约客户有时间，客户看看，我该怎么跟紧约访她的时间，

~ 您分享的内容非常丰富，涵盖了如何通过电话沟通来有效约访客户，并逐步引导客户对产品或服务产生兴趣。以下是对您内容的整理和润色：
1. 开场用语：在电话沟通中，使用热情和真诚的语言，表达出对客户需求的关心。例如：“我希望能更多地了解您的需求，您能告诉我，您是如何评价目前使用的‘培训’（这里换成您的产品）的吗？”
2. 关键问题：通过开放式问题，深入挖掘客户的真正需求。例如：“如果可以发明一种课程或教材来解决您所有的问题，您认为它应该是什么样子的？”
3. 决定购买：通过询问客户之前是如何决定购买某产品的，了解其购买决策的关键因素。例如：“上一次您是如何决定购买这个产品的呢？”
4. 主要优点：明确介绍产品的三大优点，并询问客户对哪个优点最感兴趣。例如：“我这次推荐给您的培训的优点是，第一、课程有效，第二，后续服务长久，第三，我们的性价比很高，您对哪一点比较感兴趣呢？”
5. 如何提问：提出不可抗拒的事实，然后将其转化为问题，引导客户思考。例如：“每个人都知道，一家公司所列印出来的文件，代表这家做事的品质，您说是不是呢？”
6. 扩大问题的三大步骤：提问题、煽动问题、示范问题，逐步引导客户深入思考。
7. 创造竞争：通过告知竞争对手的正面反馈，激发客户的竞争意识。例如：“我想让您知道，上礼拜，我曾将我们的XX课程介绍给另一家与您同类的公司，因为他们与您有相同的业务，我想您在竞争中也希望得到同样的帮助吧？”
8. 送钱：通过告知客户使用产品能节省或增加的金额，吸引其注意力。例如：“我们的XX产品能在一年之内帮您省下20万币，我想向您说明的就是这一点，明天上午我们见面15分钟还是下午见面15分钟，我就可以向您说明了。”
9. 转介绍：通过告知客户是通过他人推荐而联系的，增加信任感。例如：“XX先生女士你好，XX的XX先生呢，他建议我向您打这个电话，我们曾经向他们提供过许多的服务，XX先生他和他的团队感到我们的工作对他们很有帮助，他认为我也可以同样帮助到您，我们是约见一下好，还是您来我们谈好呢？”
10. 更大利润：通过告知客户使用产品能增加的利润，激发其兴趣。例如：“明年贵可能赚到更大的利润，对这个，您感不感兴趣？”
11. 客观说明：通过告知客户即使不能提供帮助，也会诚实地告知，增加其信任感。例如：“我不确定能不能帮上您，XX先生女士，但请允许我跟你吃个午餐谈15分钟，弄清楚一些细节，如果我帮得上您的忙，我会告诉您，帮不上您的忙，我也会告诉您，这样够公平了吧？”
12. 寻找答案：通过告知客户您是一个有上进心的人，祝其业绩大幅度提升。

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