1、直播+电商，破题汽车营销的必选项

原创 懂车帝直播电商「全年模式」分解：差别化与常态化

2021-12-15 19:19:00

作者 | 李休想

出品 | 子弹财经

双十一、双十二是每年年底最重要的电商节点。近几年来，直播已经成为了电商促销勾当中的重要形式，也是市场刚需下的优选办理方案，越来越多品牌开始实验本身举办直播带货的同时，直播间的商品品类也在逐渐多样化。

如今，纵然是买房、买车这种对普通人来说的人生大事，也能在直播间里看到它们的身影。

11月11日，懂车帝年末购车主题勾当“懂车Fun开购”迎来首播，双十一当晚的「买车直播台」，精准包围购车人群，全网直播寓目人次高出5086万，6⼩时直播中共计有13万网友参加勾当互动。另一场刚竣事的双十二「购车狂欢夜」直播，触达更多年青人群，全网直播寓目数达8371万，收获评论数60万。

整个「懂车Fun开购」勾当将从11月5日开始一连到12月19日，为期45天，个中除了双十一和双十二是两个直播大促节点，还包罗了《很是驾期》汽车竞技综艺节目， 地接社，邀请破圈跨界高朋参加，以内容节目标形式说车，汽车内容产物力深度泛起；包围全国5多半会的「懂车City」线下大型团购帮买会，把买车场景与线下毗连，邀请到都市内地的汽车、经销商kol，在现场讲授、助力带货。

原本属于电商的大促节点，如今也为汽车行业带来至关重要的销售增量，而电商+直播的组合则提供了充实的增量空间。

1、直播+电商，破题汽车营销的必选项

在传统的见识中，汽车营销是一件十分“线下化”的工作，消费者需要多次去线下门店试驾试搭车辆，才气做出“购置抉择”。

跟着直播带货在全社会的快速普及，汽车销售也进入了直播+电商的组适时代。

《2021巨量引擎汽车直播行业研究陈诉》显示，2021年下半年抖音和懂车帝汽车直播用户寓目场次增幅均高于上半年，个中短视频平台及汽车专业平台是用户相识汽车直播及寓目汽车直播的主要方法。

单一的线下购车模式，已经逐渐演变为线上线下相团结，“直播卖车”成为了购车场景新的发力点。从通例的线上宣布会到网红带货，以致车企老板、经销商们冲进直播间，汽车直播卖车呈现了百花齐放的现象。

来自《2021懂车帝经销商直播代价白皮书》的数据，今朝在懂车帝平台开播的经销商账户数量已靠近25000个，仅在5月份，懂车帝平台就有靠近 4 万个主播参加汽车直播，直播量高达 25 万场。在懂车帝10月宣布的《2021汽车直播数据陈诉》中，寓目直播的用户增长88%，主播数量增长325%，8月的开播场次比去年同期增长369%，直播中发生的销售线索增长近34倍。

一个值得存眷的点是，品牌经销商占主播总数高出一半，已往一年代均直播场次增长408%，互动量增长263%——品牌自播及对经销直播的指标化要求证明，直播已经被宽大车企承认，成为汽车品牌推广和营销转化的主流阵地。

然而真正让汽车直播迸发更大想象空间的，则是汽车直播与电商模式的组合。

以“懂车Fun开购”项目为例，双十一当天回收了“买车直播台-即电商直播间模式”，主打车型讲授与产物优惠，精准导购；双十二则回收了“购车狂欢夜-即舞台直播模式”，主打综艺化说车内容，实现广观众包围，并将种草和转化通过懂车帝的中台电商本领实现。

纯电商直播与舞台IP式直播，两种模式代表了当下汽车直播与电商团结的主流偏向。

电商直播间导购性更强，可以或许将从直播等流量场景带来的观众通过主播的推荐，讲授，提供购车指导意见和购车优惠，快速形成线索或成交；

舞台直播间的内容抚玩性更强，明星高朋和达人可以或许更遍及地影响潜在购车人群，在扩大品牌声量的同时，可以通过大额红包、购车优惠、以致抵扣券等形式，将品牌声量、内容种草与电商转化有机团结。