为什么网络中介商能在网络平台中发展壮大?

如今网络交易过程中，存在哪些网络中介？产生的原因，状况和今后发展趋势？~

不知道您说的是那些交易？不过网络交易跟实体经营的性质是一样的！都存在直接经纪商和介绍经纪商。这些都是所谓的中介！未来网络发展越来越迅猛，肯定会愈来愈规范以及系统！他们运作也需要管理系统。随着完善，会比实体中介更加有市场！

网络信息服务提供商为消费者和企业提供详细、丰富的信息、知识、内容及经验等一系列相关服务。典型的信息服务提供商主要有目录服务提供商、搜索引擎提供商、智能代理提供商、卖方代理提供商等。(1)目录服务提供商。目录服务提供商对互联网中存在的大量信息进行收集、筛选和整理，以目录的形式体现在自己的网站上，使得顾客能够方便地找到所需要的网站、网页或者文件等。一般而言，目录服务有三种形式：一种是通用目录，即把各种不同的站点按层次进行分类组合，使得用户能按自己的需求对站点进行搜索，如新浪等门户网站，为用户提供了大量站点、信息的索引；第二种是商业目录，即提供各种商业网络站点的索引，类似于印刷出版的指南或手册，如互联网商店目录；第三种是专业目录，即网络中间商针对某个行业或主题建立网络站点，站点里面可以包括某类产品、企业、市场等信息。生产制造商可通过支付网络中问商费用，利用其站点进行网络广告宣传，如中国化工网站的专用目录。(2)搜索服务提供商。与目录服务提供商不同，搜索服务提供商的站点收集了大量的数字化信息，建立了大型数据库并分门别类地存储各种站点介绍和页面内容，为用户提供基于关键词的检索服务，如Google、百度等站点。(3)智能代理提供商。智能代理提供商利用自己专门设计的智能软件，根据消费者的需求和偏好预先为消费者进行搜索和过滤所需要的销售商、产品信息或相关评价等，最终将结果依照预先设定的程序反馈给消费者。消费者可以自由选择通过这类网络中间商购物或者直接联系供应商购物，而网络中间商通过收取相关供应商的费用而获得收益。(4)卖方代理提供商。在模式上，与智能代理提供商恰好相反，卖方代理供应商通过自己的网站为销售商收集和整理老顾客、潜在顾客的信息资料，然后将这些顾客的信息资料出售给销售商，从而获得收益。 一般而言，平台提供商相当于传统交易市场，为那些想要进行商品交易的人提供一个虚拟的交易场所，任何人或者组织都可将想要出售的物品的相关信息上传到网站，也可在站点中任意选择和购买自己需要的物品。(1)网络交易市场。这类网络中间商通过搭建电子商务平台，运用先进的网络技术及设备为企业或用户提供权威的网络交易平台及数据库管理。网络交易平台提供商主要通过向企业或者用户收取的店铺租金来获得收入。典型的网络交易市场就是B2B模式的阿里巴巴，阿里巴巴通过自己的网站为中小企业提供技术、服务等。中小企业不仅可以通过阿里巴巴网站扩大市场区域，寻找客户及减少交易费用，同时还可以搜索符合其要求的供应商，降低其采购费用。销售商和采购商可以通过阿里巴巴网站进行谈判，达成交易，并通过阿里巴巴网站的交易系统进行网上在线交易等。(2)网络拍卖市场。网络拍卖市场提供网络交易场所，并组织拍卖活动而获得销售佣金和广告收入。销售商在网站上提供商品信息，但不确定商品的价格。而商品价格是通过拍卖的形式由注册的会员在网络上互相竞价来确定，在规定时问内出价最高者就可以购买到该商品，如eBay就是全球最成功的网络拍卖市场。 虚拟零售店是销售商与消费者进行网络交易的场所，拥有自己物品清单，并能直接销售产品或服务给消费者。一般来说，虚拟零售店专业性较强，常常定位于某类型产品，经营方式多为直接从厂家进货，然后打折出售给消费者。目前，虚拟零售店主要有电子零售商和电子购物中心两种形式。(1)电子零售商。电子零售商首先购进各种各样的商品，然后通过自己建立的网站再把商品直接出售给最终消费者，从中赚取利润。一般来说，电子零售商采取的是B2C的运营模式。电子零售商通常会借鉴传统零售商的促销经验，以打折、优惠券等方式来吸引消费者购物。(2)电子购物中心。电子购物中心由众多的商家加入到中介机构建设的网站中，通过中介机构建设的网站将各自的产品或服务面向消费者。它与目录服务的根本区别在于电子购物中心不仅为商家提供链接、信息咨询和广告服务，还会为需要加入网站的商家提供网络建设和开发的服务，并收取一定的费用，如服务器的租用费用、广告宣传费用、销售收入提成等。 商辅助服务提供商承担的功能与现实中负责监管、提供信誉担保及金融服务的组织一样，互联网的特殊性使得在线服务的这类组织成为网络分销渠道成员。目前，辅助服务提供商主要有网络评估机构、网络统计机构及网络金融机构等。(1)网络评估机构。网络评估机构直接针对网络上良莠不齐的销售商而成立，他们根据预先制定的评估标准体系对网上商家进行评估，为消费者提供网上商家的资信等级信息和消费评测报告，降低消费者网上交易的风险，尽量避免消费者的权益受到侵害，对网络市场商家的经营行为起到了间接的监管作用。(2)网络统计机构。网络分销渠道发展也需要其他辅助性的服务。例如，网络广告提供商需要了解有关网站访问量、访问者特征、不同的网络广告手段的使用效果等信息；企业需要了解消费者的购买偏好、网络用户增长的趋势等。网络统计机构就是为用户提供互联网统计数据，确保交易过程中的一些必要数据的透明性而建立的，如我国CNNIC等。(3)网络金融机构。网络交易的不安全性使得交易双方不能够相互信任，为交易的达成带来一定的困难，因而一些企业开始利用自身信用逐渐介入到网络分销渠道中来，提供专门的金融服务，如支付、转账、结算等服务。网络金融机构是为网络交易的支付与安全提供专业性金融服务的机构，主要有两种形式：一是一些传统的金融服务商，逐渐开通网上银行，买卖双方只要有银行账号，就可以通过网络进行转账结算；二是新兴的虚拟金融服务，它们以第三者的身份为网络交易提供安全保证。

