你读过孙子兵法吗？孙武的两大智慧，给现代经营者的启示

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　　在《孙子兵法》中，很重要的作战理念就是「不要输」。只要现在想着「不要输」，长期坚持下来，就能获得最终的胜利成果。这个理念即便是现在21 世纪的职场也非常适用。

　　日本NI 顾问公司执行长长尾一洋就是活用了《孙子兵法》来强化经营力与企业，将自家公司所开发的产品推销到3，800 家公司。

　　在《不败的智慧：孙子兵法让你当个好人也不会输！》一书中，长尾一洋也分享了遇到竞争对手时，我们应该抱持的想法，不只不会暴露出自己的弱点，更可以节省自己的力气，轻松获胜：

　　1。 让人心服地说：「这是值得钦佩的敌人！」

　　凡用兵之法，全国为上，破国次之。

　　译文：在战争中，保全敌国的状态，不加以毁伤地攻掠，是上等的策略；击破敌国而获胜的，是次等的策略。

　　孙子生活在群雄割据的时代，因此周围都是敌国。在当时，如果将对手国打得面目全非，使其疲弱的话，马上就会变成自己国家的弱点，反而让第三国有进攻的可乘之机。

　　他是基于这样的意义，而阐述不要伤害对手国吧！

　　将这个观念置换到现今世界的话，就类似运动家精神。输的团队为获胜的对手加油，送上声援的呐喊声。这是运动场上常见的场面，这就是漂亮的获胜方式。这是会让战败的对手佩服地说：「真是一场很棒的比赛。下一场请连同我们的份一起努力，赢得最后的胜利！」的获胜方式。

　　这种方式也许会让人觉得很有风度。不过，孙子所说的是更具理性的思考方式：

　　为了「不要输」，最好不要树立无谓的敌人。不要把战败的对手当成敌人，反而要把他变成「队友」。

　　如果所采取的获胜方式会招致怨恨，这并不是件好事。人生因为有竞争，当然就会有胜负。输的一方，是不会甘心的。

　　然而，招致怨恨，甚至持续被憎恨，是毫无益处的。不要让别人在背地里说「那家伙的做法很卑鄙」这种坏话，而是要让人心服口服地说：「那家伙真有两把刷子！」「我们自己输了，也是没办法的事。 」「虽然他是敌人，却值得钦佩。」

　　战争并不会因为你战胜了一个对手而就此结束，之后还会有下一个对手。在不断持续下去的战争中，最好要避免在某处被某人扯后腿。

　　在获得胜利的时候，没必要再对对手穷追猛打。在最后，让对手成为队友，就是孙子所谓的「全国」。

　　2。 以任谁都不会有损失的「各方皆好」为目标

　　必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

　　译文：务必以保全敌我双方的方式来称霸天下。如此才可以减少军力的疲惫，取得完美的胜利，这就是运用谋略攻陷敌人的方法。

　　「卖方好，买方好，社会好」的「三方皆好」，是近江商人的用语而广为人知。在此，我试着将孙子的论述以「各方皆好」这个新辞汇来做解释。

　　去思考「不会耗损自己，也不会使对方疲惫」的获胜方法，而且其结果能够使客户满意，更能够对社会有所贡献，这就是「各方皆好」。例如，与竞争企业的共同行销，就是寻求「各方皆好」，或与对手一起进行宣传活动；与同业人员共同举办展览会来招揽客人等。

　　藉由思考「联合作战」，企图让敌我双方都不用浪费兵力，却可以产生更大的效果。

　　不能只看眼前的敌人。将来，敌人还是会陆续不断地出现，人生也是会有接二连三的问题出现。若是光思考眼前的问题就疲惫不堪的话，就无法应付接下来发生的问题。若是逐一与眼前出现的问题全力抗战的话，即便百战百胜，自己也会变得伤痕累累。

　　要如何作战，才不会让自己疲惫不堪？方法之一便是：将对方也牵扯进来的「各方皆好」作战计画。

　　敌我双方，不论是哪一方，有士兵阵亡就是损失。与其采取正面迎战，使敌方折损5 人、己方折损5 人的作战方式，不如己方的5 人不会折损，若是能够再让对方没有折损的5 人加入己方的话，那么我军的兵力就达到10 人，这才是聪明的作战方式。意思就是：

　　把上一秒钟还是敌人的对方，变成搭挡，加入自己的阵营。

　　如果能够将「这家伙是强劲对手」这种有能力的人，变成己方的队友的话，战力应该就会大幅提升。

　　孙子很重「成本管理」。在2500年前的战争中，要如何有效地运用士兵、粮食、武器等这些「东西」，是非常重要的。因为在当时，「东西」原本就很匮乏，而且搬运这些「东西」要耗费非常多的劳力和时间。战争中花钱如流水，也会耗费人力。

　　为了控制成本并有效运用，就要尽可能地速战速决，巧妙利用敌人的兵力及食粮，这是孙子苦口婆心说的。意思就是要运用智慧吧！因为，智慧不用钱。

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