初入房地产行业怎么跑盘。麻烦那位老大告诉我。万分感谢！
第一：买张地图，然后一个一个的标正你的成绩，去过的地方打个X没去过的地方画个O
第二：最好的消息是提供给上帝的，如果你想做同行估计是全盘通杀的命运！
第三：换个角度想你的问题，然后一一个消费者的心态来做你的工作，你就会发现你的工作其实也不难！
第四：多跑少说多听……
谁是中国房地产老大 今天，内地房产商的资金实力、开发能力乃至治理结构等多方面都大大超越以往。从过去的万科“一枝独秀”，到今日数家争雄，这一局面无疑对整体行业水准的提升都有很大裨益 5月底，《2006中国房地产上市公司10强研究报告》发布，G万科A（000002.SZ）因主营业务收入、利润总额、总资产和总市值四个单项均列第一，稳居国内同类上市公司综合实力榜首，同时还以8亿多元的经济增加值高居国内财富创造能力的第一位， 与此同时，在港上市仅10个月的富力地产（2777.HK）也以10亿港元的经济增加值位列联交所内地公司财富创造十强第二位。同时，富力已被正式列入恒生中国企业指数等系列成份股，成为首家纳入恒指的内地房地产商。 种种迹象表明，正有越来越多与富力近似的内地房地产公司开始向万科的行业霸主地位发起挑战。 技术指标各有所长 事实上，在技术性指标的比拼上，万科与富力各有所长。根据双方年报数据显示，截至2005年底，万科总资产超过200亿元，富力则略逊一筹达到170亿元左右。土地储备双方则基本持平。截至2005年底，万科实际掌握土地面积约1209万平方米，且大都为住宅用地。而富力截至2005年底土地储备约为940万平方米，其中今年1~4月新增约84万平方米，全部为市中心黄金地段商业或住宅用地。 从盈利能力而言，截至去年底，富力以近60亿元营业收入创造了近13亿元的净利润。而万科则以过百亿的主营业务收入获取了13.5亿元的净利润。 不过万科董事长王石曾声称，万科从来不做毛利率超过25％的项目，因为这达到了暴利标准。因此尽管万科主营业务收入比富力多出近一倍，而净利润的差距却并不悬殊，也自有渊源。 迄今为止，万科已进入16座城市进行房地产开发，在区域覆盖力上具有无可撼动的优势。但在区域市场占有率以及利润挖掘上，却不如带有鲜明港派精明作风的富力。截至目前，富力也只是进入北京、广州、深圳三座城市发展，但却取得了几乎与万科相当的利润总额。 若从现阶段的房地产行业水准考量，目前房产商的盈利能力很大程度上仍由其土地储备所决定。虽然万科在2005年新增土地储备近700万平方米，但在区域核心城市的地块多位于城市边缘地区。但富力地产拿地却集中全力主攻城市中心地段的住宅及商业用地，抗跌性较强。而且住宅土地方面富力拿到的价格也比万科更有优势。 软性指标万科占优 王石在自己的博客上曾经说过一段很感性的话：“创建万科二十年之后，我才意识到：作为成功的企业家，仅仅是给股东提供丰厚的利润、给消费者提供优质的产品、给员工营造优良的就业环境、给政府创造税收还是不够的，还应该尽广义的社会责任。2005年万科开始关注中低收入群体的住房问题；2006年，第一栋廉租房将破土动工；万科将设立第一个《保护古民居村落》基金，并将‘企业公民’责任纳入万科的企业战略规划。” 可以说，万科今日的品牌价值在国内的房地产企业中首屈一指：中国房地产行业第一个全国驰名商标、四次入选“中国最受尊敬企业”、两次获得“中国最佳企业公民”称号；蝉联“亚商最具发展潜力上市公司”第一名……而在建设部住宅与房地产业司的指导下，由万科主办的“征集‘城市中低收入人群居住解决方案’”活动，也取得了较大的社会反响。万科的品牌价值在其全国扩张中起了重要的支持作用。 在品牌价值方面，富力似乎依旧无法超越万科。从企业的社会责任感衡量，富力总裁李思廉与王石推崇的知识分子般的“企业公民”形象不同。他更多借鉴了香港同乡们的慈善捐助行为。如2005年11月，李思廉作为广东省慈善会推荐的唯一代表获得中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”。十几年来，富力的各类捐赠遍及文教、卫生、治安、敬老、扶贫等多个领域，捐赠金额累计超过人民币8000万元。 大众持股VS双老板集权制 然而，富力与万科最为根本的区别仍体现在股权结构上。万科已成为典型的大众持股公司，从1988年开始股改至今，第一大股东持股比例始终没有超过20%，前十大股东持股比例总和也始终没有超过40%。因此，万科属于国内少有的可与国际标准接轨的地产公司，并获英国IR杂志中国区“最佳公司治理奖”和“最佳年报奖提名奖”等。 富力则是典型的私人持股公司，两位当家人李思廉和张力各占总股份的36.33%，已发行的股份只占公司总股份的27%左右，在业务管理上具有划江而治的集权特色。张力分管北方，侧重区域拓展及拿地开发；李思廉则分管南方，侧重资本运作及商业地产拓展。 在融资方面，万科已先后联手德国银行、新加坡政府产业投资公司、中信投资等诸多境外机构，为旗下产品的开发筹集资金，渠道之广泛、方式之创新，在行业内首屈一指。