重要城市:上海\北京\深圳
猎头公司必定兴旺的理由

1：优秀人才往往被原来的老板重金笼络和重用，流动在市场上很少见。
2：高级人才跳槽喜欢通过猎头公司或朋友推荐，可以获得薪金谈判的缓冲。
3：流动市场（招聘会、报刊及其他媒体广告）上获得的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。
4：流动人才中即使有才华出众者，往往由于人际关系能力较差、自我评价过高、以自我为中心、难以与人合作等原因，频繁跳槽。
5：正规的猎头公司有广泛的寻访网络，对推荐人才进行反复甄选、履历验证或人事调查，具有效率高、及时准确等特点同时可以避免用人失误。
中国市场上猎头公司的现状分析(转载）

2005年2月17日，当惠普董事会宣布以400万美元的佣金，聘请雷诺仕猎头公司（Russell Reynolds Associates）为其寻找新CEO的报道见诸报端时，“猎头”再一次引起世人的高度关注。

事实上，这样的故事一直在全球跨国公司中持续不断地上演着：可口可乐通过“猎头”，为自己寻找新的掌门人，而Google为找到一位合适的CEO更是付给著名猎头公司Heidrick&Struggles的佣金（包括股票）多达1.3亿美元。猎头公司诞生60多年来，随着全球经济的持续发展而不断得以壮大和成熟。根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的，而全球高级人才中介市场早在2000年时的规模就达到了100亿美元。国际市场上猎头行情的蓬勃之势，对经济状况处于高速发展中的我国产生了直接的影响。

