实际需求，同时根据情况阐明自身的利益。
8. 策略七：创造价值
在谈判的中级阶段，双方通常已经阐明了各自的需求。但达成的协议可能并非对双方都有最大利益，也可能不是最佳方案。因此，双方需要寻求更佳的解决方案，以最大化各自利益。这一阶段常被忽略，但至关重要。
9. 策略八：控制谈判地点
谈判地点的选择对谈判结果有重大影响。一般来说，地点对哪方有利，谈判结果可能就会被哪方控制。因此，最好在己方主场进行谈判。如果必须在其他地方谈判，应选择中立地点，并带上足够的助手和谈判条件。在外就餐时，应选择烹饪水平较高的餐厅，因为食物质量可能对谈判结果产生影响。
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汤夜政1. 调整谈判心态：在参与每一次商务谈判之前，您应确立适宜的谈判心态。面对关键对手，采取妥协与让步的态度可能更为合适。2. 深入分析对手：全面了解对手的信息，以便在谈判过程中信心十足、游刃有余。友好的氛围有助于双方沟通顺畅，促进合作。3. 营造良好气氛：尽管是谈判，也应避免过于紧张的气氛。建立...
汤夜政1、端正谈判心态：在进行每一次的商务谈判的时候，你都要试想一下应该拿出怎么样的谈判态度进行谈判，如果对象很重要，可以选择让步的心态也不妨；2、充分了解对手：在进行判断的时候充分了解对手，可以做到心中有底气有把握，谈判起来就可以更容易更流畅；3、建立和好的气氛：虽说是谈判，但也没有必要弄得...
汤夜政1. 沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。适时地沉默，可能比言语更有说服力。2. 运用激将法：了解对手的心理，找到他们的弱点，从而掌握谈判的主动权。激将法通过刺激性的语言，可以引发对方的情绪波动，使其心理朝向你预期的方向发展。3. 控制...
汤夜政1、试探摸底法。没有调查就没有发言权，在商务谈判中，首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢，古语有云：知彼知己百战百胜。2、价值引导法。试探摸底之后，可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。3、细节处理法。在具体细节上，必须非常熟悉业务，比如...
汤夜政1. 取悦客户 在商务谈判中，取悦客户并非降低身份讨好或拍马屁，而是要像朋友一样提供合理建议。以真诚打动客户，让客户喜欢你，这样才会为你争取利益。在谈判中，要避免显得贪心、吹毛求疵或过于强势，通过评估对方反应来避免这些问题。2. 表明立场 如果提供的价格已是底线，务必表明立场，告诉客户这是...
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汤夜政1. 沉默胜于言语：在商务谈判中，沉默是一种力量。适时地保持沉默，可以让你在言辞的较量中占据优势。沉默不仅是对对方话语的回应，更是心理素质的较量。在这样的对决中，谁能保持冷静，谁就能掌控谈判的节奏。2. 运用激将法：要在谈判中取得优势，了解对手的心理状态至关重要。激将法是通过刺激性的语言...
汤夜政1、需要对市场或是对行业有一定的了解。2、细心调查，多获得一些谈判企业的行业信息。3、清楚了解对方的需求及痛点所在。4、平时可多注意观察以及比较。5、要有足够的谈判资本，促进双方共赢。6、除了清楚对方的需求和自己的要求以外，还要能提出一个好的方案。7、需拿出其他足够可以说服对方的实力出来。...