而且万科与日本大成携手上海住宅开发，引入日籍高管等等举措，也开创了国内房地产企业之先河。 不过富力去年登陆香港联交所成功，筹集了数十亿资金，突破现有开发规模下资金瓶颈的限制，而且吸引了更多商业银行扩大了其信贷投放规模。在瑞士第一信贷波士顿和摩根士丹利的联手“教导”下，富力股价飞速上扬，短短10个月间股价上涨约3倍，成为香港市值最高的公司之一。股价的上扬，不仅使富力两位老板富豪排名跃升，而且反映他们管理的企业所能获得的市场支持程度以及未来发展壮大的空间。这一本质对于房地产业这样资金密集型产业显得尤其重要。高盛就预测，富力将继万科之后，在今年步入房地产百亿企业之列，净利润达到24.25亿元。 现实是，调控虽然仍在延续，但内地房产商的资金实力、开发能力乃至治理结构等多方面都大大超越以往。从过去的万科“一枝独秀”，到今日数家争雄，这一局面无疑对整体行业水准的提升都有很大裨益。
这个简单~就是走吧,一条街一个小区的走!
自己看周边的一切,能纪录的都纪录,最少用笔做纪录,用脑子好好记下来.
一天一次,跑上半个月就OK~
然后就是跟着老业务员去看房子.
我是上海的中介公司的!
小子加油吧~
少上网~
多出去跑!
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徐何丽一、跑盘定义也叫商圈调查。是指房地产经纪人为了对执业范围内的房产、 社区布局、周边配套以及社区详细了解， 通过实地走访勘察，达到“眼见为实，心中有数”的目的的一种工作方式二、何时需要跑盘1、新人刚刚开始接触行业时2、经纪人要带看自己不熟悉的区域时 三、跑盘三大意义1、是每个经纪人的必经之...
徐何丽1.建议刚开始多跑大型的社区，因为大型社区需要了解的信息比较多，有系统的了解有助于增长技能，其次就是大社区成交比较活跃，多了解情况开单机会比较大。2.可以先通过中介公司的系统了解相关小区的资料，看看别人是怎么录入房源信息的，依样画葫芦跑盘效率更高。3.如果门卫管理比较严格，可以和保安进行沟通...
徐何丽1、新人跑盘之前需要准备好地图，纸笔，房产公司的跑盘表格等工具。2、需要了解项目，包括：楼盘名称、楼盘地址、开发商、物业管理、物业管理费用、停车费用、小区栋数、使用年限、一梯几户、户型面积、市场售价租价等。3、建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃,开单的机会比较大。4、可以通过中介...
徐何丽其经济实力,价格空间3.要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等4.要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视5.要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中6.要了解客户是否急于购买,
徐何丽第一：买张地图，然后一个一个的标正你的成绩，去过的地方打个X没去过的地方画个O 第二：最好的消息是提供给上帝的，如果你想做同行估计是全盘通杀的命运！第三：换个角度想你的问题，然后一一个消费者的心态来做你的工作，你就会发现你的工作其实也不难！第四：多跑少说多听……
徐何丽跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
徐何丽首先要跑盘，先把自己周边的商圈跑熟，然后再学发房源，这个有人会教你的，你要勤快点，多学，多问，这样把房源发好，要发多图的，多发一些网站，免费的，收费的都发，然后看到店里的同事有出去看房的，你就马上跟出去，看人家怎么说的，记在心里，有客人上门的或者网上来电的，你要全部去接待，多...
徐何丽这个简单~就是走吧,一条街一个小区的走!自己看周边的一切,能纪录的都纪录,最少用笔做纪录,用脑子好好记下来.一天一次,跑上半个月就OK~然后就是跟着老业务员去看房子.我是上海的中介公司的!小子加油吧~少上网~多出去跑!
徐何丽要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。⑤有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况除外）。⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。参考资料：百度文库：《房地产经纪人史上最全跑盘技巧！》...
徐何丽可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。3、多出去走动，扫街。在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。4、门店接待。在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定...