目前，在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。近年来，中国经济的迅速崛起，吸引了大批跨国公司来华投资。由于有许多大公司来到中国后，需要通晓中国文化并熟悉业务的高层管理人员，中国的猎头市场因此而逐渐形成。国外猎头公司也因此纷纷以各种方式进入中国市场。1993、1994年，谘群管理顾问公司、雷文管理顾问香港公司、雷伯逊咨询顾问公司、史宾沙管理顾问公司、孔发利咨询顾问公司相继在北京、上海、深圳设立代表处、办事处等，涉足中国人才中介服务市场。2001年全球最大的猎头公司“光辉国际”也正式亮相北京。据统计，大约有200家全球跨国猎头公司直接或间接地进入了中国猎头市场。但是由于政策原因，这些公司都不能直接开展猎头业务，即使那些采取合作成立的猎头公司，其业务范围和业务量也不大。2003年中国国家人事部、商务部、工商行政管理总局联合发布了《中外合资人才中介机构管理暂行规定》，规定的出台，使“洋”猎头终于在中国正式浮出水面。随着国际“洋”猎头的进入，中国本土猎头也迅速发展起来。1992年，国内最早的猎头公司在沈阳成立。随后，北京、上海、深圳、广州等大城市的多家猎头公司相继诞生。截至目前，在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过950家。而深圳的猎头市场，相对而言比北京、上海起步稍晚，但正因为有后发优势，使其一开始就站在了较高的起点上，相对于广州及其他地区，虽然总的数量不多，但深圳的猎头行业在运作上更趋于规范和专业，市场秩序亦相对较好，在过去的五六年间，猎头行业在深圳取得了良性和健康的发展，陆续涌现出了一批具有相当专业水准的猎头公司，更有一两家已经逐渐发展成为全国知名的品牌猎头服务商。

现阶段，正在中国市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。第一阵营：是那些著名的跨国猎头公司，他们主要分布在上海和北京两个城市，这些猎头公司主要是为世界500强企业服务，为来到中国的跨国公司寻访年薪至少30万美元以上的中高级职位，或年薪超过100万美元的区域总裁级高管职位。跨国猎头公司的收费起点很高，通常对每个寻访职位，最低都要收取6万美元以上的猎头服务费。

由于其门槛偏高，到目前为止，还很少有中国本土企业能够享受到或愿意接受他们的服务。实际上，这些跨国猎头公司在中国的业务所占的总市场份额并不大。根据ZDL在2004年底的抽样统计数据，跨国猎头公司在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右。

第二阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过5年的猎头公司，这些公司主要集中在北京、上海、深圳和广州四个城市，它们的日常经营较为规范专业，已经实施跨区域运作，猎头收费相对较高，但它们的服务品质能够给予保证，而且在经营信用方面已经过关。这些猎头公司均已经拥有数十名经验丰富的猎头顾问，他们主要从事中国知名大企业中、高层职位的人才寻访；同时，他们也有专门的团队帮助来到中国的跨国公司寻访中层偏下一点的职位。

这类猎头公司是中国猎头市场上真正的主流力量。它们从管理层到猎头顾问都经过较长时间的实战历练，具备比较丰富的从业经验。他们大多具有明确的行业和客户定位，更积累了相当丰富的人才资源，对国内相关行业非常了解。因而这类公司在中国猎头市场上最有优势，这类具有一定品牌认知的猎头公司，目前在全国不超过50家，但它们能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上。

第三阵营：规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，其中相当一部分甚至根本就没有专业能力。这些猎头机构业务范围基本集中在单一区域，也未进行行业划分。主要从事中低端职位的人才寻访。这类公司由于数目多，规模小，整个公司往往只有2~6名员工，服务水平良莠不齐，急功近利的心态较重，它们在一定程度上扰乱了猎头市场的健康发展。这一阵营的猎头公司多数是由初步具备专业经验的顾问，在较大型的猎头公司内积累了一定经验并掌握了一些有限的资源后创办的。这一类公司的创办人兼管理者，同时也是做具体业务的人员，甚至还是整个公司最主要的业务拓展者。

操作流程和利润属于业界机密,不便回答,可以告诉你好的公司利润很高

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